关于一个销售人职业生涯的困惑和迷茫是什么呢

　　三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫

　　毕业后就到一家公司做销售，到现在已经4年了。尽管每年公司都给了我很高的荣誉，但说实话我对自己的工作状态和成绩却很不满意。我是部门里面，除了领导以外的第二个销售，也算是老员工了。

　　随着公司的发展，部门在不断壮大，但是壮大的方式却是不断招一些比我工作时间长、年纪大的人，他们的薪水也都比我高很多，我当时对此看法很客观，我觉得自己的确还有很多的不足，我应该做的就是不断提高自己，向他们学习。但随着大家一起做业务，新招的这些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么实事，所以我有些不平衡，凭什么就比我拿高很多的薪水，而当时我给自己的解释，或许人家的确有很多优点，只是我没有发现而已。时间就这样一天天过着，每年我背负着公司一半以上的销售任务，而每年的结果我的销售业绩都占公司的60%以上。对工作量和工作任务，我从来就是不排斥的，因为一个人的成长需要过程，你经歷的越多，处理的事情越多，你成长的才越快，所以我也希望自己能承担更多的任务和事情。

　　就这样一年一年的，转眼今年自己三十了，当我给自己做09年规划的时候，我意识到自己的发展遇到了瓶颈，在目前这个工作岗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的组织架构，部门也近30人了，而我还是一个低层的销售，在这样的架构下，我做的很多的工作都会归结为领导有方。我知道自己一定有问题了，我需要反省了，深刻反省了，并且认真思考:1、造成这样的一个局面的根本原因；2、接下来的路该如何去走。

　　想了一段时间，我得出了以下结论：公司新的组织架构，我只是一个公司政治的牺牲品，因为我在工作上表现出较强的能力和较深的心计，而这一切我都是为了工作。因为公司政治就在我入职的时候，就多少都有一些矛盾，而我觉得公司的政治都是领导层面的东西，和我关系不大，我最大的目标就是做好本职工作。现在看来，我错了。因为我要做好销售，我必须充分利用好公司的每一个和销售的有关的资源，我才能做好销售，所以我和公司各个职能部门的关系都处理得非常好，他们对我评价也非常的高，当你的直接领导发现，他的很多对手对你评价很高的时候，他该怎么想呢？？他又该怎么看我呢？？结果就是他又招了很多亲信，并随着公司的发展，安排在更重要的位置上了。当我意识到，我把几乎全部精力放到工作上，而不是搞好和领导的关系上的时候，我觉得这样是不对的，于是我开始研究领导了，当我把领导的真实意图和想法弄明白以后，我发现晚了。

　　在此，我送朋友么一句话：工作能力不是最重要的，从事的行业也不是最重要的，最重要的是一定要跟对老闆（直接的老闆），什么样的老闆才算对的呢，一、他把你当作亲信看待；二、他在公司领导层面的影响力，也就是地位，如果他就是公司的总经理，你的前景一定不可限量。如果这两点都没有，那就趁早离开。而我现在也只能选择离开了。其实，我的领导忽略了一点，不管我表面做了怎样的工作，但是我内心当中始终是和他站在一边的。

　　但接下来的路，我该怎么走呢要么自己去开公司，要么找一个大的平台。这个问题，我现在还在思考，因为这两条路，都是需要机会的。呵呵，其实还有一个最头疼的事情，我想走还不一定能走，公司这块最主要的业务目前没有人能接起来。

　　乱七八糟罗嗦了这么多，思路也没有理得很清楚，所以措辞上也没有认真考量，罗嗦这么多有两个目的吧：一、以我的经歷给一些在职的朋友一些参考吧，希望对你们有帮助，如果对我的经歷感兴趣的，我也可以进一步的交流，因为限于本人的懒惰，很多感受和认识实在没时间整理后写出来；二、也希望一些过来的前辈，给我一些建议。当然了，自己的问题最终还得靠自己解决。

　　入职第一个月你就不可不知的30条职场潜规则

　　初入职场，我行我素是最要不得的，不然一旦公司裁员，首当其冲的绝对是你。跟小编一起学学入职一个月你就必须谙熟的30条潜规则吧，少走些弯路才是最重要的。

　　1、穿一套正装上班

　　上班不是出去跟朋友happy，穿职业点总是好的，在你没摸清楚公司的整体穿衣风格以前，一套得体的正装无疑是你的不二选择。

　　2、有一个属于你自己的工作笔记本和一个U盘

　　笔记本用来记录你的问题、困惑和学习心得，U盘用来存放那些热心肠同事拷贝给你的各种学习资料；好记性不如烂笔头，多记、多存总不是坏事情。

　　3、每天提前15分钟到公司

　　早起的鸟儿有虫吃，早到的新人有糖吃；更重要的是，这会让你养成凡事积极主动并快人一步的习惯。

　　4、不要在办公室里吃早餐

　　不管你早餐是喜欢吃豆浆加油条、煎饼卷大葱或者是韮菜馅包子，你都得在办公室之外解决它们，毕竟办公室不是饭堂，不需要那么多销魂的味道。

　　5、记准确公司的详细地址，并能够根据周边的标志性建筑给别人指路

　　不要等接到客户电话询问公司地址的时候，你还没法说出公司的准确地址，更无法给别人做有效指引，那就丢人丢大了。

　　6、要知道途经公司的有哪几路公交和地铁

　　这不仅是为了方便你自己可以用便捷的方式到达公司，也是为了方便有人询问如何来公司的时候，你能够快速给出最便捷的那种方式。

　　7、记住公司的客服电话和官网网址

　　一入公司门，即是公司人，如果你连公司客服电话和官网网址都记不住，还怎么好意思说你已经是公司一份子了？

　　8、不要用公司电脑上外网

　　除非工作需要，否则不要用公司电脑上外网，更不要把你的QQ、微信和微博全部挂上来，不知道的还以为你是在开新闻发布会呢；也不要说我看别人也在玩都没事，因为别人是别人，你是你。

　　9、不要在开会的时候玩手机

　　就算开会时候没有把手机统一收起来，也不要去玩，少玩两分钟死不了人，别任性地跟郭美美似的。

　　10、下班以前关掉你所有的办公设备

　　不要自己的电脑还开着机，你人就已经跑到温柔乡了；如果你是最后一个离开办公室，记得关掉办公室里的空调和灯。

　　11、不要传播任何捕风捉影的消息

　　不管你是听说同事张三被狗咬了，还是李四和王五去开房了，都不能跟祥林嫂一样的到处瞎逼逼，这时候记住一句话：沉默是金。

　　12、不要打听同事的工资

　　同事的工资跟女人的年龄一样，都问不得，如果他真想让你知道，是会主动告诉你的。

　　13、上完厕所记得冲干净，同时把厕所地面拖干净

　　其实写下这条的时候我自己都笑了，而且以前我也觉得这是个并不需要提醒的事，直到有一次我亲眼看到一个新员工因为没有把厕所冲干净而被HR骂的狗血淋头的时候，我意识到其实这也是个事，而且在大部分管理者的意识里，厕所的洁净程度与公司的管理水平呈正比，所以格外重视，因此，弄干净它吧。

　　14、学会使用传真机和打印机，并会更换打印机色带

　　这好像是职场基本功，但我之前就发现有同事入职几个月了竟然还是不会换色带，最后弄的手忙脚乱，所以，提前学会，就可以减少后期的忙乱和尴尬。

　　15、随时保持你的电话畅通

　　上班不是捉迷藏，不要轻易玩失踪，让别人干着急联系不上你；也不要说什么我手机没电了之类的借口，你连让手机随时保持畅通这样的小事情都搞不定，还怎样让别人放心地把更重要的事情交给你去办？

　　16、了解公司的规章制度，尤其是跟工资挂钩的部分，更要先弄懂

　　一下子弄懂公司所有规章制度肯定是不可能，但跟钱挂钩的部分要弄懂，不要等到月底这里被扣那里被扣，还不知道是咋回事，那就吃了哑巴亏。

　　17、看懂你的工资条

　　不要忙乎了一个月，到月底还不知道自己那么点工资是怎么来的；奖金怎么算的，罚款怎么扣的，要逐条弄懂；别跟自己的血汗钱过不去。

　　18、掌握你所在部门关键KPI的基本含义

　　你不必一下子弄懂所有KPI的来龙去脉，但关键KPI的基本含义是要弄懂的，因为它决定着你工作的方向，以及到月底你拿奖金的多少，别两眼一抹黑，每天瞎忙活，却不知道为何而战。

　　19、随时保持你的桌面整洁

　　这有利于你保持高效率和好心情，也更容易给别人留下好印象。

　　20、发邮件的时候记得给邮件及附件命名

　　邮件沟通不是猜谜游戏，邮件和附件不命名，容易让人看的一头雾水，大大降低了工作效率，邮件命好名字才会让收件人更方便高效地读完它。

　　21、熟练使用公司内网并知道从那儿下载学习资料

　　公司动态和学习资料一般都会通过公司内网来公布，因此你可以通过那儿去找到你想知道和学习的，这样就不用甭管什么弱智问题都去问老员工，毕竟你问多了人家也会烦。

　　22、记住同一办公室所有人的名字

　　或许你无法跟办公室里的每个人都深交，而且这也不大可能，但也不能在同一办公室呆了一个月以后，却还不能叫全人家的名字，那就会很尴尬。

　　23、拜一个好师傅

　　一个好师傅会是你的职场领路人，更会帮助你快速掌握公司的业务情况和人际关系；有些公司会为你安排一个导师，有些公司却不会，这就需要你主动发现公司有那些靠谱的能人，并拜入门下。

　　24、记住兄弟部门的联系电话并知道他们的老大是谁

　　公司业务上，少不了跟兄弟部门打交道，知道他们的老大是谁并混个脸熟，一旦需要部门协作，就会高效很多。

　　25、不懂就问，不要硬撑

　　作为新人，你可以犯错，更可以多问，忌讳硬撑，不懂装懂、明明搞不定偏说自己行，最后搞出来一大堆不必要的麻烦，结果还得让别人来给你擦屁股，就得不偿失。

　　26、汇总好你的问题，等别人闲暇的时候，再去请教

　　你可以多问问题，但不能不分时机地问问题，因为其实大家都很忙，都有自己的事情要做完；提前汇总好你的问题，等别人闲的时候再去请教，既高效又把给别人带来的麻烦减少到最小。

　　27、拿到任务以后，先动起来，在行动中寻找解决方案

　　一般来说，你的工作更多会是执行类工作，所以不要总是问为什么这为什么那，先去干，干着干着你就会明白为什么要这么做，也会找到更多的解决方案。

　　28、随时给你的上司汇报你的工作进度

　　已完成的工作，汇报结果；未完成工作，汇报进度及所需支持；大部分上司都喜欢你随时汇报进度，而不是仅仅只会埋头苦干。

　　29、汇报工作的时候先讲结论和重点

　　汇报工作不是侃大山，你得先挑结论和重点来讲，如果领导对你讲的内容感兴趣，他是会主动来跟你侃大山的。

　　30、认清楚谁才是公司真正的大Boss

　　曾见过一个入职两三个月的员工，跟老板走个面对面结果却并不知道那就是老板。不要说你没什么机会见到老板，现在信息网络那么发达，稍微用点心，去记住一张脸其实并不难；老板可以不知道你的存在，你不可以不知道老板的存在呀。

　　文/悟空的花果山

　　初入职场应该养成的10个好习惯

　　第一个习惯是及时。收到的邮件，二十四小时内一定回复，中移动和中联通的网络覆盖不好不是借口。约好了会议，要及时赶到，北京交通拥堵、闹钟没响、你妈忘了叫你起床不是借口。

　　第二个习惯是近俗。尽管信息爆炸，要学会不走马观花。长期阅读两种以上财经期刊，知道最近什么是大奸大滑大痴大傻。长期阅读两种以上专业期刊，知道最近什么是最新最潮最酷最屌。

　　第三个习惯是学习。一年至少要念四本严肃书籍。严肃书籍的定义是，不是通常在机场能买到的，不是近五年出的，不是你看了能不犯困的。

　　第四个习惯是动笔。在现世，能想明白、写清楚的年轻人越来越少，眼高手低的年轻人越来越多。一年至少写四篇文章，每篇至少两千字。写作的过程，也是沉静、思考和凝练的过程，仿佛躲开人群、屏息敛气、抬头看到明月当头。

　　第五个习惯是强身。每天至少慢运动半小时，比如肢体伸展、瑜伽、站桩、静坐。每周争取专门锻炼一次，每次两个小时以上，有氧兼无氧。保持身体健康、不经常请病假，也是职业管理者的基本素养。

　　第六个习惯是爱好。争取培养一个你能长期享受的爱好，不见得很复杂，比如发呆、倒立，甚至不见得你能做得比其他人好很多，比如自拍、养花。工作有时候会很烦，要学会扯脱。很多争吵，如果争吵双方都闭嘴，回房间发呆、自拍、闭眼、睡觉，第二天基本会发现，完全没有争吵的必要。这些不知如何是好的时候，扯脱，侍弄自己的爱好，远远好过硬做。

　　第七个习惯是常备。除了睡觉的时候，手机要开机，要让你的同事能找到你。如果和上级出差，你的手机几乎要时刻攥在手上。手机没电了不是借口，即使你用的是iPhone，也可以配个外挂电池。

　　第八个习惯是执行。万事开头难，所以见到事儿就叉手立办，马上开头。不开头，对于这件事儿的思绪要占据你的内存很多、很久。见了就做，做了就放下了，了无不了。

　　第九个习惯是服从。接到一项似乎很不合理的工作，忌马上拒绝或报怨。第一，和上级充分沟通，从他的角度理解任务。有时候，你心中对此项工作的要求远远高于上级要求。第二，降低对自己的要求，有自信，不必做每件事都得一百分。第三，上述二条还不能解决心头不快，放下自己，服从。

　　第十个习惯是收放。阳光之下，快跑者未必先达，力战者未必能胜。同学们啊，从学校毕业之后，不再是每件事都是一门考试，不再是每门考试你都要拿满分和拿第一。收放是一种在学校里没人教你的技巧，练习的第一步是有自信，不必事事胜人。

　　文|冯唐

　　如何化解职场矛盾，提升人际关系质量？

　　每一个职场人都会和同事相处很长时间，而有相处就会有矛盾，尤其是在竞争激烈的办公室里。这些矛盾有的在明处有的在暗处，但是无论怎么样，我们都要学会去化解，只有这样才能最大限度地为自己营造一个良好的工作环境。与同事之间难免有不愉快的事情发生，产生一些摩擦，甚至引起冲突；这时候，如果处理不当，就会加深误解，陷入困境，甚至导致同事间的关系破裂。

　　一旦与同事发生冲突，应该对事不对人，尽量控制自己情绪，缓和气氛，积极化解大家的矛盾，才是正确的办法。当然，你还可以考虑以下校招季学姐整理的一些方法，这能帮助我们化解矛盾，已达到最佳效果。

　　对策1：宽容忍让敢于承担

　　宽容忍让，学会道歉。同事之间出现矛盾是很正常的，你能主动忍让，多为别人着想，用你的真诚就可以很轻易地化解矛盾。

　　对于职场中的同事矛盾，很多人总觉得都是别人的错，自己完全正确。其实一个巴掌拍不响，矛盾的产生是双方面的。主动站出来化解矛盾的并不是认错的那个，而是勇敢的那一个，勇敢地改变这种状态，勇敢地去化解矛盾才能在职场上走得更远。

　　处理意见冲突时，态度要诚恳，如果责任在自己一方，就应勇于向同事承认错误及道歉。作为上级的可以主动和弹性灵活处理，主动承担一些冲突的责任，给下属一个下台阶。所谓人心肉造，这样的胸襟容易感动同事，从而化亁戈为玉帛。

　　对策2：主动开口打破闷局

　　很多人都有这样的经验，就是当与同事意见冲突之后，在公司中谁碰见谁也不先开口打招呼，实际上双方内心都在期待对方先开口。所以作为公司一分子，遇到有隔阂的同事时，更应及时主动问好，热情打招呼，以消除冲突所造成的阴影，给其他同事留下一个不计前嫌，大方处事的印象。职场中人不必要坚持一份不实在的自尊，如果只因为一时之气而不理睬对方，碰面时昂首而过，当作对方不存在，长期下去会令冲突矛盾像滚雪球般愈滚愈大，势必形成更大的隔阂，令和谐共事更加困难。

　　对策3：不争论冷静处理

　　当下属与自己发生冲突之后，作为上级的应该不计较和不争执，冷静地表达观点，避免不必要的语言暴力。其实粗暴争论解决不了问题，假如双方都情绪激动时，只好停止争论，暂时终止讨论，让气氛平复下来后，再作处理。

　　对策4：把挑衅的语气改一改

　　很多时候和同事的矛盾不是什么大事，就是因为大家的语气不是很好。所以，适当地把语气改一改，多一些尊重和友好。

　　职场中，同事之间的竞争越来越激烈，在竞争的同时，矛盾的产生也是不可避免的。有了矛盾就应该去化解，而不是放任矛盾不断地激化，这样不仅对你的情绪有很大影响，而且还会影响工作，甚至阻碍你事业的发展。

　　对策5：至少尽量与某个同事搞好关系

　　找一个平时态度还不错的同事出来喝茶，吃点东西。以工作为名，向他好好讨教如何处理办公室里的人际关系，听听他的建议。态度要诚恳，表达出自己非常想融入这个集体的心情。当然，约他出来吃饭的事情，尽量不要让别的同事知道，避免招惹闲言碎语。

　　对策6：尊重同事的意见

　　同事之间由于经历、立场等方面的差异，对同一个问题，往往会产生不同的看法，引起一些争论，一不小心就容易伤和气。而在这里，尊重就变得尤为重要。

　　对策7：距离产生美

　　就算是关系很好的同事，也要保持一定的距离。同事可以一同吃喝玩乐，但不可谈任何实质问题，更不宜交心。这样才能最大限度地避免矛盾的产生。

　　还有一些简单的法则，能帮助你提升职场人际关系的质量，避免矛盾冲突：

　　（1）后退法。即让自己在发表态度、观点前先克制自己，然后考虑周全后再发表，或者索性就不发表意见。

　　（2）忘却法。让自己遗忘掉那些令自己情绪激动的因素，只看事情本质，就事论事。

　　（3）三问法。“我现在是冲动状态吗？”“会造成恶劣影响吗？”“后果是怎样？”

　　（4）暗示法。气质决定命运，建立良好积极的气质首先取决于我们能否建立目标中的气质。

　　个人在职业发展过程中，很多情况取决于我们的人际关系的和谐和手段，但也不要走入误区，如果人际关系过分恶劣，或人际技巧被过分强调的企业也不会有好的发展。

　　一个老员工的离职忠告：读罢你沉默还是顿悟了？

　　一位在职场工作了7年的老员工离职了，对于和公司同事、领导的相处，还有如何处理心态问题，他给出了自己的忠告。

　　1．如果你足够努力，你可以成为一个“精神灵魂”。

　　每个公司、每个社区，都需要不止一个“灵魂人物”。用户中需要培养符合网站气质、对你网站品牌起到正向作用的用户中的灵魂，企业里需要培养资产、项目里的灵魂，这种人越多，企业便能更好的发展。

　　一个企业里的“精神灵魂”需要具备什么？答案就是特质。

　　所谓特质，其实就是骨子里面的东西。你的小宇宙有多强，决定了你会把事情做到何种程度。比如责任心、态度、对细节的关注、坚韧和坚持、逆境商、做事的魄力、价值观等等。这些东西里有些是先天的，大部分却是后天可以培养出来的。

　　如果用冰山模型加以区分，你会发展这些基本都是冰山以下的那些东西，而这些东西需要长时间的磨砺，但很多人都在试图避过这个环节，因为我们都渴望顺境。很多人频繁跳槽，这种人一定成不了大事。

　　我说我愿意用10年时间来磨练自己，可以受任何委屈、任何苦楚、任何不理解，摈弃钱的诱惑，积累冰山以下的东西，换我未来10年、20年的生活。很多人说我傻，我相信傻人早晚会有傻福。

　　2．公司、同事和你的关系。

　　谁都想去一个好的公司，能给未来的`自己积累到最好的筹码。其实人生就是选择，机会往往稍纵即逝，关键在于自己不要后悔（当然后悔也是没用的）。

　　很多人，在不断的选择、跳槽中，彻底迷失了自己。其实去任何公司，哪怕这个公司再烂，只要你足够用心，都能学到很多有用的东西，无心者去哪都一样。我们都在找一个终点，但永远不知道他究竟在哪儿。与其这样，不如好好的完善自己。

　　牛逼的公司的确能给你一个光环，但不代表你就牛逼。一定要在一家公司好好沉淀个三四年，切莫荒废了自己。

　　用人单位最看重的是什么？他们更看重你在以前公司积累的内在的东西，不是你平时做什么，而是你做出了什么成绩、你有什么资源、你在这个公司的成长轨迹、因为有你给这个公司带来了什么。

　　离开了这个公司，你还剩下什么？很多人很可悲。

　　现在这个社会太浮躁，太多人抱怨自己的公司如何如何，抱怨自己的领导如何如何。抱怨是徒劳的，他们经常不会因为你的抱怨而改变，至少本质不会变。关于这个问题，我给6个字：要么忍，要么滚。

　　这个世界上没有完美的人，公司也如是。你要明白自己在这个公司，真正需要的是什么？如果值得挖，请深挖。如果爱，请深爱。领导也一样，他们能成为你的领导，就一定有比你强的地方，他好的地方，你跟着好好学就是了。觉得不OK，那就另谋出路。

　　3．年龄越大，经历的事情越多，心态越重要。

　　我也曾经极度心理爆棚过。差不多三年半以前，我当时觉得自己特别牛逼。做猫扑贴贴，我们最多时也就5个人的团队，花了2年时间，就超过了大杂烩。猫扑无线，我一个人兼着做的。猫扑的大号微博当年我做起来的，那会都不算我的KPI，2010年做了50万粉丝，纯粉，没刷过，网络媒体排名第一。人人2个page，一个我打理的，一个我接手的。猫扑鬼话在qqzone上面的空间点击，一年做了三四千万点击。后来在这些的基础上成立了第三方运营部门。猫扑的seo部门，是我组建的，当年很多搜索量最高的关键词，有不少也是我做的。

　　后来呢，我吃了很多亏，明白了很多事情。慢慢心态也越来越平和。

　　人生是一所大学，很多事情是你永远也无法理解的。我们一直需要学习，包括人性。这个世界上，比自己牛逼的人比比皆是。不要对别人过于苛刻，不必勉强所有人都和你一样。这次离开猫扑也一样，我可以坦然。因为我已经很尽力，我的付出已经太多了。

　　4．感恩你的团队，感恩用户，感恩曾经帮助过你的人。

　　人要懂得感恩。

　　我真的很感谢猫扑，这些年，没有那些一直支持我的用户，我也不可能一直坚守。社区的核心是用户，用户永远没错。

　　关于团队，这些年从他们身上，我体会到了很多。猫扑南迁那会，当时的很多运营陪我坚持到了最后，我很感动。

　　帮过我的人很多，包括老板，在我最困苦和徘徊的时候提拔了我，我也是跟他最久的员工。懂得感恩的人，才会更毫无保留的把自己的潜能爆发出来，投入到工作中。

　　你需要不断更新自己的思维、扩充自己的视野面。

　　这个世界变化太快，随时你都可能被淘汰。其实想下，我挺感谢这点认识的。我从来不满足自己现有的知识面，总是去学习和接受一些与工作相关的新东西。乍一看，我做过的东西很多很杂，其实慢慢会发现，做事的逻辑都是相通的。

　　艾瑞上有个网络媒体排名，2006年我整整研究了一年，后来养成了每周都看的习惯。为了培养数据运营的意识，7年以内，猫扑的数据我从来都是手算，坚持了7年，手稿我都留着。2009年做贴贴时，是我成长最快的时间段，我学会了强逼自己，所有运营手段，我开始不停的轮流尝试。猫扑的所有产品线的逻辑，我全部都懂，我从来没让自己远离过一线。有几个人知道我背后付出过多少努力？

　　你的视野面多大，决定了你能做多大的事情。考虑的面越大，你的高度就会远远在其他人之上。如果你有能力接触或者学到的东西，那就多学一点吧，没有任何坏处，对你百利无害。

　　5．从小事做起，从细节做起，“一屋不扫，何以扫天下？”

　　很多人问我如何才能做好运营，除了态度和责任心，这取决于你会在这个工作上花多少时间。运营，其实远远没有很多人想象的那么简单，而且现在真正重视运营的公司并不多。运营是做好社区的一个最便捷的门槛，谁都知道懂运营懂用户的产品人员，价值会更高。运营其实很细很碎，基本功太关键。

　　卖油翁的故事告诉我们熟能生巧、实践出真知。道理永远是道理，不去做永远进不到自己的肚子里。

　　现在眼高手低的人很多，事情没做到位，或者做了一点点，便自鸣得意了。还有没做就先发表意见的所谓的“聪明人”。我喜欢务实的人，哪怕再笨，也会给几次机会。

　　抠细节的人往往会被说成固执，殊不知，工作就是由细节组成的。一个好的产品，一定是在不断的实践中，一点点抠出来的，加上一定的机遇。

　　6．学会自我排解烦恼，学会自我激励有时候可能更重要。

　　我其实也会吐槽，毕竟我也是个自然人。这些年的确不容易，但这些也都是自找的，怨不得别人。

　　说实话，我的努力，远远没有换来我的预期，至少没有给我换来好的生活，唯有经验更可贵。马云说的所谓“钱没给到”、“心委屈了”，简直是小儿科。我一直靠自己对自己的认可，支撑着自己。也许这很单纯，这意味着要舍弃很多东西。

　　其实自我认可、自我激励，一个根本的目的在于帮助自己找到自信。我曾经很自卑。

　　自我认可需要从小事看起，哪怕你在一个帖子上做的比别人更极致，某一个细节上比别人想的更到位，也该为自己加油和叫好。慢慢地，你就会发现，你很多工作，都会超出其他人了。

　　“树犹如此，人何以堪”，事情做完了，我也长大了，我需要新的起点，我需要新的生活，所以我走了。