有关品牌招商会策划方案

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的有关品牌招商会策划方案，欢迎大家分享。

有关品牌招商会策划方案

　　主题：2020年美容营销财富论坛峰会暨品牌产品招商会

　　宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜在客户签单

　　程序及细节：

　　一、招商会议时间策略和地点策略

　　1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。

　　2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。

　　二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员做一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

　　3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

　　4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

　　a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

　　b、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

　　c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

　　d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

　　三、会议邀请对象

　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

　　四、确定招商宣传渠道

　　1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

　　五、合同策划：

　　对现场签单的.客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

　　1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

　　2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信心。

　　4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

　　6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。

　　7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

　　8、会议结束后赠送礼品。

　　七、会后跟单流程

　　1、电话跟踪回访

　　2、营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　1、安排好客户的返程适宜

　　2、总结此次招商会的得失

　　3、对招商会所获的各种信息整理存档

　　会议程序：

　　顺序进行内容(演讲)演讲人时间安排

　　1、致欢迎词，介绍参会人员主持人5分钟

　　2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

　　3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

　　4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

　　5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

　　6、加盟商代表发言10分钟

　　7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示主持人20分钟

　　8、签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人 2个小时

　　9、签约招商代表营销负责人1天

　　具体时间安排：见附件

　　九、费用预算(以预计到会人数计算)

　　1、场租费

　　2、中餐(桌)

　　3、交通车

　　4、空飘(2—6个)

　　5、气拱门1个

　　6、花篮6—8个

　　7、礼品若干

　　8、红包

　　9、摄影摄像

　　10、pop(张)

　　11、展板(2—3米)6块

　　12、易拉宝10个

　　13、邀请函若干

　　14、歌舞表演

　　15、主持人

　　16、其他水、水果等

　　整个会议过程要注意四个关键方面：

　　1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，成功的邀约。

　　2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

　　3、问题答疑;任何问题都不能逃避，必须予以正面回答，为了较好的控制好会场局面，a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出，并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通，引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖，主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

　　4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;

　　a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

　　b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。

【有关品牌招商会策划方案】相关文章：

电视策划方案08-08

招商会邀请函05-13

有关珠宝品牌广告词10-04

招商会邀请函范文05-13

招商会邀请函模板05-13