如何与供应商沟通谈判
无论做什么多多少少都要谈判,小到在菜市场买菜,大到国家主权问题。所有练就一身谈判本领,大有用处的。如何与供应商沟通谈判?跟着小编一起去看看吧。
方法
谈判之前找出双方的.共同利益,提出方案。记住只有利益是永恒的,双方利益都达成的谈判才是最成功的谈判。
合理制定预期条件,制造谈判空间。明确底线,一步一步谈判,双方都可以从最初条件退让,都有赢的感觉。
所谓知己知彼,百战不殆,谈判前调查清楚对方要什么以及对方的强势和劣势,可以互换资源,满足双方需要。
虽然制定了谈判目标,但也不是死咬着目标不松口,要根据谈判的进程适时调整,在把握全局的情况下,使谈判顺利开展。
在商言商,不要动感情,在工作中动感情是及不专业的表现,无论私下交情如何,公事公办。
最后,着装要得体,态度要自然诚恳、不卑不亢,语气要不急不燥,注意聆听对方,明白对方的言外之意。
注意事项
谈判要有自己的原则。
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