如何自学营销策划有什么方法

　　应届生一毕业就想做策划往往是不切实际的，通过自学我们可以积攒足够多的经验去尝试。下面百分网小编整理了自学营销策划和网络营销的方法，希望对你有所帮助!

如何自学营销策划有什么方法

　　自学营销策划和网络营销的方法

　　网络营销的精髓是在做营销时应该有一个正确的营销思路，并且这个思路必须以带来有效流量，提高转化率为目的。没有正确的营销思路，一切都是空谈，而且在面对繁多的互联网平台时，因为没有正确的营销思路，你的具体工作也会变得漫无目的，慢慢的你也就迷失在了网络中，所做的一切也就变得没有任何意义，那么正确的营销思路是什么呢?

　　要谈这个话题，我们先来明确目标，想从事网络营销工作还是创业;之后拆解目标，方便一步步达成。

　　自学意味着没人监督，没有同伴一起探讨!所以会推荐一些网络平台，以便与大家一起学习进步。

　　最后会分享一些书籍、相关的网站、工具!

　　一：明确目标，拆解目标

　　学习知识的目的是为了应用，明确了目标：为了从事网络营销工作;接下来拆解目标。

　　想从事网络营销的工作而没有经验，就先看招聘网站上的要求，对照着来;同时别想着靠自己光靠琢磨成为大牛，最重要的是实践;还应多看看他人的分享，别人的失败经验可以帮你避免犯同样的错误。

　　可以这样拆解目标：

　　1.首先了解基本知识和基本操作，弄清网络营销岗位的要求和标准，知道你需要学什么;

　　2.然后入职从基础做起，并在实践中进一步学习;

　　3.之后就是一个不断实践，学习，实践的螺旋循环的提升过程。

　　问题来了，怎样入职呢?需要哪些基础?先来看看网络营销岗位需要的能力

　　岗位要求：

　　以下图片来自某招聘网站，可以看到，无论是市场营销或者活动策划(指营销活动)，几乎都要求

　　1.推广内容的创意和文案;

　　2.熟悉推广渠道和方法(微信、微博、网盟,SEM);

　　3.分析效果，收集客户反馈并调整优化

　　再附送亲历的面试问题

　　问的最多没有之一：有没有微信策划运营经验?内容发送频率怎样?微信有多少粉丝?平均阅读量及转发量是多少?

　　其他：

　　1.有没有微信群(Q Q群)的运营经验?怎样提升群内用户的积极性和粘性?

　　2.如果我们需要策划线上(或线下)活动，你有什么建议?

　　3.市场营销/网络营销你最想做那一块工作?

　　4.有没有做过EDM，宣传页等等?发送频率怎样?Leads(客户信息)从哪里来?

　　所以，从招聘岗位需求看，需要了解这些基本知识：

　　1.创意和文案(创意、选题、文案、内容制作)

　　2.推广方法和渠道(SEM、EDM;竞价排名、网盟、微信、微博、论坛)

　　3.怎样分析效果、用户反馈收集

　　从面试官的问题来看：基本知识很重要，但是有没有实操经验特别是微信运营经验更为关键!

　　二、怎样满足岗位需求，迈出自学第一步?

　　万事开头难，引用一句话“所有学习的起点应该是你真实遇到的一个问题”，本人因工作需要自学过供应链管理，因考试需要自学过高数、现代、概率论，非常认同这一点。想想你为什么学英语、学数学?大家当初都是为了应付考试，有多少人工作后不用英语、数学了，学的都还给老师了?

　　如下图

　　左边：不基于问题，学习漫无目标，最后不知道学了点啥;

　　右边：基于问题学习，打稳基础，不断提升，最后构建自己的知识体系。

　　所以针对岗位需求，没有工作经验的在读学生先学习基础知识并找到营销实习岗位，边处理实习中需要解决的问题，边学习营销知识;

　　非在读已毕业的，其中不少人没有经验难以入职;不急，我们可以开通微信公。众。号，同时微。博、知乎等社交平台也运作起来，给公.众.号设定一个卖点和目标人群;并且设定一些目标(这就是要解决的问题)，如每周关注人数增加30%，每篇阅读量提升20%等等，并且定期分析微..信后台数据。

　　注意，我的建议是不要等看完《营销管理》等基础书籍再开始，书可以边实践边看;一定要参加一些微课，网课，其中很多有经验的实践者分享具体的运营、操作方法，会比蒙头看书强很多;当然有了实践后，读书可以帮助系统梳理知识，搭建起自己的体系。

　　具体谈谈怎样通过微..信账.号，了解运用网络营销基本知识：

　　1.运营微信可以在实践中学习如何撰写走心的文案;如何走心?当然要走目标用户的心，了解用户的想法、习惯、群体性格特点，让他们认为：“kao，和我想的一样!”还怕他们不关注你吗。这就是前面一些回答中提到的洞察，最好的办法就是拉几个人直接来问，记住别把人问烦了。我自己写过微课的宣传文案，有几节课注册量较平均水平翻番，文案中很多内容就出自调研对象之口!现在，你提升了“创意和文案”能力。

　　2.微..信没人看怎么办?特别是而且朋友圈里基本没有目标人群。这就逼迫你必须解决引流的问题!既然已经定了目标人群，找找他们都聚集在哪些论坛或关注哪些微信公众号?可以尝试去“知乎”这类综合问答平台上做问答以引流，也可以去垂直论坛(比如你是针对汽车用户的，就可以去爱卡汽车论坛)。另外，许多粉丝量很大的公众号也会征集文章，所以文案练到一定程度可以去投稿了，记得开头结尾放上你的公众号。你就学会了应用推广方法和渠道。

　　3.微...信平台也有数据分析，可以观察每条内容的效果并调整，高级点可以练习GA分析(用以网站页面流量和行为分析)，别忘了如果有朋友阅读了，问问他们的感受和建议。当然，必须学会排版，简单作图，把版面修整漂亮大家才有耐心细看。这就是分析效果和用户反馈收集。

　　当你一边琢磨怎么定位、怎样吸引目标人群，一边着手制作一篇篇微...信页时，就会知道除了基础的知识以外网络营销还该学些什么了。

　　好了，满足岗位需求的基础知识都接触到了，你离入门不远了。

　　三、基础知识的学习要点

　　开始运营微信账号，别忘了继续基础知识的学习，这不光是写文案、了解渠道、怎样分析客户需求及推广效果，还需要了解营销的思维。否则你的微..信公..众.号很容易变成网络日记本，没有关注，没有反馈。

　　网络平台有很多优势，最有吸引力的恐怕就是以低成本高效传播，获取流量及转化。我不止一次听营销群里的小伙伴抱怨：老板要求网络营销能实现转化，而不仅仅是带来流量;营销不就是让产品多多曝光吗?老板要求太高了!(转化目标可以指客户直接购买，也可以是客户咨询或注册，要视产品性质而定，你卖房子、卖车总不能指望人家看了推广直接下单吧)

　　怎样实现呢?不可能脑袋一拍就想出来，当然需要系统营销思维和必经步骤。

　　对照以下系统方法，还可以看到自己在哪方面存在知识或实践缺陷。

　　很多人也是按照这个步骤进行，但是把大量的时间花在了内容制作上，之后抱怨效果不好，没流量、没关注，当然也没多少反馈。那么怎样分配时间?

　　用户调查：不是看行业数据，而是直接询问用户，打电话或面对面比问卷更深入。需要长期做，可以减少试错成本。所以要用40%的时间做好这一步。

　　内容制作：内容质量最重要，基于调研的基础才能写出吸引用户的文案，大家不是傻子;当然也要注意排版，视觉观感决定用户是否有耐心阅读。用20%的时间制作。

　　投放渠道：内容完成就要选择投放渠道，网络营销中渠道就是竞价排名、网..盟、微..信、微..博、论.坛，每个渠道各有传播特点，聚集不同的用户，做透了才能体现效果。用10%的时间差不多

　　数据反馈：无论哪种营销模式都不能一蹴而就，需要通过数据反馈了解产品、营销推..广中的问题。这个需要20%的`时间。

　　内容调优：需要根据前面步骤的反馈，调整内容。前面做好了，用10%的时间就可以。

　　你了解了系统营销思维?恭喜你，总算是入门了!

　　其实这几个步骤和上面的微..信运营步骤一样一样的;微信是渠道之一，做好做透了就能触类旁通。

　　四、最后推..荐一些基础书籍、学习网站(90%本人验证过)

　　书籍

　　最经典的系统营销知识：科特勒《营销管理》

　　其他：

　　文案创作完全手册

　　写给大家看的设计书

　　超级符号就是超级创意

　　疯传

　　引爆点

　　影响力

　　一个广告人的自白

　　工具部分(起步别贪多)

　　秀米——微信排版、美化

　　Google Analyst——网页后台数据统计

　　Photoshop——修图制图

　　美图等简版Photoshop

　　还可以多看看知乎或者其他平台上的问答，查看各种评论的同时，自己做些思考、提些问题、写出自己的答案，将自己的答案与他人的比对，找到需要提升的点。.如化妆工具类电商怎样提升复购率，怎样招商，都是很接地气的玩法，我也会经常思考哪些方法可以用到自己的行业中，为什么可以?

　　最后，修行靠自身，我也是在自学道路上修行的一员，希望和大家一起进步!

　　营销策划书应包含的内容

　　策划的内涵

　　策划是指人们为了达到某种预期的目标，借助科学方法，系统方法和创造性思维，对策划对象的环境因素进行分析，对企业资源进行组合和优化配置，进而进行的调查，分析，创意，设计并制定行动方案的行为。

　　(1)必须有明确的主题目标;

　　(2)必须有崭新的创意;

　　(3)必须要有实现的可能性。

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

　　公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1、确定目标市场与产品定位。

　　2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3、制定价格政策。

　　4、确定销售方式。

　　5、广告表现与广告预算。

　　6、促销活动的重点与原则。

　　7、公关活动的重点与原则。

　　企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。

　　产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　市场调查计划(一份营销方案里必须有的内容)

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　销售管理计划(通常是配合欧莱雅公司线下销售情况量身制定)

　　假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　方案的可行性与操作性分析。(最好包括预警机制)

　　这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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