房地产上半年工作总结集合(5篇)
总结是对某一特定时间段内的学习和工作生活等表现情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以有效锻炼我们的语言组织能力，让我们抽出时间写写总结吧。你想知道总结怎么写吗？下面是小编帮大家整理的房地产上半年工作总结，希望能够帮助到大家。
房地产上半年工作总结 篇1
随着市场的不断变化，我们房地产在上半年也面临了诸多挑战与机遇。现将工作总结如下：
一、上半年工作总结
1. 销售目标完成情况
上半年，我们部门制定了详细的销售计划，并通过市场调研和客户需求分析，确定了主打产品和销售策略。经过全体员工的共同努力，我们成功完成了年初设定的销售目标，并在部分区域实现了超额完成。
2. 市场营销与推广
在市场营销方面，我们采用了线上线下相结合的策略。线上方面，我们加大了在互联网平台的广告投放，提高了品牌知名度和曝光率；线下方面，我们积极参与各类房地产展会和推介会，与潜在客户建立了良好的互动关系。此外，我们还通过举办业主活动和推出优惠政策，增强了客户粘性。
3. 项目开发与拓展
在项目开发方面，我们积极寻找新的土地资源和合作伙伴，成功获取了多个优质项目。同时，我们还加强了与政府部门的沟通和协调，为项目的顺利推进创造了良好的外部环境。在拓展方面，我们积极开拓新的市场领域和客户群体，提高了市场占有率。
4. 团队建设与管理
在团队建设方面，我们注重培养员工的业务能力和团队协作精神。通过定期的业务培训和团队建设活动，我们提高了员工的整体素质和凝聚力。同时，我们还建立了完善的激励机制和考核机制，激发了员工的工作积极性和创造力。
二、存在问题与不足
1. 部分项目进展缓慢
由于土地政策、资金等方面的原因，部分项目进展较为缓慢，影响了公司的整体业绩。下一步，我们将加强与政府部门的沟通和协调，争取更多政策支持；同时，积极寻求新的融资渠道和合作伙伴，确保项目顺利推进。
2. 市场竞争激烈
随着房地产市场的不断发展和竞争加剧，我们面临着来自同行业的激烈竞争。为了保持市场领先地位，我们需要不断创新和改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
三、下半年工作计划
1. 加大市场营销力度
我们将继续加大市场营销力度，提高品牌知名度和曝光率。同时，我们将加强与客户的沟通和互动，了解客户需求和反馈，不断优化产品和服务。
2. 加快项目进度
针对部分项目进展缓慢的问题，我们将加强与政府部门的沟通和协调，争取更多政策支持；同时，积极寻求新的融资渠道和合作伙伴，确保项目顺利推进。
3. 拓展新的市场领域和客户群体
为了提高市场占有率，我们将积极拓展新的市场领域和客户群体。通过市场调研和客户需求分析，我们将制定更加精准的'销售策略和推广计划。
4. 加强团队建设和管理
我们将继续加强团队建设和管理，提高员工的业务能力和团队协作精神。同时，我们将建立完善的激励机制和考核机制，激发员工的工作积极性和创造力。
上半年度的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在不少问题和不足。下一步，我们将继续努力，不断创新和改进工作方法和策略，为公司的发展做出更大的贡献。
房地产上半年工作总结 篇2
众所周知，在过去的半年里，为稳定房价，国家不断放松调控，释放改善性需求，先后取消和放松了限购、首套房认定政策。但整个销售市场需求观望情绪严重，房地产投资的增速明显放缓，商品房销售量呈现逐月下降趋势，且跌幅不断扩大。现将公司20xx上半年来的工作情况汇报如下：
一、主要工作情况
会计部在严格按财税法规，及内控流程做好日常帐务、纳税申报、审计、检查、资金划转、回款催缴工作的同时，配合相关部门顺利取得银行行按揭贷款审批；并全力配合公司领导跟进前期问题磋商洽谈。
预算采购管理方面。预算部严格按照工程造价执业准则和职业道德要求自己，拓展自身优势资源，在设计、地勘、监理、施工单位、电梯、营销代理、物管等分项工程、合同的发包过程中，加班加点，扎实做好预算基础数据的编制审核，为合同的谈判签订提供了强有力支持。
同时，配合工程施工做好规划总平设计、施工图设计，售楼部装饰设计、绿化总平设计、基坑支护、正式用电等方案优化审核工作，为工程造价成本控制做出了一定贡献。该部在人员紧张情况下，基本完成安装算量核对，及水、电材料市场询价比选，确定了预算价；对土建施工图以内算量除手工计算的全部完成。及时做好施工总包进度款的审核及股东单位的核对工作。
供应部人员在身兼数职的状况下，仍全力配合各部做好材料采购，市场询价，合格供方资料的收集、整理、比选、谈判、确定工作。对大宗材料及重大合作单位的选定都严格按招投标管理制度执行。坚持公开、公平、公正的原则，通过对相关市场的调研、考察，对符合销售约定、质量条件，项目定位的合作方、工程承包商和材料供应商进行筛选，按合理、低价的中标原则，确定中标合作单位。
同时，配合做好售楼部软硬装饰材料、物资比选采购，电商、广告设计、活动策划、画面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、检测、销售合同的谈判选定，通过认真细致的比选，大幅度降低了销售推广费用开支，站好了成本控制监管审计班。
行政报建方面。该部通过全体同仁的不懈努力，圆满完成报规报建、招投标、资质换证、按揭回款、物管后勤服务保障工作。并在刘总带领下，严格按计划完成项目立项，规划容积率调规，规划总平方案审批，招标方式备案，环评、文勘、市政方案审核，节能、消防、人防、防雷施工图审查，建筑区划、物管备案等工作，顺利取得《工程建设规划许可证》、一标段《施工许可证》，5号楼《预售许可证》，保障了工程、销售工作的正常开展。牵头主抓销售按揭回款工作，做好信息的上传下达、资料的传递上报，截止20xx年6月27日止，按揭累计回款5136万元。
提出合理化建议，牵头协调办理了购房的减免。并配合预算部完成施工、物管等的招投标备案工作，及环评、土壤氡、沉降检测、图审等合作单位的比选确定。同步做好临水、临电、临讯的报批开通缴费，零星物资采购，办公设备的管理工作。及时完成工商变更、年检工作。协助做好物管人员招聘到岗管理工作，及客户、行销接送，拆案、调价、投拆、纠纷配合工作。
二、20xx上半年的不足及改进措施
上述成绩的取得，是全体同仁共同努力的结果，在客观总结成绩和经验的`同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多极待改进之处。
（1）销售方面：
全年销售计划完成率较低，虽有受市场大环境影响之因，但也跟项目整体推盘思路不明晰，销售团队内部管理工作还不够到位等诸多因素相关。
一是，加强电商、分销、行销等协作单位的沟通、监管，深挖现有渠道客户资源；在保持推广费用不变的基础上，调整转变现有营销推广战略打法，优化资源，引进差异化的营销渠道或拓客方式，扩大项目区域性影响力，促进来访。
二是，引进行业顶尖人才，通过自行组建新的销售团队，加大营销代理公司压力；出台具有可操作性的销售刺激政策；加强一线销售人员案场执行能力培训；在来访保障的基础上，促进成交。
三是，做好市场调研，及区域产品与自身产品的深度分析研究，顺应市场趋势，灵活多变的进行上量促销活动，以缓解融资缺口，减少融资成本，控制整个项目开发建设成本。
（2）工程技术预算供应方面：
对工期计划、工序控制点的把控还欠缺前瞻性，设计变更及技术核定较多，对施工单位的现场管理还不够到位，缺乏系统性的控制措施，以至总、分包单位对甲方的指示贯彻执行力度不够。因人员配置紧张，预算、供应虽对现场工程施工需求配合到位，但时效性上还有待加强。针对前述不足，拟从二个方面进行改进：
一是，多渠道引进优秀安装、预算专业人才，按需配置齐各部门急需中坚力量；同时对现有人员进行内培加外培的多途径学习，提高其业务素质；从而打造一个高效、专业的工程预算团队，满足后期复杂的`施工需求。
二是，在预结算审核过程中对所有原始数据、材料及时认质认价，在增减分项工程量上做好技术核定及书面证明材料的收集整理确认。在现行房价走低的情况下，从点滴做起，采购适宜于该项目定位的高性价比材料，从质量事前控制入手，把好工程质量管理关，建造合格的精品楼盘，切实规避交房常见的几大质量通病，为后期业主回楼，及商业、地下室推广打下牢实基础。
（3）在行政管理方面：
物业管理工作还不够到位。物管人员流动性大，从而影响案场服务水平和安全保卫工作，为突发事件的应急处理埋下隐患。对项目周边行销的驱赶工作时有松懈。企业文化建设工作未落实。针对上述问题拟从团队凝聚力、稳定性着手，不断提高员工归属感，营造良好的企业文化氛围，从而减少内耗、促进项目健康有序发展。员工的进步推动企业的发展，而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台。
三、20xx下半年工作计划
在新的日子里，我们将切实做好以下工作：
（1）营销工作的计划安排。
（2）财务资金流量预测。
（3）工程施工计划安排。
20xx上半年已成为历史，我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下半年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的服务意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路。
我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。我们有信心，也绝对有理由相信等待我们的，绝对是发展。
房地产上半年工作总结 篇3
一转眼，今年便过去了一半的时间。今年对于房地产行业来说是极不平凡的一年，面对如此严峻的形势，山风景房地产开发有限公司在总经理的正确领导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对客观的大环境，通过树立信心、狠抓工程进度和质量、采取多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，上半年的工作取得了一定的成绩。现总结如下：
一、20xx年上半年工作回顾
20xx年公司现场施工工作的核心和重点是按照已签定的购房协议将房屋准时交付业主。春节复工后，公司更加全力以赴地投入到项目的施工管理工作中。在工程部和技术部同事的齐心协力下，上半年，公司克服了连续阴雨天气、施工单位投入不足、监理力度不够等种种困难，加强对工期、质量、成本三个重要因素的控制，加强合同的管理与执行，努力协调与监理、总包、各分包之间的关系，加强了管理措施。
工程施工合同在工程的具体实施过程中起着非常重要的作用，对工程中的勘察、设计、施工和监理各方当事人的权利义务和责任都作了比较全面的规定。在xx项目工程建设的具体实施过程中，公司严格遵守施工合同，对合同中规定的质量责任，划分界限，材料设备的采购，图纸设计，工艺使用的认可和批准制度都有较好的贯彻执行。通过研究施工单位提出来的与施工合同实施有关的问题，包括认价和认量，对涉及到工程进度的有关问题及时提出解决办法并通过公司工程部和监理单位付诸实施，并对施工手段、施工资源、施工组织直至合同工期都进行了数次调整，将施工单位最后完工期限更改至20xx年8月15日。为保证第一批交房合同的实现，经过半年的辛勤工作，在工程部和技术部的共同努力及其他部门的配合下，我们先后完成了以下工作：
（一）进一步完善设计
一是总图设计调整，完成道路竖向、场地排水等设计调整。二是单位户型的设计调整，对原设计的楼王及部分大户型进行了拆分，并完成了初步设计方案以及物业人员住房的初步设计方案等。三是景观方案调整，完成了对景观桥以东区域跌水景观的多次调整。同时，完成了样板区内绿化种植节点的优化设计及种植情况核对工作。
（二）组织施工建设
建设工作重心放在e区、c区和b区已开工的单体建筑施工上；同时还进行了局部区域内的市政、园林景观工程的施工，除此之外，还完成了施工路面的硬化工作。
（三）开展市场推广和销售工作
包括细化样板间及售楼处管理，结合新版制式物业合同，重新制定物业管理合同；完成首次按揭手续办理，初步证实当地人购房按揭付款的可行性；完成项目楼书的定稿印刷以及分销沙盘的制作工作。
（四）办理项目相关手续及公司证照年检
包括办理第批套·南区住宅项目商品房预售许可证；取得精舍项目南区和北区环境影响报告；继续跟踪·南区住宅项目a区地块调整手续。
公司执照是公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。公司的营业执照正、副本，组织机构代码证正、副本及投资企业批准证书都由综合办公室负责统一管理。为保证公司证照的正常使用，综合办公室在各项证照要求年检的期限前顺利完成了《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》及《台港澳侨投资企业批准证书》的年检工作。
以上仅仅是开发建设方面的主要任务，另外还有涉及企业内部管理，财务管理和建账等多方面的工作。公司财务部不但完成了别墅项目的部分收款工作，还完成了兴业银行委托借款展期手续。
二、工作中面临的困难
上半年，我们不仅面对着国家对房地产市场宏观调控政策的压力，还面临着种种困难。
（一）现场施工过程中遇到的困难
1、个别控制节点工期制定计划或调整计划考虑欠周，对计划运行中可能出现的问题欠敏感性和前瞻性。
2、施工单位组织不力，劳动力不足，纪律松解，现场管理不到位，计划得不到落实。由于部分施工单位人员的业务素质较差，不能满足施工管理的实际需要，比如：对施工图纸不熟悉，造成工程质量不能保证；自检体系不健全；投入资金和材料力度不够，以次充好，质量意识不高，使得工程质量很难控制。
3、进场的材料、设备受多方面因素影响，不能及时供应、进场。
4、季节性阴雨天气，恶劣的气候环境等客观因素严重影响施工进度。
（二）销售工作遇到的困难
国家对房地产市场宏观调控政策对项目销售造成了巨大影响。别墅项目一直以来备受开发商的青睐，然而近来受国家调控政策影响，别墅项目销售举步维艰，在售别墅项目降价再售，新盘开盘楼面价出售……等等，这种趋势已经让别墅销售面临全线崩溃的境地。尽管国家一直在试图遏制高涨的房价，但房地产业陷入萧条，对全球经济也产生巨大的涟漪效应。xx项目准备进入销售初期，已有40-50位预订意向客户，其中大部份为企业老总（包括房地产开发、茶叶行业、建材行业等）。但由于受国家宏观调控政策及银根紧缩的影响而产生的经济涟漪效应，让很多企业自身生存发展也受到严重的影响，有部分原本计划的购房资金不得不转投入公司经营运作中，还有部分人员将资金投入到高利息放贷行业中。使不少预订意向客户原本准备在购房的计划也不得不延至20xx年。但20xx年的楼市延续着的宏观调控，房价调控政策、房价控制目标、房产税、限购令、新国八条，种种政策让意向客户更加坚定了持币待购的心理，项目销售一度陷入困镜。
（三）前期手续办理遇到的困难
今年复工以来，公司积极准备·南区住宅项目a区地块进行等面积、等价置换的相关手续。但在4月中旬召开山市国家常务会议讨论该项目时，有部分专家持反对意见，造成置换手续遭到搁浅，现在继续在做有关领导的工作，基本得到相关主管领导的同意，待7月份再召开一次专题会议研究解决该项事宜。
三、采取的工作措施
面对房地产市场严峻的形势及施工建设中遇到的各种困难，公司领导班子不畏艰难，没有退却，采取了积极地对策和措施，有效地确保了项目建设的有序推进。
（一）加强工程管理，推进工程进度
一是坚持以工程建设为重点工作，实行分区责任制，将区域内工程质量优劣与各区现场管理人员的奖惩挂钩，激发现场管理人员的主观能动性，以高度的`敬业精神和责任感，齐心协力的完成工程建设任务；
二是坚持系统管理和计划管理，精心组织、周密部署，合理安排、解决现场问题，全力保障工程建设顺利开展；
三是从建筑材料的购买及工程建设上严把质量关，确保各施工环节一次成型,杜绝返工现象,工程质量合格；
四是针对连续的雨季天气，通过周密部署、精心组织、合理安排全力保障工程建设速度。
在工程建设中，我们紧紧的抓住了三个不放手，
一是紧紧的抓住质量不放手，从原材料质量抓起，不合格的材料不用，不达标的材料不进，与此同时，紧紧抓住施工质量不放，百年大计，质量第一；
二是紧紧抓住进度不放，从节后复工的那一天起，我们就采取了倒计时方法，克服了时间够用，来得及，不着急的思想，解决了很多预料不到的问题，做了大量的深入细致的思想工作，解决了施工单位各施工队之间内部等诸多矛盾，从而保证了工程的顺利进行。目前，工程正处在非常时期，有的施工队由于资金紧缺而面临停工的关键时刻，主要领导当即立断，多次帮助解决资金不足问题，同意施工队把前期已经完成，并通过阶段性验收的分项工程结算上报至建设单位，及时拨付部分工程款，解决了施工队的资金问题，确保了工期，以确保工程能按时完工；
（二）定期召开监理例会、不定期召开联合指挥部工程例会
每周六下午，建设、施工和监理单位定期召开监理例会，每次监理例会上，建设单位现场主管领导和监理单位的工程管理人员都对安全、质量、进度提出新要求。除此之外，还不定期召开联合指挥部工程例会，不仅使建设、施工、监理三方保持良好的沟通，而且有利于解决共同存在的质量隐患、安全隐患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于监督生产进度。除此之外，为解决施工生产中遇到的技术问题、质量通病问题，我们还不定期召开工程技术协调会，使得凸显的质量通病得以控制。
（三）联合检查、工序验收为项目顺利验收奠定基础
xx项目在各个施工阶段进行过数次由建设单位、施工单位和监理单位组织的联合检查。通过联合检查，增强了施工单位的荣誉感，促进了施工人员的质量意识，更重要的是检验了阶段性的工程质量，有利于下一步质量控制。对主要分项工程的主要工序、隐蔽工程、钢筋工程、屋面保温工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工单位自检合格后报监理单位验收，监理单位验收合格后报建设单位，最后由专业工程师或总工程师检查验收合格后进行下一道工序；对验收不合格的工序予以返工处理。此类问题处理数十起。由于措施得当为一次性竣工验收奠定了基础。
（四）加强预算管理，切实降低成本
上半年，公司进一步强化预算管理，一切费用开支都控制在预算内，并要求各个部门进一步细化年度预算，严格控制费用，降低各项成本。在工程进度拨付前，严格采取核价制度，及时根据市场价格情况，派专人对各项材料价格进行实地考察，做到认质认价，货比三家，充分做到材料核价准确及时，对材料价格得到有效控制。
房地产上半年工作总结 篇4
随着市场环境的不断变化，房地产行业面临着诸多挑战与机遇。在过去的上半年中，我所在的房地产公司紧紧围绕公司战略目标，坚持稳中求进的工作总基调，积极推进各项工作，取得了一定的成绩。现就上半年工作进行总结如下。
一、销售业绩回顾
在上半年，公司销售团队积极开拓市场，通过精准的市场定位和营销策略，成功推动了多个项目的销售。与去年同期相比，销售额增长了XX%，超额完成了年初制定的'销售目标。其中，XX项目和XX项目表现尤为突出，成为公司的销售亮点。
二、项目开发与建设
在项目开发方面，公司上半年成功获取了多个优质地块，为公司的持续发展奠定了坚实基础。同时，各在建项目也按照既定计划稳步推进，确保了项目的质量和进度。特别是在XX项目中，我们采用了先进的建筑技术和环保材料，提高了项目的品质和竞争力。
三、客户服务与品质提升
公司始终坚持以客户为中心的服务理念，不断提升客户服务质量。上半年，我们加强了客户服务团队建设，提高了服务响应速度和解决问题的能力。同时，我们还积极收集客户反馈，不断优化产品和服务，提高了客户满意度。
四、团队建设与人才培养
在团队建设方面，公司注重员工的成长和发展，通过定期的培训和学习，提高了员工的业务能力和综合素质。同时，我们还加强了团队之间的沟通和协作，形成了积极向上的工作氛围。在人才培养方面，我们为优秀员工提供了广阔的发展空间和晋升机会，激发了员工的工作积极性和创造力。
五、存在的问题与不足
在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到存在的问题和不足。一是市场竞争日益激烈，我们需要进一步提高项目的品质和竞争力；二是客户需求日益多样化，我们需要加强市场调研和客户需求分析；三是团队建设仍需加强，我们需要进一步提高团队的凝聚力和执行力。
六、下半年工作计划
针对存在的问题和不足，我们将制定以下下半年工作计划：
1. 继续加大市场开发力度，推动销售业绩的持续增长；
2. 加强项目品质管理，提高项目的品质和竞争力；
3. 加强客户服务和品质提升工作，提高客户满意度；
4. 加强团队建设和人才培养工作，提高团队的凝聚力和执行力；
5. 积极参与行业交流和合作，学习先进的管理经验和市场策略。
回顾上半年的工作，我们取得了一定的成绩，但也存在不少问题和不足。在下半年的工作中，我们将继续以公司战略目标为导向，坚定信心、攻坚克难、勇于创新，推动公司的持续发展。同时，我们也期待与各位同事携手共进，共同创造更加美好的未来。
房地产上半年工作总结 篇5
随着上半年房地产市场的不断波动与发展，我司在团队的努力和公司的正确领导下，取得了一定的成绩。在此，我对房地产部门上半年的工作进行总结。
一、工作回顾与成绩
1. 销售目标完成情况
上半年，我们团队共完成了xx个项目的销售任务，销售额达到xx亿元，较去年同期增长了xx%。在各大项目中，我们均实现了销售目标，其中重点项目xx和xx的销售业绩尤为突出，成为市场的热点。
2. 项目开发与建设
在项目开发方面，我们成功获得了xx块土地的开发权，并顺利推进了xx个在建项目的工程进度。通过严格的项目管理和质量控制，我们确保了项目的质量和进度，得到了客户和市场的高度认可。
3. 市场营销与品牌建设
在市场营销方面，我们加大了宣传力度，通过线上线下的多渠道推广，提升了品牌知名度和影响力。同时，我们积极参与各类房地产展会和论坛，与业界同行和客户建立了良好的关系。在品牌建设上，我们注重提升服务质量和客户满意度，树立了良好的企业形象。
4. 团队建设与培训
在团队建设方面，我们加强了内部培训和学习，提高了团队成员的专业素养和技能水平。同时，我们注重团队氛围的.营造，增强了团队的凝聚力和向心力。通过一系列团队建设活动，我们提升了团队的协作能力和执行力。
二、存在问题与不足
1. 市场敏感度不足
在面对市场变化时，我们有时显得反应不够迅速，对市场趋势的把握不够准确。这导致我们在某些项目的决策上出现了偏差，影响了销售业绩。
2. 项目风险管理有待加强
在项目开发过程中，我们有时对风险的认识不够充分，导致在项目推进过程中出现了一些问题。这提醒我们在未来的工作中，要更加注重项目风险的管理和控制。
3. 客户服务质量有待提升
尽管我们在品牌建设上取得了一定的成绩，但在客户服务方面仍存在一些不足。部分客户反映我们的服务响应速度不够快，服务质量有待提升。这需要我们在未来的工作中加强客户服务团队的建设和培训。
三、下半年工作计划
1. 销售目标与计划
我们将根据市场情况和公司的战略目标，制定下半年的销售目标和计划。同时，我们将加强市场调研和分析，提高市场敏感度，确保销售目标的顺利实现。
2. 项目开发与建设
我们将继续推进在建项目的工程进度，确保项目质量和进度符合公司要求。同时，我们将积极寻找新的项目机会，扩大公司的市场份额。
3. 市场营销与品牌建设
我们将继续加大市场营销力度，提高品牌知名度和影响力。同时，我们将注重提升服务质量和客户满意度，树立更加良好的企业形象。
4. 团队建设与培训
我们将继续加强团队建设和培训，提高团队成员的专业素养和技能水平。同时，我们将注重团队氛围的营造和团队协作能力的提升，确保团队能够高效地完成各项工作任务。
回顾上半年的工作，我们取得了一定的成绩但也存在一些问题。在未来的工作中，我们将继续努力、不断进取，为公司的发展贡献更大的力量。同时，我们也期待与业界同行和客户保持更加紧密的合作关系，共同推动房地产市场的繁荣发展。
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