感谢贫穷阅读训练

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感谢贫穷阅读训练

第一章

感谢贫穷阅读训练

摘要

1. 华东师范大学地处闵行，女生居多，尤爱盆栽绿植。

2. 目前市场上少见盆栽品牌，竞争压力小，市场空间大。

3. 陌上盆栽项目团队由华东师范大学同学组成，有传播学院和植物学相关专业老师指导，团队干练，专业性强。

4. 目前已经确定供应商，供应成本低。可期望回报率大。

5. 陌上借助校内平台资源，销售绿色自然花卉盆栽，美化校园环境，放松师生心情。

6. 通过花卉盆栽这一媒介进行校园活动，增加学校曝光度，反映当代华师大学

子积极融入社会，对社会的关怀之情，与“爱在华师大”自然呼应。

1、项目描述

2、产品与服务

陌上盆栽主要经营长期性花卉盆栽，例如芦荟、青龙草，栀子花、仙人球、

观音莲等，这类植物可以吸收电脑辐射，而且绿色养眼，有利于健康。华东师范大学女生居多，市场空间大（可见附件1市场调查统计表）。

产品主要通过校内活动进行推广，然后可以通过线上平台例如人人主页、微

博账号、微信等进行预购，提供送货上门服务，另外还有专业的指导老师以及从业人士对于特别植物进行种植指导。华东师范大学地处闵行，偏僻少人，盆栽流动摊贩也极少，竞争对手几乎没有。

产品定位于华师大师生，打青春牌，走绿色阳光路线。

3、行业及市场

在此之前并未有人在华师大销售过绿色盆栽，根据调查报告显示，绿色盆栽在华师大学子市场空间大，可以达到一定规模，由于华东师范大学地理的特殊性，行业竞争对手较少。

本项目团队的竞争优势在于发现市场真空领域，抓住了品质服务的制高点，定位准确，借助校内平台资源，有着可靠的供应链保证，加上大学生创业基金等财务保证，专业老师进行指导，估计在短期内可以稳定下来，长期阶段可以实现获利。

4、营销策略

a.定价：根据植物特色和需求定价，目前暂时定价有：芦荟 xx元/盆观音莲 xx元/盆

b.促销：季节性植物可以应时而动，例如情人节的含羞草等，另外在校内举办大型活动时可以折价促销，便于品牌推广，例如十大歌手等。

c.建立销售网络：主要在线下，以社会和寝室楼栋为单位。线上平台可以建立微博账号、人人主页，可以参照近年微博创业典范“野兽派花店”。 5、资金需求

a.资金需求量：根据物流后勤宣传等预算估计，启动资金五千元，流动资金两千元。

b.用途：物流费、交通费、宣传海报等费用。使用计划： c.投资者权利：早期联合创始人共同享用拥有权、决策权、执行权、以及处理权，中途赞助方享有部分拥有权、知情权。

d.退出方式：根据投资方式和价值以及项目目前估值而分配。 6、财务预测

在未来三年到五年内，销售收入可以每个盆栽毛利率80%，收入，利润，资产回报率可以达到两倍。 7、风险控制

在初期创立过程中，由于大多数核心成员缺乏创业经验，可能出现组织臃肿，财务混乱。人员分工不明确而导致效率低下，最终导致经营不善而产生纠纷，在这种预期下，应该在专业的指导老师安排下统一规划，降低创业失败风险，另外，核心成员应该统一观念，在不断的磨合中达成一致协议。

第二章综述

陌上，给青春一席阳台！

一、项目描述 1、项目背景

作为身处于闵行郊区的华师学子，时常为大学生活单调乏味而苦恼，当代青年除去学习之外应该有自己的生活方式，更应该有自己的生活姿态。陌上盆栽，就是随着这种自然阳光的清新风应时而动，为华师学子提供低廉、美观、怡情的花卉盆栽，装饰华师大美丽校园，使之成为众高校中一抹绿色的青春。

同时也更好地服务同学，陌上，给青春一席阳台。当使用电脑较为疲倦的时候，学子可以走上阳台，放眼华师大，闻着花香，心旷神怡；当读书学习烦闷无解时候，学子可以用手去触摸花卉盆栽，用心去呵护照料，感受到那份种植的乐趣。 2、项目宗旨

陌上秉承着“绿化华师，服务同学”的宗旨，努力使自己的母校校园文化与众不同，让社团活动更加青春动感，以及在学子中倡导青春自然的生活方式。陌上在专业老师的指导下，诚信经营，能够在短期内规范运作，加上创业核心团队的负责、热情，将会成为华师一张优秀的名片。 3、项目介绍

陌上盆栽主要以花卉为主，统一从上海，江苏供应，大部分物流费用由供应商负责。盆栽储存在樱桃河边空地，大学生素质高，因此没有看管等闲杂成本，为我们将会用专业的植物团队对此进行料理。在筹备期间，我们将凝聚一个十人左右的核心团队，分别负责市场、宣传、后勤，在学校举办大型活动期间我们大力推广陌上盆栽品牌项目，其他时间采取团购、预定等方式销售，而且送货上门。

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二、产品与服务 1、产品品种规划

陌上盆栽主要产品有：

我们将会在之后的学子反馈中进一步完善品种规划，力图使得消费市场无空领域，满足消费者需求。

2、未来产品和服务规划

根据供应商方面信息表示，陌上盆栽将会继续推出一些珍贵奇特的花卉盆栽，例如xx-x。

在中期实施阶段过程中，项目团队将会不断调研、讨论、总结，从而调整自己的服务规划。

3、实施阶段

a.举办植物栽培讲座，从而吸引更多学子了解植物以及陌上盆栽项目。 b.通过和植物相关的社团合作，推广品牌。

c.在学校社团活动期间，可以免费提供花卉盆栽进行装饰，达到一定知名度后可以采取租金费用。

4、服务与支持

陌上盆栽项目得到了学校老师的大力支持和华师学子的热情参与，相关供应商也非常乐意看到广大市场。本项目在科学商店的资金支持下，将会秉着“绿化华师，服务同学”的宗旨，真正践行知行合一的理念，历练自我。

三、行业与市场分析 1、市场介绍

花卉盆栽市场属于情趣高雅的环保行业，品牌形象附带价值高，“陌上，给青春一席平台”，清新而文艺，消费者购买的不是盆栽，而是心情。

2、目标市场

华师三万到四万的学子，以女生为主。

3、顾客购买准则

顾客购买是一般以创意、美学价值为主，其次种植的难易程度，最后是性价比，所以盈率较高，附带价值大。

4、竞争对手分析

华师地处偏僻的闵行，流动摊贩较少，而郊区有种植盆栽的农户，但是由于品种单调而缺乏创意。另外如果创业初期阶段成功，可能会有跟风者随行，这时候应该巩固自己的核心竞争力。包括可靠的供应商、创意的产品开发、强力的线上推广、优质的线下服务。

四、市场与销售 1、市场计划

短期时间内尝试在女生宿舍中推广，然后通过社会活动而提升形象，具体阶段安排可见实施进度计划。

2、销售策略

a.日期纪念型：如情人节，端午节，重阳节，开学季，毕业季。为此制定专属营销方案，既有纪念意义，也起到宣传效果。

b.事件营销型：用盆栽制作一个很大的“屏幕”，展示大家很关注的事件，如昆明事件，可以与樱桃河岸摆出蜡烛，做祈福字样。好人好事、感动华师等也可以，在事件曝光的同时提高陌上品牌知名度。

c.赞助广告型：为各大校园活动提供盆景装饰，待一定知名度后可以采取租金费

用或者赞助费用。

d.领养活动型：在规模大种类多的情况下，可以通过同学领养的方式（免费，经过短期培训），将盆栽分发于各个寝室，形成一道景观，待销售或活动时收回，评比出最好的一组，赠送丰厚礼品。

3、渠道销售与伙伴

渠道主要是海报宣传、涂鸦创意、线上推广、波浪式宣传等，指导老师有华师大传媒专业副教授李同兴以及植物学系著名副教授李宏庆，合作伙伴有华师大园林科和学生会宣传部等。

4、销售周期

通常以季节和校园活动为主，分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度，开学季结业季，及节日特别活动等，结合不同盆栽花卉的观赏价值，主要运营时间为非考试周期间。一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利，在上个周期开始筹备，而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。

5、定价策略

创业初期阶段以运营为主，降低价格，但是有些核心产品应该树立品牌，部分盆栽降低价格有利于推广，形成价格差后方有回旋余地。定价图标如下：

五、营运组织设计

1、组织结构

陌上项目团队指导老师有李同兴副教授，李宏庆副教授，目前主要由社会学院社会学专业陈启涵同学负责，底下设置三个部门，市场部、宣传部以及后勤部，另外还有一位财务专员和审计专员，由指导老师和团队成员任命。

2、团队成员岗位描述和要求

负责人：领导团队筹备项目规划，在项目运营中负主要责任。要求：责任心强，有想法，肯实干，愿意融合大多数成员的意见，有较强的工作能力和组织能力。

市场部：发现市场空间，设计市场营销方案，制作市场调查表并做后期统计总结。要求：有专业的市场方面知识和经验，有较强的合作意愿。

宣传部：建立线上推广平台，策划营销活动，设计logo,海报宣传单等，和校内合作伙伴建立良好关系。要求：懂得新媒体营销，擅长设计、销售和推广。

后勤部：物流管理、存储、送货等系列供应链流程安排，为项目团队运作提供时间、地点处理。要求：踏实严谨、认真负责，要高超的公关技巧。

财务专员：记录项目团队内的财务收入、支出，以及对财务进行预测和管理。要求：有专业的财务知识和专业素质。

审计专员：监督财务专员的工作。要求：过硬的行业素质。

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3、建立团队愿景、使命和精神

陌上盆栽是大学生自主创业的先行者，本着历练自我、服务同学的愿景，希望通过强有力的创业过程来完善各个方面的能力和素质，倡导坚忍不拔的拓荒精神。

六、实施进度计划 1、短期目标

半年内，陌上盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位，以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持，从而奠定良好的群众基础。

2、中期目标

一年后，中期通过一系列的线上线下波浪式宣传，使得大多数人认知陌上盆栽品牌，从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益，使得投资成本回收。

3、长期目标

两年后，陌上将会成为校内知名品牌，可以在引进新品牌的基础上提高价位，从而实现盈利。

七、财务计划

1、资金需求与使用计划

陌上盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求，使用计划为前期主要用于宣传，中期为运输，后期为场务等费用。

2、融资计划

a.申请学校科学商店，创业基金可获得2000~6000元资助 b.成员投资，以联合创始的形式 c和学校园林科合作可减低活动成本 d.一定规模后和寻求赞助学生加入

4、投资回报率

根据定价以及成本可大约估计回报率为

5、投资收回年限

鉴于以上盈亏平衡分析，大概三个销售周期。

八、风险控制 1、政策风险

学校审批通不过，有安全隐患等，此时应该通过指导老师出面做担保。

2、法律风险

资金财务不明晰，存在错账等现象，应该建立长期监督体制。

4、竞争风险

主要来源于学生同质化倾向，如果有利可图，肯定会有学生模仿创业，市场空间被瓜分。在创业之初，应该统一协调，在执行中产生更多创意，保持核心竞争力。

5、亏损风险

经营不善导致供应链、现金流断缺，应该之前和学校签订合同，通过有限责任等方式减少投资学生的损失。

大学生盆栽创业计划书 [篇2]

公司名称：百草花园

公司主营：盆栽花卉

负责人：周书双

撰写人：张西君、李云辉、胡贺、吴坤、朱胜前

一、计划摘要

盆栽花卉零售业店，我们将顾客分为最基本的两个区域，分别是广大的学生和居民，绿色是每个人都热爱的向往的。年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情，一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室，又能够衬托出居室的优美清静，给人一种赏心悦目的感觉。

二、公司介绍

我们小店的口号，花花草草皆是生命，盆栽花卉店以小型零售业店，面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。房租大概在一万一年。

三、战略规划

盆栽点的战略规划，专业化服务形成差异化竞争。准确的市场定位贴近市场需求。为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验，不断完善与创新。

四、创业组织结构

盆栽花卉零售，小成本小门店，组织结构为三个组。市场调查分析员由张西君和吴坤，采购员为周书双李云辉，销售员为朱胜前和胡贺。分为三组分工合作，把我们这个小店完善起来。

五、产品服务

盆栽不仅是一件活的艺术品，它不仅具有美化环境，增添活动气氛，令人赏心悦目的功能，而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体，净化空气，制造洋气功能。

本盆栽店的小盆栽背后的花语，能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受，犹如知己在身旁。

六、市场预测

花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。在世界经济形势普遍都不景气的大背景下，花卉盆栽业却始终保持增长，成为目前世界农业最具活力的产业之一。它有突出的社会效益，环境效益和经济效益。花卉盆栽不仅美化环境，而且可以陶冶情操，所以其市场是永恒的。经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。而且夜市上只有几家进行销售。而且价格普遍很贵，而且没有固定的售点。所以我们预测这儿的市场很大。

七、营销计划

花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠，促销，赠送礼物等等，来吸引周边的顾客以及学生的目光。市场是目标消费者面对学生，办公室工作人群。学校办公室这个层次的人群收入较好，生活情趣要求高体现自我，享受生活。

八、生产计划

花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大，我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗，通过货比三家与卖家商讨，然后以最低价格采购我们所需要的产品。

九、财务规划

花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。日收入估计。通过财务状况来看出我们是否盈利，规划是初期投入3万元，月收入估计4000（毛利）。且收入估计：100——200元，成本回收大概在六个月。

十、风险与退出

目前市场上夜市上销售小型花卉盆栽都要零零散散的不成气候，风险以寒暑假大学城将无人来投，存在一定风险，面对退出这一方案，我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。因为大学生都有一个创业的心，所以对于我们的退出还是有计划与对策的。

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