下半年工作规划

【合集】下半年工作规划

下半年工作规划1

　　经过15天时间对生产部工作的熟悉和了解，发现了生产部应当继续传承的优点和长处，同时也发现了一些存在的问题和不足。根据生产部现有的实际状况，制定了生产部后续工作计划及重点。

　　一：插头课。

　　1，插头课现有干部共8人。主管1人，副主管1人，组长3人，技术员2人，物料员1人。成型组16人白班技术员：车兴孟夜班技术员：宁毓彪，焊锡组21人组长：胡海枝，组装测试工检组10人组长：陈南，返修组31人组长：梁廷华。

　　2，每周一早上由生产经理召开全体员工大会，主要宣导和要求车间纪律、5s、产能、品质等问题逐步改善相关问题。（计划下周一开始实施）

　　3，每周一下午3点召开生产部例行周会，由各部门主管及生产全体干部参加，检讨生产中遇到的问题及未及时解决的异常同时计划安排本周工作。（计划下周一开始实施）

　　4，插头课后续人员配置计划取消副主管职位，计划将现有副主管调配为工程部工程师，主要负责新模具试模，模具的'维护与保养，成型机技术辅导，标准工时的制定，生产工艺的改善。（计划9月份完成）

　　5，计划新增一名生产组长替代现有能力欠缺之组长。同时为后续流水线作业及生产hdmi等产品做准备。（计划2周内完成）

　　6，红色线计划将现有40000pcs不良返修完毕后，成立连接线生产专线，采用流水线方式管理，避免生产周转过程中造成的不良及不能及时发现异常等问题，为以后生产其他类型的连接线打好基础，专线计划有新组长负责。（红色线不良返修完毕即实施）

　　7，焊锡工位计划导入自动焊机，以更好提高生产效率及品质。（计划下周开始导入）8，现有定量计时及超产奖励的方式继续保留传承，以更好提升员工的工作积极性。（已在执行）

　　10。每日下午4点召开生产检讨会议，由生产经理主持，pmc及全体生产干部参加。重点检讨昨天生产达成率及品质异常，追踪检讨当日生产进度及问题，计划明天生产计划。（计划下周开始实施）

　　11．制定作业人员培训计划并逐步实施，提升作业人员技能及品质。（计划9月份开始实施）

　　二：pmc。

　　1，根据标准工时及业务需求合理制定生产计划满足出货需求。（已在执行）

　　2，控制材料需求及库存，计划导入填写物料请购单时应附相关数据和单据如请购物料的现有库存数量以及订单需求数量，以避免多买料造成库存积压和呆料增加库存金额，少买料造成产线停线影响出货。（计划9月份实施）

　　3，计划制作每日及每周生产效率达成表，于每日下午4点检讨效率达成情况。（计划下周实施）4，计划由pmc每周统计生产报废物料数量及报废率，于每周一生产部周会进行检讨，生产主管应给出相应改善对策。（计划9月份实施）

　　三：工程课。

　　1，工程课现有人员4人，主管1人工程师2人制样员1人。

　　2，计划从插头课调入工程师1人，主要负责模具试模、工时制定、生产工艺改善等工作。（计划9月份实施）

　　3，每周六上午10点会同业务、采购检讨新产品开发进度，如样品交期延误、模具延误、材料延误等。（计划下周开始实施）

　　4，制作样品时书写样品制作报告，将制作样品时的难点及重点记录下来并改善，以便后续生产参考。（计划9月份实施）

　　5，制定合理的标准工时，以便pmc制定生产计划生产制定每个工位的产量。（计划9月份实施）

下半年工作规划2

　　一、早班

　　按店规规定穿着上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

　　为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿状况，二人应分清所负责片区。

　　注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

　　二、午间交接

　　下午班店员xx点进店后，店长和副店长进行现金、账目的'交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

　　三、下午班

　　下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

　　注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，必须注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，必须要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

　　四、月末盘存

　　每月xx后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

　　五、整店销售

　　不要把视野局限于个人利益或只思考为老板创造多少利润上。

下半年工作规划3

　　按照分公司主管部门要求，结合大队工作实际，现将大队设备资产管理、调度长、生产组长工作规划汇报如下：

　　一、工作目标

　　20xx年下半年，围绕大队安全平稳生产，认真落实领导部署，扎实开展本职工作，严格自我要求，积极发挥带动作用，大家共同努力实现一组指标，争得两项荣誉，达到三个提高。

　　实现一组指标，即：

　　加强调度基础工作，达到记录报表准确率100%，重大事项传达及时、准确率达100%。外输原油含水合格率在98%以上。

　　加强大队国有资产管理，实现大队设备综合完好率在97%以上，红旗设备占有率为15%，设备重大事故发生率为0。设备修理费用不超标，大队国有资产实现保值增值。

　　争得两项荣誉，即：

　　夺回“油田公司设备资产管理工作先进单位”称号。争取年底获得油田公司先进调度室称号。

　　达到三个提高，即：

　　进一步提高设备管理人员对设备的了解程度，把设备维护保养规程落到实处。

　　进一步提高调度人员业务水平，增强对突发事件的处理能力。

　　进一步提高生产组的协调、监督水平，帮助基层把各项生产任务落到实处。

　　二、重点工作

　　为实现上述目标，重点做好以下五项工作：

　　首先，做好资产清查工作，摸清家底。清查盘点是国有资产管理的重要环节。每季度开展1次盘点工作，保证自查面达100%，通过清查盘点最终达到大队固定资产帐帐相符、帐实相符，固定资产管理卡片同分公司数据库一致。及时完善数据库中的各项原始资料，保证资料准确齐全，使固定资产折旧提取更加合理。同时，做好新体系应用和管理系统升级准备工作。在大队全面应用股份公司新修订的资产分类与代码体系，升级中油资产（设备）管理系统软件到V6。0版本。

　　第二、强化设备日常维修、维护。知其然，知其所以然才能更好地开展工作。很多员工明确设备保养规程，但并不了解设备为什么需要这样保养。为了提高员工对设备内部的了解程度，今年计划利用7月份输油泵三保修理的机会，采取带领岗位员工和小队管理人员观摩设备解剖现场、观看设备内部录像和技术人员讲解的方式，共同熟悉设备内部构造，加深对设备内部结构、工作原理和保养关键点的了解，自觉遵守维护保养规程，正确处理故障，把设备维护保养规程落到实处。

　　第三、加强司机及机动车辆管理工作。

　　一是“公平派车，严格考核”。先计算公里数，再签发路单派车，月底按照大队机动车辆及司机奖金考核办法，核对路单根考核，保证公平合理。二是严格执行修理费用单台核算，每季度清查修理费使用状况和车辆运行状况，不必要的维修项目坚决不修，不合理的修理费用坚决不付，保证修理费使用合理。

　　第四、积极发挥调度作用。

　　抓好以下两项工作，发挥好调度的协调服务、组织指挥、监督控制职能：一是加强调度资料的管理。调度管理原始记录的准确性、完整性直接影响着调度的有效性。从加强调度值班记录、交接班记录、领导生产值班等12本记录的检查入手，每月开展一次工作讲评，重点考核调度记录情况，提高记录标准，保证数据齐全准确，字迹工整，记录完整连续。

　　二是加强业务知识学习，提高调度管理水平。由于调度工作范围较广，内容较多，日常涉及到很多岗位和专业，因此要求调度员有过硬的分析判断能力和表达能力。我们的调度员具有较好的业务素质，但个别时候还存在处理事件依赖性强的不足，“严、细、准、狠、快”的工作作风需要进一步加强。今年4月开始，我们在调度室设立练兵台，制定50道练兵题，把出现突发情况如何处理、执行各项工作任务的程序、常用关建电话号码等内容做成题签放在调度室，调度长每天到岗位随机抽签与调度员现场问答，通过反复强化，争取8月1使4名调度员对50道练兵题对答如流，业务水平进一步提高。

　　第五，加强生产组长的组织协调作用。

　　一是对领导交办的问题，做到事事有着落，件件有交待，条条有回音，急事不过夜，工作不拖拉，起到积极的'带动作用。二是增强工作主动性。注意了解和掌握当前及近期工作重点，在工作中做到早考虑、早准备，主动为领导收集信息、自觉实施工作方案，记录工作结果。三是严于律己、诚心助人，倡导团结协作，促进生产组各路人员形成合力。按照大队领导要求，3月份起，组织生产组全体人员每月开展两次检查，每月15日前，各路可以单独对岗位进行检查，对检查出的问题当场指出，限期督促整改，检查结果不列入考核。每月25日到下月5日之间，组织生产组集体进行第二次检查，检查出现的问题汇报主管领导列入当月考核。

　　三、一点建议

　　检查考核是催进管理水平提高的有力手段，能够保证制度落实，消除隐患和低标准。但考核必将引起基层员工的一些不适应。以前已经出现过小队宣布考核结果后，岗位员工直接来质问机关管理人员的不愉快场面。生产组人员能够耐心接待、明确说明考核依据。但是来质问的次数多了，必将影响生产组人员的管理积极性。对此，我建议设立检查复核制度，针对基层员工质问、上访情况，由大队领导在生产会上进行复核评议。如果是生产组人员考核不公平、不合理，大队对生产组人员进行通报考核；如果是小队管理人员落实不到位，大队对有直接责任的小队管理人员进行考核。复核评议能有效维护考核的公平性，减少岗位员工上访情况，维护小队管理人员和生产组人员的管理积极性。

　　以上工作规划，请各位领导、同志们批评指正。

下半年工作规划4

　　(一)加快品类管理工作。

　　1、以品类管理为核心，进行品种的清理、淘汰和补充，完善经营品种目录，并通过品类对品种进行细。继续指导、督促柜组的产品的引进和销售工作，进行品种结构的调整和品规的补充。

　　2、加快滞销品种的库存消化。目前库存偏大，需要制定促销策略，力争基本消化完。

　　3、继续完善现有品种。继续对现有商品进行的清理与分类，不断完善和补充，商品的购进、铺货、培训工作和制定销售措施，指导柜组经营和采购保障工作。

　　4、规划重点商品的销售工作，建立激励机制，拉动重点商品上量工作，提高盈利能力。提高各柜组商品的销售占比。

　　5、增加精制饮片、土杂品、药酒、中药保健食品等品规的引进，丰富经营品类。

　　(二)团购销售。

　　转变思想，变坐商为行商，督促和指导各柜组完成柜组团购销售，加大对企业事单位的联系工作，力争全面完成公司下达的.团购销售任务。

　　(三)培训工作

　　加强重点商品培训力度，特别是商品。凡是重点商品、新品种必须进行培训，采取经验交流、销售亮点介绍、促销政策培训，要让店员掌握产品特性、卖点及促销政策。为重点品种的上量工作打下基础。多形式培训，重实践;分层次培训，重药学;奖惩兑现，重奖励。同时希望公司组织外出参观学习1-2次，努力开拓视野

　　(四)促销活动。

　　要积极争取更多的促销资源用于重点柜组、新柜组和有增长潜力的柜组。细分营销体系：专业服务营销、会员制营销、价格营销及周末营销、日常营销、新品营销、节日营销、重点品种营销、社区营销等，全方位提升活动质量;

　　(1)积极利用厂家资源进社区宣传活动，推进社区服务活动;开展会员积分兑换礼品活动，吸引和稳定会员;争取专人负责免费检测活动，增加服务项目和水平。

　　(2)策划中秋活动、国庆活动、元旦活动。

　　(3)创新活动方式，建议适当加大在市场促销费用投入，扩大宣传效应。

　　(4)重点品种促销活动。要继续加快调整和补充品种，继续实施低价策略，社区活动。继续围绕医保顾客有针对性促销活动(产品的满足度和服务方面)，不断拉回流失的会员。要突出当前减肥、时尚、美颜等时尚产品，优化品种，继续确保增长势头。

　　(五)基础管理：

　　(1)强化柜组效期商品管理，要从计划开始加强日常管理，减少商品损失。

　　(2)加强销售分析对经营的指导作用，重点是每月做好销售分析、效益分析和品种分析

　　(3)加强信息系统应用，努力使门店在赠品管理、库存结构管理、销售分析、绩效考核等工作得以较大提高。

　　(4)坚持价格调查小组，定期反馈市场信息，及时处理以应对市场变化，防止减少利润损失和客流量的减少。

下半年工作规划5

　　一、指导思想

　　本学期，我园继续以“一切为了孩子，为了孩子的一切，为了一切的孩子“为宗旨，坚持以游戏为依托开展各种活动，把培养幼儿良好的行为习惯做为目标，认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》。着眼活动中保教质量的提高，深化幼儿园课程改革，提升办园品质，并依托“园本教研”，提升教师专业水平。

　　二、具体工作和措施

　　(一)继续加强理论学习，加大培训为度

　　1.深入学习，组织教师研读、分析新教材，认识区域活动在幼儿活动中的作用，让教师做到把新的理念运用到实际教学当中去。

　　2.每星期向教师推荐《幼儿教育》等刊物中的相关文章组织教师学习，引导教师关注幼儿，关注自己的教育水平，关注自己的专业发展，提升教师的教学水平。

　　(二)保教并重，紧抓落实

　　1.以“教师节”、“国庆节”、“中秋节”“重阳节”“元旦”等节日，为契机开展各种活动，锻炼提升教师各方面的能力。

　　2.努力为幼儿创设良好的环境，营造宽松的学习环境，确保幼儿在宽松、和谐、自然的环境中健康成长。每个班则级根据自己的班级特点确定主题，引导幼儿共同进行班级环境布置，并定期更换主题墙饰。

　　3.把区域活动纳入到一日活动当中去。要使区域活动正常的开展，材料是基础，为鼓励老师制作出丰富的.区域材料。

　　4.把安全教育纳入到一日的活动中为，提高幼儿的自我保护意识。

　　(三)加大教研力度，落实“园本教研”

　　1.以数学活动做为“园本教研”的主题，通过学习《数学活动的指导要点》来提高教师指导游戏的水平，真正做到在游戏中学习。

　　2.坚持开展“周四教研日”，并做到“每听必评”，提高教师的教学技能。

　　3.创设外出观摩学习的机会，传达新信息，接受新经验，提高教师在教学形式上的灵活运用。

下半年工作规划6

　　一、安全检查要点

　　安全检查的形式和方法有各种各样。从检查的时间上分，有节、假日检查，季节性检查和定期检查。从检验范围上分，有自我检查、联合检查、互相检查和不定期的抽查等。

　　开展安全检查的程序，有四个阶段。

　　1、准备阶段，组织检查力量，制定检查计划、目的、要求、检查方法。

　　2、检查阶段，按照检查的目的要求，深入被检单位，以看、听、问的方法进行认真细致的检查。

　　3、整改阶段，对发现的隐患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及时解决。

　　4、总结阶段，写出检查报告，报告上级领导，备案存查，对检查中发现的重大问题及时解决。

　　二、治安灾害事故预防要点

　　1、搞好宣传教育。要利用各种机会，采取各种形式，向店员进行教育，提高店员维护和遵守规章制度的自觉性，保证安全。

　　2、领导和店员认真落实安全责任制，做好安全防范工作，切实防止治安灾害事故的发生。

　　3、坚持安全检查，堵塞漏洞。要定期或不定期的对管区公共场所易燃、易爆、危险物品和“五防”安全防范工作进行安全检查，发现不安全的问题，应及时协同有关部门加以解决。

　　4、及时总结超市各部门的预防治安灾害事故的`经验，对好的部门和个人给予表扬和奖励。对已经发生的治安灾害事故，要认真查清事故的原因，判明事故性质，对制造破坏事故的犯罪分子要严厉打击，对玩忽职守的直接肇事者要报告上级，分清情况给予处理。

　　三、聚众斗殴处理要点

　　成帮结伙聚众斗殴，对超市危害很大，一旦发现和发生这类事件，就要采取果断措施处理解决。其办法是：

　　1、抓住苗头，及早发现，解决在萌芽阶段。凡是成帮结伙聚众斗殴的，总是事前互相串联，纠集人马，准备工具或约定斗殴时间、地点，这些前兆只要我们在日常工作中注意收集、观察，把耳目搞灵，事先是可以发现的。发现有聚众斗殴的迹象，就要迅速组织力量，加强防范，掌握动向，及时做好充分瓦解和疏散工作，把事件消灭在萌芽之中。

　　2、发生这类事件，要立即报告，迅速组织人员赶赴现场，及时制止。对未斗殴起来的要驱散，对正在斗殴撕打的要责令或强制他们放下械具，停止武斗，发现伤者，要及时送往医院抢救治疗。

　　3、聚众斗殴事件平息后，应留住双方事主，并组织人员对参加斗殴的逐个登记，逐个进行调查核实，查清斗殴原因，进行调解，或送交公安机关处理。

　　四、保护盗窃现场要点

　　盗窃现场的保护方法，除在外围现场设岗，不准无关人员进入外，重点是保护好犯罪分子经过的通道、爬越的窗户、打开的箱柜、抽屉等，现场保护人员不准从犯罪分子进出通道通行。对被打开或破坏的锁头，爬越的院墙和窗户，盗取财物的箱柜、抽屉都要妥善保持原状，以免留下新的痕迹，对撒落在地上的衣物、文件、纸张和作案工具等物品，一律不准接触和移动。还要注意现场周围有无犯罪分子徘徊逗留、坐卧的地方以及车辆或其他运输工具等痕迹，如有也要加以保护。

　　五、公司营业区保安监控要点

　　1、掌握活动于商场范围的客人动态，维护商场区域的秩序，注意发现可疑情况，并及时报告。

　　2、重点保护珠宝柜、银行、古董柜等。

　　3、提高警惕，防止以购物为由进行扒窃、盗窃或诈骗财物。

　　4、收银员应认真验证钞票、信用卡，防止使用假货币、假信用卡套购、诈骗。

　　5、营业柜内商品(包括展示陈列商品)由本柜营业员负责保护，原则上“谁主管，谁负责”。

下半年工作规划7

　　一、xxxx上半年工作总结

　　xxxx年在县电商办的正确领导和全乡各级各部门及广大群众的大力支持下，xx农村淘宝工作有了良好的开端，取得了较好的成效，主要表现有以下几个方面：

　　1、领导重视负总责亲自抓。

　　乡党委政府根据县电商办的通知要求，迅速传达贯彻落实，成立了专门的领导班子，由乡党委书记李娜任顾问，乡长杨双平任组长、人大副主席唐湘湘任副组长，具体由人大副主席唐湘湘专抓，胡北同志任电商专干，负责落实具体事务。在此期间，书记、乡长多次亲自出马抓宣传发动，督促各项工作的落实，切实当作一把手工程来落实。

　　2、广泛深入宣传成效好。

　　为了抓好农村淘宝这一新鲜事物的宣传推介，乡党委政府先后组织召开了多次党政领导会议和乡村两级干部会议，实行领导分片负责抓宣传发动，各村分别签订责任状。广泛利用微信、QQ、标语、宣传资料、电视广告等多种宣传形式，切实做到了宣传广泛无死角，进村入户家喻户晓，充分发动在外经济能人回乡创业的积极性和宣传带动作用。前期，全乡共印发农村淘宝宣传资料xxxx余份，书写永久性宣传标语xx余条。今年经过多方努力，新设xx村、xx村两个电商点，xx村的铁皮石斛、活竹酒通过网上销售年利润分别是x.x万元、x.x万元；xx村的散养鸡和土猪通过网上销售年利润分别是x.x万元、xx余万元。

　　3、注重创新拓展思路新。

　　乡党委政府对农村淘宝这一新鲜事物的发展是倾注全力，在人力物力和财力上都给予大力支持，对新发展的'第一批站点采取“三个一批”思路扶持发展，即“温暖一批、带动一批、发展一批”不断扩大农村淘宝用户，不断发展壮大农村淘宝项目。温暖一批即：乡政府出资农村五保户、低保网购一批生活用品，为这些弱势群体送去一片温暖；带动一批即：村淘站点用优惠券带动周围群众投入村淘消费；发展一批即：以村淘站点为中心逐步向纵深扩展推广，不断发展更多的群众加入农村淘宝用户。目前，xx除了新设的xx村、xx村两个点，之前的xx村、豹虎岩村两个站点发展态势较好。

　　4、全力做好县村淘中心会展工作。

　　乡党委政府按照县电商办的通知要求，安排专人负责，积极做好县村淘服务中心特色产品展览推介工作，全乡共推介出xx活竹酒、xx铁皮石斛、xx散养鸡、xx土猪、松江银鱼、高亭子高山天麻、川岩竹笋、特色竹制品、川岩土蜂蜜等多个上档次特色展品，得到了领导的高度好评。

　　二、xxxx下半年工作计划

　　xxxx年，我乡将在县电商办的领导下，按照电商办的要求，进一步加大宣传力度和扶持力度，在做大做强第一批两个站点的基础上力争再发展x-x个站点，把农村淘宝这一惠民便民事业逐步向全乡推进，力争取得更好的成绩。

下半年工作规划8

　　xxxx年上半年，根据全县科技工作的总体要求，围绕“入规、升高、上市、扩面”工作主线，以提升企业创新能力为目标，积极促进企业研发投入，加速科技成果转化，加强高新技术企业培育，各项工作取得初步成效。

　　一、半年度所做的工作

　　1、积极发展高新技术，努力提升企业创新实力。切实开展高新技术企业强基工程，深入开展中小科技型企业登记备案及“x市小巨人企业”培育工作。加强全县规模以上企业和高新技术企业科技创新能力的调查摸底。组织高新技术企业认证业务培训，xxxx年全县有xx家企业完成x月份省科技厅组织的第一批认定申报。预计全县半年度完成高新技术总产值xxx亿元，与同期相比增长x.x%。

　　2、鼓励企业提高研发投入，推进科技成果转化应用。形成科技部门牵头，税务、统计、财政等部门配合的工作机制，发动全县企业积极申报x省研发奖补工作，截至x月中旬，全县有xxx家企业申报省研发奖补资金xxxx.xx万元。通过激励企业提高研发投入，扩大县域内规模以上企业、服务行业、建筑业、大专院校等单位的工作范围，理清统计网络，做到科学报表，应统尽统。预计半年度全县完成研发投入xx.x亿元。

　　3、科学谋划，广泛收集全年计划项目。制定了《xxxx年科技计划申报指南》。xxxx年x县科技计划项目按科技平台建设、科技人才建设、科技攻关及特色产业培育、中小微科技企业技术创新、社会发展及民生科技支撑等x个计划类别进行申报。截至x月底，共收集县科技计划项目申报xxx个，其中工业类项目xxx个，农业类项目xxx个。同时按照要求对所有申报的项目进行现场考察核实，目前已完成申报总数的xx%。

　　4、促进农村科技发展，完成第十二批科技特派员派驻。把选准点、派对人作为确保选派质量的关键环节来抓，始终瞄准x农大、中南林大、省农科院等省内知名院校专家教授，引进一支接地气、懂专业的专家人才队伍。xxxx年全县共投入项目经费和工作经费xxx万元，选派农业、工业类科技特派员xx名，并向xx个省级贫困村选派科技特派员，选派规模居全省之最，服务领域从传统领域延伸到乡村旅游策划、农产品加工等现代农业发展领域，以最大限度地满足基层需求。

　　5、精心组织开展了科普宣传活动。举办了以“科技强国科普惠民”为主题的xxxxx年x县科技活动周，组织开展送科技下乡、水产养殖适用技术培训、科技知识产权业务讲座、政产学研调研、青少年科技创新大赛等活动，旨在宣传创新驱动经济社会发展、创新创业成果服务改善民生，提高公众科技意识和科学素养，达到了普及科学知识、提高科学意识、倡导科学生活的'目的。

　　二、存在的问题及建议

　　1、全县高新技术产业受宏观经济环境影响和我县产业内部结构不优，企业经营情况不理想，高新技术企业产值增长缓慢。xxxx年全县R&D经费占GDP比值x.xx%，此数值与x的R&D经费占GDP比值接近（x省R&D经费占GDP的比值为x.x%，x市为x.x%），xxxx年我县在此基础上增加难度大。

　　2、建议县政府参照经开区相关政策，出台对中小微企业的支持力度，按企业R&D投入额度大小按比例给予xx—xx万元的奖励；对首次认定为高新技术企业的一次性奖励xx万元。

　　三、下半年工作思路

　　1、狠抓高新技术强基工程，进一步培育和发展高新技术企业。贯彻落实《国家高新技术企业认定管理办法》、《x省高新技术发展条例》等政策，组织培育、申报第一批“x市科技‘小巨人’企业计划”企业。引进和重点扶持高新技术产业项目，进一步加大高新技术企业的培育支持力度，对当年新认定的高新技术企业给予一定的奖补，鼓励符合条件的科技型企业积极创造条件，申报认定省科技厅组织的xxxx年x月、x月的高新技术企业认证或复审。

　　2、组织申报上级科技计划，进一步提高资金支持力度。结合我县优势产业、主导产业科技需求及发展方向，指导和协助企业选准角度，对接申报国家、省、市科技计划项目，加强项目的包装、运作，努力争取更多的国家、省、市科技项目落户我县。

　　3、加大“产学研”合作力度，进一步推动创新平台建设。支持企业建立创新服务机构，引导县域内企业技术（研究）中心实现资源共享，联合开展新产品研究、开发，组织成果鉴定和新技术应用，实现产业研发和发展的优势互补，促进产业技术联盟的形成。

　　4、认真实施科技计划项目。重点推动骨干企业关键技术、核心技术、共性技术的研发、应用。引导企业增加研发投入，鼓励企业依托科研院所、高等院校大力培养企业创新型人才和创新团队。进一步加强科技计划项目管理，全面执行项目调研、专家评审、部门会商、项目公示、跟踪问效等制度，提升财政资金使用效益。

　　5、推进农村科技特色产业基地建设，进一步完善现代农业科技创新服务体系。加强科技特派员工作管理，提升科技特派员服务质量。围绕有机茶、优质稻、食用菌、小水果、花卉苗木等重点农业产业，组建省、市级科技特色产业示范基地，推广应用农业新品种、新技术，培育一批农业科技研发中心和龙头企业。实施星火科技xxxxxx科技助农直通车信息工程，提升农业信息化水平。

下半年工作规划9

　　一、清点货品，做到心中有数

　　1、掌握每款货品数量。

　　2、掌握每款号码情况及数量。

　　3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

　　4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

　　二、管理好账目

　　1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

　　2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

　　三、管理好员工

　　1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

　　2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

　　3、训，培训员工。

　　（1）做到每位员工均了解公司制度。

　　（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

　　4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

　　5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

　　四、商品陈列

　　1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

　　2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

　　3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

　　五、增加销售额

　　1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

　　2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的'准备，事中有跟进，事后有总结。

　　3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

　　4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

下半年工作规划10

　　今年是公司销量较高的一年，各项工作均得到了前所未有的长进，这是全体员工和各级领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果，更重要的是拥有一支求真务实，锐意进取，着力开拓的销售团队，对公司的高速发展作出了一定的贡献。

　　回顾市场部上半年的工作，大家的工作积极性是高的，工作也是尽心尽责的，在瑞尔这个大家庭里展示自己的风采。 在这里有必要对市场部上半年的工作做简单回顾并对市场部下半年工作开展提几点看法。目的在于吸取教训，提高自己，把工作做得更出色。

　　一、销售情况总概：

　　公司上半年销售总额为767290元。其中1月份79440元，2月份30900元，3月份91500元，4月份161200元，5月份236700元，6月份167550元，基本完成年初既定目标。在此我谨代表公司及个人感谢市场部各位同仁的大力协作。

　　二、具体履行职责：

　　1、启动、建设并巩固全面销售所必需的体系

　　xx带来的移动营销模式只需在手机搜索引擎上输入产品或公司关键词后，就会搜索出相关公司信息，用户可利用24小时的在线客服系统，直接与商家联系，促成成交机会。首创国内全新营销模式——wap+web的完美结合。我们现所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率，打造品牌，提供了扎实的营销网络保证。

　　2、培养并建立一支熟悉业务运作流程、相对稳定的销售团队

　　目前，市场部在公司的总体规划下，共有业务人员48人，管理人员8人。公司对新员工均有5天的岗前培训，同时不定期的对员工进行相关培训。经过多次系统地培训和实际工作的历练后，市场部人员已完全熟悉了本岗位甚至其他岗位的业务运作的相关流程。

　　对业务人员，市场部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为见习代表、商务代表、商务主管、商务经理四个层级，各层级之间分工协作，突出了业务工作的重点，体现了工作中协作和互补。

　　这支销售队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为公司尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。如市场三部的商务代表辛利杰，6月7日入职，仅用一月不到时间便接单5.4万，成绩斐然，公司特予以提前转正以示嘉奖；三部商务代表邹冲，入职公司四天就签单3.5万，成绩同样令人称赞。他们起步虽晚，但却跑在前面!

　　3、建立系统的业务管理制度和办法

　　在总结上半年工作的基础上，我们已经初步地建立了适合于销售队伍及业务规划的管理办法。市场部对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范，对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。新员工先从收集资料作为工作的起点，熟悉基本销售流程，各部门根据具体情况实行“一对一”帮扶政策。

　　形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及时找出工作中存在的问题。

　　三、自我反省：

　　问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

　　1、市场制度尚不完善

　　虽然市场部已运行了一些管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成及时汇报的机制和习惯。

　　2、沟通不顺

　　市场部是作为整体进行规划的，销售人员、后勤人员、主管领导的互动沟通是内在的要求和发展的保障。市场部需及时、全面、顺畅地了解各部门的状况，知情不报、片面汇报的行为都会不利于公司发展的。

　　3、端正心态

　　目前公司有员工工作激情不足，没有完全融入到工作的氛围中；在工作中主动性欠缺，过于相信他人；对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。如果我们不能以开放豁达的心态、、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，就不能更好地前进。新同事有时会受到老员工的教唆而产生退缩心理，在这里，希望各部门能够提升自身建设，不要被一些不必要的人和事影响我们的进步。

　　四、下半年工作规划：

　　1、初定销售总额：整体销售总额为200万。

　　无锡市场： 7、8、9月份，即70天冲刺，初步冲刺目标为100万，市场部人均收入5000以上。这一季度为我司的誓师之战，事关南通市场能否顺利开拓。目前公司正处用人之际，市场部将优化人员配置，力求将人才灌输至南通市场，为公司的发展壮大奠定夯实的基础。在此望市场部各位同仁忠诚合作，永不言退，相信我们是最好的团队。

　　南通市场： 9月份为市场开拓期，10月份整合期，直接进入销售正规模式。暂定销售总额90万，保九争十，积极打造百万团队。

　　2、人才培训计划

　　无锡市场目前配置为4个团队，4个经理，3个主管，总体人数48人。在此基础上，公司将在南通将销售团队发展为3个团队，3个经理，4个主管，总体人数30人；同时将培训出2个销售总监，无锡、南通各1人。另外根据市场需要，会销将由以往的`每月4场扩充至8场，每两个部门即可开办会销。

　　下半年公司将在省内开设两家分公司，我们将把制度逐步完善，市场部只要相信公司、相信产品、相信自己，就一定能把销售团队打造成一支狼之队，成就你我的精彩人生。

　　3、客户开发

　　加大新客户开发力度，集中精力在网上查找企业相关信息，整理汇总后逐一联系，只要有一线希望的，及时跟踪。

　　4、员工培训

　　完善新员工的培训工作，让员工充分的信任公司，相信在公司能够取得长足的发展，积极培养销售精英，为9月份分公司的成立输送优秀人才。

　　5、销售理念的重要性

　　销售理念简单讲就是对产品有明确定位,在选定消费者的情况下,制定切实可行的方案.达到公司、个人、用户三方的共赢局面。5月8日至7月8日的“50天目标冲刺”给员工提供跳跃的平台；会销、新闻发布会更是体现公司、员工价值的最前线战场，通过各种方式中小企业通过移动互联网获得商机，达到互赢。公司一直秉承“快乐、激情、创新、诚信”的理念，独特的理念加上合理的销售方法一定会使公司的发展蒸蒸日上。

　　6、积极开展娱乐活动

　　开展有益员工身心的娱乐活动，如组织员工外出旅游等，让员工在快乐的氛围中加倍努力工作，为公司创造更辉煌的业绩。

　　一言以敝之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上市场部是在向前稳定发展的。20xx年下半年我所负责的市场部压力仍然较大，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。希望在公司各位的携手努力下，瑞尔能够在年前有一个质的飞跃。

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