怎样才能做好销售技巧

怎样才能做好销售技巧

　　怎样才能做好销售技巧，现在越来越多的人干销售，作为一个销售人员需要懂得一些销售的方法，这样才能更快的销售出自己的产品。以下就是小编为大家整理的一些关于怎样才能做好销售技巧的资料，大家一起来看看吧！

　　怎样才能做好销售技巧1

　　一、心理素质过硬，形象得体（基本要求）

　　成功的销售者往往具备综合性的能力和良好的心理素质，这些难得的素质是：清醒的头脑、非凡的自信、聪慧的心智、明确的目标、顽强的毅力、得体的形象、到位的沟通、笑对挫折的勇气和秉承“精诚所至，金石为开”的销售态度。

　　关键词：自信 控制情绪 抗挫折性强 正直自律 形象 着装 气场沟通

　　二、知己更要知彼——了解产品、了解客户 （基本素质）

　　“知己知彼、百战不殆”。知己，要求销售人员应是一名“产品经理”，熟知所推销的产品性能，精通自己在行业的.上中下游，对产品有一种狂热的喜爱。知彼，在于找到自己的客户，了解客户的需求和心理状态，在此基础上，才能针对性的销售。

　　注意事项：

　　1、对自家产品烂熟于心；

　　2、从专业的视角去介绍产品；

　　3、推销应着重从创新、功效方面进行；

　　4、精心提炼产品卖点；

　　5、清楚产品的不足之处；

　　6、不要诋毁竞争对手的产品；

　　7、找对属于自己的那块“蛋糕”。

　　三、细节成败——成功约见、完美拜访

　　当今社会，人们对陌生人的戒备心理越来越强，这使得陌生拜访越来越不受欢迎。那些正式的销售，那些重要的客户，通常需要先预约，预约是提高销售效率、提高成功率的一个必要手段。预约之后的拜访，则是一个最重要的销售阶段，它是检验销售人员综合素质的一个战场。

　　1、预约的方法

　　2、电话预约的技巧

　　3、预约拜访

　　4、陌生拜访

　　5、3分钟开场白

　　6、熟记客户名字是一种尊重.

　　四、判断比雄辩更重要（谈判）

　　天下是谈出来的，财富是谈出来的，销售中的一切可能性都是谈出来的，销售谈判是双方智慧、心理、耐力的一种综合较量。它不同于赛跑，比的是谁先到终点。谈判需要销售员具备实力，更需要具备技巧和敏锐的思维及判断力。

　　1、多问：方能挖掘客户的真实意愿

　　2、善倾听：方能辨别客户的话外音

　　3、会引导：让客户多说“Yes”

　　4、欲擒故众：让客户先尝尝甜头

　　5、循循善诱：激发客户的购买欲望

　　6、声东击西：先谈价值，再谈价格

　　7、别把话说死：给自己留些余地

　　8、拒绝：以礼相拒更有效

　　怎样才能做好销售技巧2

　　1、关注客户价值。

　　把客户价值放在第一位，不适你的产品和服务多好，而是对于客户有什么好？你有一个多好多好的桔子，但是客户需要的是苹果，懂吗？能为客户解决什么问题，节省时间？提升品味？省钱？使用稳定？

　　2、找到合作的切入点。

　　最近客户与竞争对手闹别扭了？客户最新的需求同行满足不了了？客户公司人事变动、组织架构调整了？客户公司预算有变化了？

　　随时关注客户动态，找到机会，立马切入！

　　3、有的`放矢，干净利索，不拖泥带水。

　　跟客户交流，你在每一句话、每一个字，在传递给客户什么？你的每一句话，每一个观点，代表的不是你个人，而是品牌和公司。销售，是公司推到前台的代表，你要知道向客户表达什么。

　　4、商业价值。

　　实现了销售，完成交易，并不是传递商业价值。而是通过一次交易，与客户经历过交流和沟通，知道客户群体关心什么，知道自己产品和服务的优缺点。通过与客户交流，传递了公司的价值观、产品的优势，能够被客户记住，并有可能形成口头传播，这些是无形的商业价值！

　　5、节奏控制！

　　知道什么时候回访，什么时候打电话，什么时机报价，什么情况降价，一步步让成交顺理成章。知乎有个问题“销售高手如何逼单？”呵呵，逼单？这两个字和“高手”相克，高手成单，那是水到渠成，你还能拿刀架人脖子上让人买？

　　6、内容控制。

　　什么是内容控制？产品、价格、服务、物流、报价、付款方式......这些怎么谈？什么时候谈？先谈那些后谈那些？