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企业应对价格战的方法
现在，不论是出于扩大市场份额，还是出于刺激消费市场等其他原因，价格战已经是商家越来越喜欢用的利器，薄利多销也成为发展道路之一。第一个拿起降价武器的企业往往最容易招致批评，因为其他同行企业要么自己也跟着一同降价，要么看自己的市场一点点被稀释掉。下面是小编给大家带来的企业应对价格战的方法，希望能帮到大家！
通常面对价格战，商家应对的方式无外乎以下几种：
降价
1.你降我也降。
这就好比两个武林高手对决，其中一位拿起降价的武器来挑衅，另外一家一冲动，也拿起降价的武器，两人可能是为了名，也可能是为了利，总之是打得热火朝天。两人这边打着，其实心里苦不堪言，这边价格低，那边价格更低，要想赢，只能在降价，结果利润越来越小，最后两人达成默契，就这样吧，不打了，目前已经两败俱伤了，在打就都得玩完。最高兴的是旁边看热闹的消费者，恨不能两人打到天昏地暗，这样天天能买到低价产品。
劲爆价
2.不降，固守。
还有比较冷静的人，看到对方拿着降价来挑战，自己却坚决不降：本来利润就没多少了，在跟着你降价，自己搞不好卖件东西不仅赚不到钱，还得贴钱。价钱是没有降下来，利润是保住了，但看着自己的市场份额一点点被稀释掉，保住利润，少了市场份额，结果搞不好还是亏了。这时候降价，已经错失了市场时机，如果是固守不降价的阵地，到最后肯定是死路一条，企业就陷入两难的境地。
明星代言
3.不降，打明星牌。
对方拿着降价来挑战，自己既不讲价，也不出手，那怎么办？找别人帮忙。这人得有知名度，消费者只要一看到他的脸，就算叫不出他的名字，也得知道这人干过什么事。另外这人得有影响力，这边一句话，那边就算是不去执行，也得记在心里，没准什么时候就成为了消费者。这种方法就是你降价，我找明星代言，拉高产品的标准，当然，这种方法通常也耗费不少金钱，而且效果不敢保证，如果对方一边降价，并同时找人代言，搞不好就赔了夫人又折兵了。
买赠
4.不降，追求附加价值。
这种做法是，你降价，我坚决不降，不仅不降，我还提价。这种策略是在产品上家功夫。你没有的，我有；你有的，我比你的好；你比我的好，那我就弄新的东西出来。这种方法是尽量提升产品的附加价值。例如你卖刀，我就给刀加个可以削水果的功能，居家打架两用；如果你学我，我在给刀加个可以放暗器的功能，不仅可以近距离攻击，远距离也有杀伤力；你在学，我就加个免费给刀保养的服务，总之就是要比你的产品强。对方卖的是价格，我卖的是价值，不仅不降价就能提高销量，没准还能提价创造更大的利润。
由此可见，最后一种应对方式，是效果最显著的。至于很多企业最终选择其他方法，则和企业自身有很大的关系，如注重营销忽略产品等。商场如战场，但商场又不是战场，战场讲究勇者胜，商场则是越勇敢的人，就越容易失败，因为战场以人为主导，商场确实产品说话，所以当面对价格战的时候，只有提升产品的价值，才能最终获得胜利。
对价格战的理解的文章
很多时候我们的人们认为价格战就是所卖的商品的价格是低价格，商家互实行较低的价格来打压同行的竞争对手。我认为这是一种恶性的竞争模式，它不仅会伤害商家本身，还伤害了整个行业，导致我们商家很多的精力没有放在如何提高生产率，也不敢花费大量的研究经费发在提高生产率上。而是怎么降低商品的成本，很多时候许多的商家就会选择生产一些低质量的商品，以此来减低成本，进而继续投入到低价格战中。我们任何消费者都会认为这是可耻的，是不道德的。
那我们还怎么做呢，我们生产者和商家怎么办呢，那就是向我们的向我们的大众品牌手机学习，向小米手机学习，向雷军老师学习。因为小米为我们广大的大众提供了真正的高性价比手机，真正做到了四个字，那就是物美价廉。
当然我并不是说苹果手机和三星手机不好，我想说的是每种高性能的手机都有各自的消费群体，我在这想说的是，大众消费群体也应该享有使用和体验性能的商品和服务的权利，不会因为价格而失去该享有的权利，这个时候就是小米式厂家和商家该站出来的时候了，该回报社会，回报大众的时候了。
在这里海鳖欢迎伙伴们光临在一起狂神运动馆。让我们一起分享海鳖在上海的那些故事，海鳖关于开淘宝店的一些小见解。
如何应对价格战？
稻盛先生说，“定价即经营”。
价格竞争主要是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
企业为了占领更多的市场，往往采取价格竞争战略，来获得更多的客户。但是，在价格日趋透明的今天，企业间采用价格竞争战略的效果往往不尽如人意：
稍微提高价格，客户就容易被竞争对手抢走；
降低价格，容易与竞争对手两败俱伤；
另外，长期的低价竞争，势必导致产品或服务质量的下降，损害企业声誉，最终丧失客户。
因此，有企业经营者感慨：价格竞争是资金实力雄厚的大企业才能玩得起的游戏，对于资金短缺，竞争力弱的中小企业，打价格战，好像多半是弊大于利。
低价竞争，主要有两种方式：
第一种：战术性低价。
比如，大宗商品市场波动很大，原材料价格提升，企业产品的价格自然要随之提升，这是符合商业规律的，因此，企业提高产品价格无可厚非。
但有时，企业为了维持一个很重要的大客户，可能就会忍受短期之内的成本、利润的损失，保持产品价格稳定。这就是企业战术性低价在短期内的行为表现。
再比如，如果当下对企业而言是抢占客户的重要时机，那么企业宁可承受一些利润的损失，也愿意多链接几个客户。
以上这些低价竞争，主要是企业短期内的一些行为，这些行为选择的依据，主要取决于公司的战略，所以还是要回到战略上解决问题。
第二种：战略性低价。
战略性低价也叫战略性成本优势，是企业战略的一部分，无论企业产品定位在高端、中端还是低端，都可以选择这条战略路径。
战略性低价要求企业从产品设计、用料、用工起，就要开始计算，确保企业的总成本领先，这是企业对客户建立优势的一种方式，因此，叫“战略性成本领先”。
“战略性成本领先”的实际应用，也是千变万化的。
有企业经营者分享：“我们把产品分为两种，一种是导流型产品，一种是利润型产品。导流型产品用来吸引客户，价格低，利润型产品确保公司利润，两者配合，实现总成本领先。”
在产品布局时，每个产品都有它的战略意图。
比如，企业生产一款产品，战略意图是为了回收现金流，能回收多少是多少，两年之后，无论是否还能盈利，这款产品都会被放弃掉。
又如，有一款产品，企业就是亏本也要生产，因为这款产品的战略意图就是要占领新的市场领地，所以亏多少企业都会认。
再比如，还有一款产品，它是企业主要的利润来源，必须获利。如果成本过高，企业就会提价，即使因为提价而损失市场也只能接受，因为这款产品的战略意图就是获得利润。
所以，企业应该建立自己的产品布局，每一种产品所承载的战略意图不一样，这样，企业在竞争中才能游刃有余，如果手中只有一张牌，就没有什么回旋余地了。
战略性成本领先是企业建立竞争优势的路径之一，但不是唯一的路径。例如，当价格难以建立优势的时候，采用产品领先战略，依托高质量的产品，而非低价，这也是企业建立优势的一种方式。
但无论如何，企业要确定好自己选择的是哪一条战略，然后在战略的指导下，决定当前特定环境下应做出何种反应。也就是先明确战略，继而用战略指导当下的行为选择。
如果当下很难抉择，那也许就意味着企业的战略不清晰，或者环境已经发生了改变，需要重新调整战略。
所以，战略和战术一定要分开考虑，总的原则就是战略指导战术。战术层面上的不是大问题，企业真正应该考虑的是，如何在战略层面上，为客户提供价格更优惠的产品。
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