想捞最大利润赚的人要注意的事项

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想捞最大利润赚的人要注意的事项

　　创业，都是为了赚取一定的收益，但同样，也有一些创业者会在面对利润的时候无法把控自己，总是不断的榨取，其实这是得不偿失的一种行为，只有不断的让自己保持本真，并怀有一定的平常心，才是最好的，聪明的商家知道什么钱该赚，什么钱不能赚，这就要求创业者在获取利润的时候掌握一定的原则，而创业者更应该知道如何才能获取最大利润。

　　在赚取最大利润的时候一定要知道和掌握的原则：

　　1.每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。

　　利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。

　　2.不要降价

　　想要赚钱，一定是不能降价的，以价格来取胜最后都会让自己和竞争对手很受伤，市场也会被作乱，只有不断的给自己的产品增加附加值，体现出可购买的价值，才能被客户买账，所以价格来自价值，而不是跟成本成正比的，不要降价，增加附加值是最好的获取最大利润的一种方式。

　　3.巧妙降价

　　降价并不是绝对不行的，只要方式正确就可以，因为商品可能每降低10%成本，就能创造100％利润。比如销售额100100，成本9080，利润1020。如果花钱：(1)把成本当投资；(2)回报多少？什么时间；(3)追究责任。

　　4.降低采购成本

　　想要获得利润的一个很重要的方式就是降低成本，而在大的企业中，要学会的是不断的提高利润价值，不断的压低成本。通过招标比价和不断开发供应商，和给供应商施压等方式，都可以来实现降低成本的目的。

　　5.要持续降低费用

　　结果导向，每花一分钱都要与结果联系起来；严格管理成本，量化利润指标，且量化成本指标。

　　6.降低人工成本

　　人工费用也是一比不小的开支，比如员工的学习和培训费用，还有精简一部分人员的话，能够减少开支，能够让一人多用，采用末位淘汰制是很不错的方法，同时建立独立的负责管理机制也能够提升办事效率，能快速的节约人工成本。

　　7.要增加客户的消费次数

　　每增加消费次数一次，销售额就翻一翻。假设客户数1010，消费额1000元1000元，消费次数1次2次，那么合计1000020000。是不是很惊人的数字。

　　8.做高利润产品

　　普通的产品就注定是薄利多销，只有高利润的产品更能够让你赚到大钱，用你的毛利润和产品毛利比来对比一下，就能够清楚的知道。

　　9.用客户来带动收入

　　20%的客户带来80%的收入，80%的客户带来20%的收入

　　把客户分为三类：铂金、黄金、铁客户。

　　80%的员工为20%的客户服务。

　　10.独特销售

　　不管怎么销售，都是要给客户带来信任感，让客户感觉有好处，独特的销售模式是不能少的，也能够给消费者带来更多买你的产品而不是对方产品的理由。没特色就不要开张，这是忠告。在此期间不断学习，然后争做行业第一，做自己的品牌，不要成为坐销的典型，而要成为行销的榜样，创建绩效团队，才能有最大利润。

　　聪明的创业者都知道，公司是利用利润来成功的，而不只是销售，所以有效的降低各方面的成本，并不断的提升有效价值率，能够对获取最大的利润有很大的帮助，但是要掌握的原则是不要成为压榨者，否则会让你流失客户。

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