金诺维思的市场前景

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金诺维思的市场前景

　　你知道现在什么人在当今最时尚最潮流吗？你听说过“工厂族”吗？

金诺维思的市场前景

　　上网收索一下，你就会发现“工厂族”的购物狂热、“工厂店”的火爆！

　　向海归们打听一下，你就会知道“工厂店”的魅力有多大！

　　当季正牌服装！超低惊爆价格！！消费者的购物天堂！！！

　　这一切令消费者为之颠狂，为之痴迷！

　　对于任何流通行业而言，选择适当的通路是企业发展的关键，也就是我们常听到的 “模式为王”。工厂店这种在国外很红火的通路模式在中国登陆不久，它是否能够适应中国品牌的需求，成为一个好的销售通路？这是很多品牌服装企业很关注的问题。

　　国内很多投资者可能认为工厂店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新型商业模式，在欧美国家的大型零售商中，工厂店店已与百货、超市、大型专业商店四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，工厂店更显出其低价运营、高速周转的独特优势---近年来的美国商业企业排行榜前5位中有3家的主要业态是工厂及折扣商店；沃尔玛集团来自工厂直销店的收入竟占其年销售额的50％。

　　国外的品牌服饰折扣店其实就是"厂家直销店"（“Factory Store”），也就是我们说的“工厂店”。它有三个前提：必须是一、二线名牌，在大型商场有销售；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价"低"得要有足够吸引力。现在崇尚品牌，但又注重性价比的消费者很多。品牌服饰工厂店让消费者体验的是"大品牌、小价格"的购物惊喜。

　　国外工厂店通常都开在郊区，而国内的品牌服饰折扣业态大部分都在市中心商业区,这也是无奈之举，品牌服饰折扣销售的目标人群是高端消费人群和白领一族。而国内的品牌服饰折扣市场尚未培育成熟，消费者不可能跑到郊外去，商家只能送店上门。金诺维思工厂店由于是低成本运营，店面的租金比起大商场往往要便宜八成左右，而生意的利润比起其他正规商场要好得多。首先是经营成本低，包括商场地价低；设施简洁、投入少、销售方式简单、无中间环节。其次是商品本身，商品都是名牌的尾货、悔单、追单产品。这些商品，都是由生产商、韩国高档专卖店或大型商场下架后转到金诺维思工厂店，零售价格是一般普通商场的1到6折（视地区消费水平不同）。可以算这样一笔账：以500元的名牌正价货品为例，普通商场进货价最低为4折，进价为 200元，毛利率为150％；金诺维思工厂店的进价低于50元，按3折销售为150元，毛利润率为200％，同样销售500元，金诺维思工厂店的经营者能至少多赚100元。因为是低价销售，金诺维思工厂店对消费者的吸引力远远超过普通服装店铺，超高的销售额必然带来超高的利润，具备非同一般的竞争力。

　　如此以来，金诺维思工厂店作为一个新生的模式，是具备很大的发展前景，随着市场条件不断完备，大量外资企业进入国内并形成直销氛围，越来越多的消费者也会蜂拥至工厂店"淘"名牌服饰。随着国内零售业的全面对外开放，国外大量品牌将蜂拥而至，金诺维思必将会凭借成熟的经验及遍及全国的网络优势，吸引国外的大型品牌公司合作，利用其规范管理、充足货源来共同开拓国内市场。

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