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成功吸引游戏玩家的7大心理战术
目前成功的免费手游都有一系列的说服技巧，主要是为了实现用户参与度的提高。为此，海外游戏设计师Dori Adar在自己的博客中列出了成功手游为了吸引玩家参与而经常使用的7个心理战术，希望能够帮助到大家。
成功吸引游戏玩家的7大心理战术
1.游戏进度激励
对于玩家们来说，如果他们觉得在完成目标的过程中已经实现了一部分进度，那么接下来实现这个目标就会更有动力。我们不妨把学生做数学题的实验作为例子，1号学生的作业本有10道数学题需要解决，而2号学生的作业本上有12道题，但其中的2道题是已经被解决的，实验证明，虽然同样是做10道题，但2号学生对于完成所有数学题的专注度高了50%。
这种心理学现象被应用到了很多的游戏中。
比如在跑酷游戏中（神庙逃亡），新手教学之后，玩家们会收到一个目标，比如跑100米（实际上只需要再跑750米），这就是游戏进度激励玩家参与最常见的例子之一。
在《卡通农场》游戏里，玩家们的发货单上总有一些原材料是已经具备的。
如何使用进度激励：确保你的玩家有清晰的目标，并且给他们的任务提供帮助，比如，你想要让玩家收集5个苹果，那么最好给他们的任务是收集7个，在他们开始上路之前提供2个作为奖励。
2.规避损失心理
作为人类，我们都希望避免痛苦，有所损失就会给人带来痛苦，实际上，损失所带来的紧张感是获得带来的两倍。R.Cialdini在他的著作《Influence》中写道，“和获取相比，人们对于可能的损失更为敏感，这是社会科学中最有说服力的发现之一。”
其实，游戏开发者们很早就已经开始使用这种技巧了。如果你玩过街机游戏，可能在失败之后都看到过游戏中的继续按钮。同样，玩家们为了避免损失而愿意支付一小部分时间/资金或者暂时避开损失的结论被证明是正确的。
30年后，在《吃豆人》和他的街机游戏好友发现了规避损失心理之后，一个叫做King的公司对此进行了改进，打造了App Store顶级休闲游戏大作《糖果传奇》。对于规避损失心理的利用，再加上游戏进度激励，King获得了大量的玩家，该游戏的收入大多数都来自不愿意在特定关卡损失进度的玩家（付费货币购买额外5步）。
3.攀比心理
据维基百科的解释，“嫉妒指的是，当一个人缺乏其他人所具备的更好的品质、成就或者财富，并且希望得到或者希望其他人也缺乏这些条件而产生的情绪”，嫉妒的本质就是攀比，如果不是看到同事或者好朋友的薪水比我们高5K，可能大多数人都不太会介意自己的薪水。
在《Predicatably Irrational》一书中，Dan Ariely展示了我们对于攀比的控制，比如在同学聚会中，很多人都会和炫耀薪水的人群保持距离，转而和其他人进行交谈。但游戏当中却使用了相反的方法，玩家们经常可以看到游戏中的攀比行为，尤其是加入了建造玩法的游戏。比如《汤普森一家》，你一开始就被带到精英玩家的镇子里参观，让你看到自己的镇子未来会发展成什么样，在整个游戏过程中，玩家们还可以经常参观其他人的镇子，让玩家产生攀比的心理，投入更多的时间和资金把镇子建设的更好。
如何利用攀比心理：这是一种社交功能，所以不管是妆扮、道具还是特殊物品，都可以引起其他玩家的攀比心。
4.互惠原则
互惠原则指的是为了用积极行动来回应积极行动的做法，也就是论语里所说的‘来而不往非礼也’。当人们送给我们礼物的时候，我们都会觉得也应该给对方一些东西作为回报。
实际上这也是非常明显的社会特征，在人类社会进步过程中最基本的特征：善良、尊重和给与。互惠原则在游戏中的应用非常广泛，如果你玩过《糖果传奇》，或许就会看到过以下情形：
当免费的生命数量用尽之后，如果你还想再玩一局，那么来自好友捐赠的`生命就相当于雪中送炭。
当下一次赠送者需要生命的时候，他可能就会问你要，这时候你就会收到推送通知，由于得到过别人的帮助，所以你很可能会打开游戏进行回赠，双方的参与度都会提高。
如何利用互惠原则：如果你的游戏已经有了社交功能，那最好允许玩家们相互赠送物品。
5.稀缺性
俗话说，‘物以稀为贵’，提供稀缺道具是最常见的诱导方式之一，因为我们很多人都希望得到稀缺或者独特的物品。很多的免费游戏都用最终方式吸引玩家进行消费，在下图中你可以看到我被选中参加一次重大折扣，而且只维持60分钟！
很多游戏都在玩法中使用了稀缺物品，比如《辐射：避难所》，你可以通过付费的方式购买至少包括一张稀有卡的箱子，而《无尽之剑3》的道具商人所提供的物品，在你第二次遇到的时候可能就不存在了。
如何使用稀缺物品：不要让所有物品都具有平等属性，创造一些独特物品并且确保玩家们知道它们的稀缺性。
6.触发效应
斯坦福说服技巧实验室创办人BJ Fogg就用了一种非常具有吸引力的‘行为模式’来解释仍人们做出行为的原因。他表示，人们只有在他们的动机和能力与其他人有关的时候才会做出对应的动作，前提是要有恰当的触发条件。比如你拿起自己的手机接电话有以下三个因素：希望和打电话的人说话（动机）；你的手机就在附近（有能力接）；你听到了来电铃声（触发因素）。
有些手游在这方面做的非常不错，比如很多游戏让玩家关注他们的FB页面，并且用游戏内货币作为回报，而且这些按钮通常是在非常明显的位置，或者是关卡结束的时候。
比如《Best Fiends》，你可以在宝石商店看到关注FB帐号的按钮，该游戏认为，如果玩家们点击宝石商店，可能是他们需要用宝石，这时候通过关注FB帐号提供免费宝石是最好的时机之一。
这些触发因素往往会带有动画以吸引玩家注意力，确保玩家一定可以看到，并且在合适的时间与地点，在玩家们可能感兴趣的时候提供。
如何使用触发因素：不要偶然地提供物品，了解玩家的动机可以帮助你实现更好的结果。
7.禀赋效应
一旦你沉迷于某个游戏，就很难改变这种习惯。有时候，删掉这个游戏可能会让你觉得失去了某种东西。在我们投入了这么多的时间和精力之后，当游戏图标在屏幕上闪烁的时候，你还会愿意删除它吗？
这个时候禀赋效应就出现了，这个原理其实就是中文成语里的‘敝帚自珍’，人们往往会对自己拥有的东西赋予过高的价值，扔掉就会觉得可惜。在玩游戏的时候，我们可能投入了很多时间、资金甚至是感情，删掉之后意味着一切都没有了。害怕失去会让人们由于，由于禀赋效应，游戏的价值就会被放大。
比较神奇的是，当你真正删掉游戏之后，会发现失去游戏反而带来了自由，你有了更多的阅读时间、运动时间、与女朋友相处的时间等等。和抽烟不同的是，沉迷手游并不是一种物质习惯。
由于沉迷游戏而产生的多巴胺仍在，在某个时间，玩家们会打开App Store并且沉迷于下一款游戏。
游戏玩家众筹原因
1.与玩家有共鸣
虽然不少成功项目都是独一无二的灵感激发，但是也有不少是傍了经典大作们的大腿。如果你能找到让你和玩家们产生共鸣的地方，那么你的游戏会比其他项目更容易获得更多的支持者关注。最好是一款次世代的经典老作的复刻重制，如果是那种连原本的开发商都已经放弃了的，效果更佳。
2. 把握时机
每个项目都有一定的众筹期限，因此，如何选择一个最合适的时间也是一门学问。时间太短，可能因为知名度等积累不够而失败，时间太长，又会有久了话题性消散被人遗忘的风险。根据成功的项目来看，目前大多数项目在30-45天之间，根据项目的规模和筹资的规模，可以进行选择。
3.“明星”效应
国人都是很迷信权威，因此，如果众筹的团队中拥有一到两名明星队员，会为项目增色不少。而同时，明星成员的品牌效应在社交网络更容易传播，大家更乐于显耀自己的慧眼识英雄，成为大师通往艺术领域的垫脚石。“一传十，十传百” 的口碑效应往往容易让这些团队成为明星项目。
4.做足功课
其实这也是最重要的一点，无论你是否有噱头，有明星，最关键的还是游戏的质量本身和你的准备是否充分。在游戏融网上，项目发起人需要公布视频，项目说明和互动更新。而视频和发起人互动更新的频率都是你是否提前做好规划和准备的证明。人们更容易相信有诚意的团队。
但是也要注意一些小陷阱，不要让自己的视频做得太酷炫。如果前期视频做得太专业，反而让玩家误会制作团队已经很有钱了，其实不太需要他们的资金支持。《仙剑5》遭大家诟病就是因为大家认为制作团队本身已经很有钱 ，没有必要走众筹之路。
5.实物回报谨慎选择
现在很多团队都考虑的是实物回报，因为一个令人尴尬的现状是，由于大多数情况下对游戏的不看好，导致玩家不敢接受虚拟的回报，实物回报会显得“更加实在”。但实际上，如果团队人手有限，生产周边或者实物回报会增加团队压力。从某种程度上来说，也会增加产品“天窗”的可能性。
无论是玩家，还是游戏开发商都希望有一个纯净的游戏众筹平台。游戏融网应运而生，希望玩家在平台上找到自己喜爱的游戏，而开发商开发的游戏有创意得到玩家的喜爱。无论怎么说，观望、犹豫都没有效果，必须行动起来才有可能成功。
最吸引游戏玩家的游戏
Top20《街头霸王5》
这款备受期待的经典格斗续作《街头霸王5》已于2016年2月16日在PS4、PC上发售，玩家们对这款游戏的评价褒贬不一。
游戏操作还是无可挑剔的，只是游戏系统成为玩家最大吐槽点，且《街霸5》并没有包含街机模式也十分让人失望。
TOP19《仁王》
《仁王》以战国时代的日本为背景，主角斩妖除魔的故事。操作方式类似于黑魂，上手难度较大。游戏于今年12月31日发售，平台为PS4。
TOP18《质量效应：仙女座》
质量效应4是质量效应三部曲后的新开端，本作依然是科幻RPG游戏，采用越肩射击模式进行游戏。游戏于2016年12月1日在XBOX360、PS3、PC等平台发售。
TOP17《战场女武神：苍蓝革命》
继《战场女武神》系列后，冠以“女武神”之名的新企划《苍蓝革命之女武神》正式发表！于2016年冬登陆PS4平台。
TOP16《重力眩晕2》
《重力眩晕2》是一款SCE制作并发行的动作冒险游戏。本作依然以“无重力冒险”为题材，以幻想的浮空都市为舞台，玩家可以无重力浮空自由的战斗，同时有着十分深度的剧情。游戏于2016年发售，将由PS4独占。
TOP15《王国之心2.8HD》
SE于本日公开了《王国之心HD2.8 最终章序章》这一全新作品，并且公布于2016年在PS4平台发售。
这部作品是王国之心的HD合集包括《王国之心 梦中降生》的HD以及描写《王国之心X》与《王国之心 梦中降生》幕后故事的《王国之心Back Cover》，值得一提的是其中还有一部是链接王国之心3剧情的完全新作《王国之心 最终章序章》。
TOP14《伊苏8：达娜的安魂曲》
经典日本RPG《伊苏》系列的最新作品《伊苏8达娜的安魂曲》于2016年夏季登陆PS4和PS Vita。
《伊苏8》主要讲述的是系列5、6两代作品之间空白时间段所发生的冒险故事，不过《伊苏8》的游戏故事依然具有很高的独立性，应该被视作一个全新的故事，即使没有玩过系列前作也会很容易上手。
TOP13《数码宝贝故事：赛博侦探》
《数码宝贝故事：赛博侦探》是一款RPG类型游戏，以解决电脑和现实这2个世界的各种事件为主线展开剧情，预定在今年3月12登陆PS4平台。
TOP12《英雄传说：闪之轨迹2》
在线剧情RPG《英雄传说：晓之轨迹》正式公开，并于2016年登陆PS3/PSV平台。
本作是《轨迹》系列首次网游化，与之前的系列一样本作将意塞姆里亚大陆的克洛斯贝尔自治州、利贝尔王国与雷米菲利公国为主要舞台。玩家将扮演新手游击士在大陆中进行冒险，游戏中还会出现多名系列中熟悉的角色并有全新的故事剧情等待玩家。
TOP11《地平线：黎明时分》
《地平线：黎明时分(Horizon：Zero Dawn)》是由索尼于今年发行的一款PS4独占游戏，故事设定在世界末日来临之际，地球即将毁灭，而人类遭遇了前所未有的巨大挑战。
TOP10《最后的守护者》
索尼PS3原作《最后的守护者》将转战PS4平台，预定2016年发售。本作与《古堡谜踪》的伙伴模式相同，本次为一个正太与特瑞克，神奇的动物，通过彼此的合作共闯冒险。
借助PS4平台，游戏包含增强版光照系统，粒子特效，动态细节环境建模，以及强悍的角色动画。
TOP9《零时困境》
密室逃脱AVG新作《零时困境(Zero Time Dilemma)》是Aksys Games即将推出的掌机视觉小说游戏，于今年夏季欧美发售，平台依然为3DS+PSV，日版暂未公开。
TOP8《火焰纹章：命运》
《火焰纹章：命运》是《火焰纹章：觉醒》的续作，本作也是《火焰纹章》系列首部分双版本发售的游戏，已于今年2月19日发售。
白夜王国和暗夜王国为两个对立的阵营，不同版本的游戏中玩家将会扮演相应阵营的成员为了国家而战斗。
TOP7《塞尔达传说 WiiU版》
任天堂在举行的直面会中，正式宣布将移植自NGC/Wii平台的经典游戏《塞尔达传说：黄昏公主》，以高清重置版的形式在WiiU平台上发布。
《塞尔达传说：黄昏公主HD》将在2016年3月4日于美国发售。同时将推出配套的新Amiibo(狼林克)，游戏也将支持与此前任天堂推出的塞尔达 系列Amiibo联动。
TOP6《神秘海域4：盗贼末路》
《神秘海域4：盗贼末路》(英语：Uncharted 4: A Thief's End)是一款发行在PlayStation 4上的独占动作冒险游戏，于2016年4月26日发售。
相较于其他系列，《神秘海域4》的游戏风格发生了一些转变，将是该系列中比较“黑暗”的一作，而且会比以前更加重视剧情。游戏的主角仍旧是内森·德雷克。
TOP5《星之海洋5：忠诚与背叛》
《星之海洋5忠诚与背叛》是一款预定发行的动作角色扮演游戏。游戏由tri-Ace开发，史克威尔艾尼克斯发行，对应PlayStation3和PlayStation4。这是星之海洋系列第5部本篇游戏，也是第9款游戏。
据悉《星之海洋5：忠诚与背叛》于2016年3月31日发售，繁体中文版预定在2016年春发售，登陆PS3和PS4两大平台。
TOP4《黑暗之魂3》
这次主人公要经历的故事发生在“罗斯力克”，延续前两作的故事，本作的剧情已经是系列的终结，游戏的整体风格都犹如末日灰烬。
一场又一场殊死较量在等待玩家的挑战。游戏于2016年4月13日登陆XBOXOne/PS4/PC，喜欢系列作品的玩家务必要将最终章的本作进行到最后啊！
TOP3《尼尔：机械纪元》
白金工作室旗下的《尼尔：机械纪元》是一款动作游戏爱好者非常期待的科幻大作，预定2016年登陆PS4平台。游戏讲述了被摧毁的地球上由人类的敌人派来的机械生命体与人类方派出的人造人“尤尔哈(YoRHa)”部队进行战斗的故事。
游戏的背景设定在和前作《尼尔》同样的宇宙中，但是时代有所不同，两作之间的故事也没有太大联系。有时会涉及到一点点，但这完全不妨碍没有玩过前作的玩家愉快地享受这个新游戏。
TOP2《最终幻想15》
《最终幻想15》是由史克威尔艾尼克斯开发制作的动作角色扮演类游戏，是《最终幻想》系列的第15部正传作品。经过多年的等待SE社打造的《最终幻想15》终于要在2016年4月30日在XBOXOne/PS4发售。
《最终幻想15》以系列共通的新水晶神话为基础，同时展开独立的世界观、使用不同的视觉设计以及角色。
游戏采用场景可无缝切入战斗的定制系统，玩家可以使用跳跃和短跳跃键发动连续攻击、与伙伴合作攻击动作，有很大自由来选择偏爱的战斗方式。
TOP1《女神异闻录5》
《女神异闻录5》于2016夏季发售，登陆PS4和PS3。新作与过去作品的迷宫等级设计(包含地形、难易度、玩家导向的关卡全体设计)有着很大差异，每个迷宫舞台都包含不同要素，非常有趣。