服饰加盟店如何选址

服饰加盟店如何选址

　　雅彩服饰加盟店址是连锁专卖营运体系首要也是最重要的步骤之一，无论服装鞋业、餐饮食品还是家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业都是如此.连锁专卖店的最佳选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、专业化和简单化的前提条件和基础.笔者曾就职的公司选址决策一般是两级审批制，一个是分公司或办事处，另一个是营销From EMKT.com.cn总公司.

　　笔者根据工作经验，把选址按以下几步骤进行（如下图所示）:

　　√分析大商圈的宏观整体环境;

　　√分析小商圈的店面周围环境;

　　√分析预选点的能见度与接近度;

　　√分析财务状况，决定开或不开.

　　一、大商圈的宏观整体环境分析

　　一般服装鞋业、餐饮食品、家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业计划进入某个城市时，笔者建议该企业的市场部门、分公司或办事处应该首先通过当地有关部门或专业调查公司收集这个地区市场的资料（有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买）.

　　其次，把资料收齐了，再具体分析大商圈情况，笔者根据工作经验建议相关企业的职能部门采取记分方法进行大商圈分析，各项目指标以打分方式进行评估.如下:

　　一、商圈形态（以店为中心半径500米）:6．商业办公区 5. 商业区 4. 文教区 3. 娱乐休闲区 2. 住宅区 1. 其他发展较弱地区

　　二、城市市区人口:6．300以上  5. 100—300万 4. 60—100万  3.40—60万 2.20—40万 1.20万以下

　　三、主费者年龄层（周岁）:5. 22—30岁 4. 31—40岁 3. 41—50岁 2. 21岁以下 1. 50岁以上

　　四、商圈的发展潜力:5. 强 4. 尚佳 3. 平稳 2. 走下坡 1. 不佳

　　五、周一至周五行人通行量（营业时间内平均每1小时/人）:5. 3600以上  4. 1200—3600  3. 400—1200  2. 150—400  1.150以下

　　六、周末行人通行量（营业时间内平均每1小时/人）:5. 5000以上 4. 3600—5000 3. 1200—3600 2. 400—1200 1. 400以下

　　七、交通情况（车流、停车）:5. 非常好 4. 好 3. 普通 2. 短期内不佳 1. 不良

　　八、竞争情形:5. 竞争少集客力强 4. 竞争多集客力强 3. 普通 2. 竞争少集客力弱 1. 竞争多集客力弱

　　九、建筑物件:5. 新颖 4. 尚佳 3. 普通 2. 老旧便外观尚好 1. 不佳

　　十、商圈主道路结构:5. "井"字形结构 4. 三角形结构 3. 十字形结构 2. 平行线结构 1. 直线结构

　　十一、商圈障碍物描述:（1）有无封闭的草地 0. 有  3. 无（2）有无有隔断栏的车行道 0.有 3. 无（3）有无垃圾收购站    0.有 3. 无（4）有无人为的隔离墙  0. 有 3. 无(5) 台阶数是否是在三级以上0. 不是 3. 是

　　十二、营业时间（商圈内平均营业时间）:5. 16小时 4. 12小时 3. 10小时 2. 8小时 1. 8小时以下

　　十三、预估商圈营业额（月）5. 3000万以上 4. 2000—3000万 3. 1000—2000万 2.500—1000万 1. 500万以下

　　十四、租金7. 5万以下 6. 5—10万 5. 10—15万 4. 15—20万 3. 20—25 2. 25—30万1. 30万以上 最高租金_____________最低租金_________

　　大商圈分析评估表

　　一个商圈的好坏直接决定着企业在该商圈内开不开连锁专卖店，上面大商圈表里的指标为十四个，其中后面选项以数字大小代表因素优劣，数字大的表示优，数字小的表示劣;大商圈的总得分就是将各个选项数字相加:

　　商圈总分得分为           表示商圈为最优

　　商圈总分得分为           表示商圈为良好

　　商圈总分得分为           表示商圈为一般

　　商圈总分得分为           表示商圈为较差

　　商圈总分得分为           表示商圈为最差

　　二、小商圈的店面周围环境分析

　　笔者审阅曾就职企业的全国各分公司或办事处市场人员对小商圈的店面周围环境调查报告时发现大多数连锁专卖店面都是扎堆的.在这些店面中其中有1、银行，2、大餐馆，3、中餐馆，4、小餐馆，5、休闲时尚服装店，6、正装西装店，7、礼品店，8、珠宝店，9、饰品店，10、低档鞋店，11、中档鞋店，12、高档鞋店，13、娱乐场所，14、通讯店，15、摄影店，16、药店，17、西餐厅，18、超市，19、百货商场，20、贸易市场，21、家居店，22、电影院，23、书店，24、肯德鸡、麦当劳，25、糕点店，26、其它等.那么你预定选择那家店面的周围店面是抢了你的生意、还是旺了你的买卖，实际上它对你影响是纷纭复杂的，难以一下子辨别出来.根据工作经验笔者原则上把这些店面进行如下分类:

　　A、与我们主要目标顾客相同，但商品不同.如:某男装专卖店和某品牌男鞋专卖店;

　　B、与我们主要目标顾客不同，但商品类似.如:品牌专卖店与非品牌贸易市场之间;

　　C、与我们主要目标顾客不同，商品也不同.如:女装专卖店与鞋专卖店之间;

　　D、与我们主要目标顾客相同，商品也类似.如:品牌专卖店和百货商场、怡佳咏品牌女时装和白领品牌女时装之间.

　　当然，不同企业如果要做精细确切的考察，给决策者更多的变量选择，这就要求企业相关市场营销人员注意记录预选店面周围店面的以下这几个细节:

　　1、对方来客周期数量，

　　2、对方顾客购买单价，

　　3、对方商品结构，

　　4、对方顾客群体，

　　5、对方店面面积，

　　6、对方社会力量.因此，针对小商圈的店面周围店面笔者建议利用下图坐标进行分析.

　　上图坐标分析以顾客和商品为坐标，来对应预选点（店面）周围的每家专卖店，并把他们划分到各区域商圈中.在B和C两个区域商圈的店面都会增加我们预选点（店面）的客源基数，从而不断提升我们预定点（店面）的销额，在C、A两个区域商圈的店面商品因为与我方互补，所以都会促进我方预定点（店面）的商品销售，而在D区域商圈无论从客源还是商品这两个方面都对我预定点（店面）都没有提升作用.因此如果我们企业所预选点（店面）处于C区域商圈，那么这个店面就非常符合我们企业开店.

　　综上所述分析，我们企业在预选点（店面）的小商圈周围环境，如果发现周围大部分店面辐射都集中在C区域商圈，那么这个区域商圈是最适合开连锁专卖店的，如果集中在B区域商圈则是次之，再次之就是A区，如果是在D区域商圈则是不允许开连锁专卖店的.

　　三、分析预选店面的能见度与接近度

　　我们做完以上宏观的综合分析，现在我带着大家的思路来微观展开具体的连锁专卖店址选择.哪怕我们开店前做了大量的调研分析并慎重选址，但在具体选址实施中如果稍有不慎，还将会出现意外，并很可能带来巨大损失.

　　这是很直接、很细节问题，因为连锁专卖店址的确定就得出了两个结果，一是该店所面临的市场容量、顾客流量、人群结构、购买能力、消费习惯等因素将决定着该连锁专卖店面的直接经营状况;二是该连锁专卖店面进行装修、设计、产品搭配、铺货结构、导购员培训、产品存储等因素决定着资金投入很难再抽回.所以不管这个区域市场出现什么变动或政策如何计划，我们都将面对的结果是固定资产不可随意移动.

　　店址的优劣评估就是评价一个地点的好坏.那么我们先将拟定预选地点同商圈内其他地点的不同特定属性进行评比而得出量化结果，其评比参照的特定属性主要为能见度与接近度.因此想要确定具体连锁店址的服装鞋业、餐饮食品、家居建材、珠宝咖啡、家纺饰品等连锁经营为主导模式的企业就必须进行能见度与接近度的微观分析.

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