古人是如何做小生意致富

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古人是如何做小生意致富

　　中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人——中国古人的赚钱技法非常高明，值得我们学习和借鉴。下面是小编整理的古人是如何做小生意致富，欢迎阅读参考。

　　【1】古人是如何做小生意致富

　　财富的积累需要一个漫长的过程，除了需要机遇，还要有智慧。没有机遇富贵不来，没有智慧富贵不久。我们每天都在求财，可是发财的道路千千万，到底那条才是属于自己生财之路呢？

　　一、知地取胜，择地生财

　　这句话的意思就是教导我们，做生意要因地制宜，找到自己的尖端优势。无论是做什么生意，都要有绝对优势才能占据市场地位。有道是一方水土养育一方人，每个地方都有属于自己的特产和制造优势。所以第一条就是要知地，这叫知地取胜择地生财。

　　二、时贱而买，时贵而卖

　　这句大家很清楚，就是低进高出，这是最简单的市场规则，可实际上这种操作要有很大的操作风险，囤货也要注意时机。

　　三、见端知未，预测生财

　　这个就是要考验你的推算能力，知道一个事物的开端，就知道未来要发生的事情，打个比喻，最近中国正在和美国打贸易战，而美国是中国最大的大豆供应国，贸易战一开，中国反击势必从大豆下手，但是国内大豆的需求又不能降低，所以只能从别的国家进口，如果有能力去买断别的国家的大豆存量，就可以从中发财。

　　四、薄利多销，无敢居贵

　　薄利多销都知道，可是并不是什么东西都可以薄利多销，这种模式适合流水类，需求量小但却是快消品，日消品。这种东西薄利多销可以占据很大市场，最著名的就是十三香，一盒十三香几分钱的利润，一年能赚三个亿。

　　五、雕红刻翠，留连顾客

　　雕红刻翠，说的是卖的商品要精致，高颜值高质量的东西往往能留住顾客的眼睛，让他爱不释手。

　　六、以义为利，趋义避财

　　做生意如果只求利益，那心中必然会失去道义，没有道义就会失去人心，生意也必然每况愈下。

　　七、长袖善舞，多财善贾

　　这是最经典的一句话，长袖善舞字面意思是说衣袖长的人，怎么跳舞都好看，多财善贾，贾就是经商，你钱多了，生意也就好做，你看《西虹市首富》给你十个亿，你越花越多，这就是资本的力量。

　　八、居安思危，处盈虑方

　　挣钱的时候不能挥霍，开源节流时刻放在心上，生意再好，也得不断的想点子，脑筋一懒惰，生意就滑坡

　　九、择人任势，用人以诚

　　生意做大的要雇人，用人要用他的优势，对待自己的帮手，一定要以诚相待。

　　十、奇计胜兵，奇谋生财

　　计谋是必要的，做生意有很多的套路，总的来说就是要围绕人性，制定谋略，无论是对付敌人还是俘获顾客。

　　【2】致富故事：

　　不妨看看《清稗类钞》一书介绍的一个故事。

　　大概在清朝咸丰同治年间，浙江商人何心安去福建经商。春节前途经延平遭歹人抢劫，过后，何老板仅剩棉被一件，小钱十余个。此时，他碰到了同样遭劫的安徽商人范幼铭，共同的理想让他们走到一块。

　　财富战略：先杀开财路再杀开生路

　　范老板是个悲观派，他分析了形势：举目无亲，不可能获得亲友的帮助；手头资金有限，住在旅店得花费，用完这点资金，就等死吧；何老板却是个乐观派，他认为当前的形势是积极可为：

　　第一，要放弃寻求亲友帮助的想法。就算此地有亲友，此时上门只会让他们觉得晦气，这条路走不通。

　　第二，不要把钱看成生存资本，而是要看成发展资金。如果看成生存资本，肯定坐吃山空；如果看成发展资金，就会想法去盈利，去钱生钱，将钱变成活水。

　　第三，要以乐观的心情对待困境。何老板说，他从来没有因为遭到抢劫而灰心丧气。

　　第1步经营计划：

　　以儿童玩具业为突破口

　　两人买来廉价的竹片竹枝和彩纸，用来做玩具，因为这一天就是大年初一，玩具肯定受欢迎。在春节卖儿童玩具，可以说是在正确的时间，在正确的地点，销售正确的产品，虽然玩具制作有欠精良，但老百姓不在乎这种一次性玩具的性能，好玩就行。一天的销售下来，赚钱七千多个铜板。

　　当天下午，再用部分资金进原材料，两个老板把自己当成工人使，把旅店当成厂房，连夜赶制玩具。大年初二再去前一天没有去过的地方兜售，又销售一空，盈利和前一天相当。

　　盈利是本金的上百倍，这下算是挣足回家的旅费了，走吧？不行，现在不是回不回家的问题，而是守不守住市场的问题，只要哪里有市场，哪里就是家乡。何老板开始思虑如何才能挣更大的一桶金。

　　第2步经营计划：

　　将竹质玩具升级为公仔

　　何老板用卖竹子玩具赚来的资金，去一些绸缎店收购被剪碎不用的绸缎布匹，再买进一批棉花，原材料便宜，然后制作成公仔。产品升级了，价格自然也往上走，因此价格是竹鸡玩具的三倍，销售十多天，又赚取银子百多两。

　　在当时，玩具产业的特点在于它的低成本和低技术，进入门槛低，因此，落魄异乡的何老板选择了这个区域快速脱困。

　　而玩具市场也具有口味多变的特点，何老板摸准了市民消费心理，当推出的第一类产品——竹鸡，在市场趋于饱和，消费者开始厌倦的时候，他以迅雷不及掩耳之势推出新产品——公仔。公仔技术含量比竹鸡高，因此附加值也相对高一些，赚取的利润更大。

　　第3步经营计划：从事洋货贸易

　　大赚了，接下来做什么？两人认为，必须改变经营方向，提升商业层次，而要实现这些改变，首先得换地方。

　　两位老板离开延平，来到沿海第一线城市：福州。专门卖洋货，先练地摊，两年下来，手头有了千两黄金，就开设对外商栈。他们直接跟洋人拿货；而且讲信用，进货款一定按期支付给洋人供货商，因此洋人特别信任他们，每当海外有新货时，洋人供货商优先给他们供货，或者任由他们来取货，不作限制。

　　在进货这个环节上，何老板与范老板优于其他贸易商，从而使他们商品的多样性和独特性，也优于其他贸易商。又两年下来，赚取黄金数万两。两人从此在福州安家，购置不动产，扩大商栈，将家人接过来安置，两家还成为姻亲。

　　【3】古代最赚钱的行业有哪些

　　一、私盐贩卖

　　盐在古代是人们生活的必需品，历朝历代都是官方控制的重要物资，民间商贩是不允许随意买卖的。但是风险越大，也就意味着贩卖私盐的利润越高，不少的人选择挺而走险，牟取暴利。古代的盐贩子，一般是脑子灵活又胆识过人，卖得比官方便宜，货源还比官方充足，遇到兵荒马乱的年代，还能与军队做生意，赚得盆满钵满。历史上黄巢、张士诚这些起义军首领都曾是私盐贩子，拥有对抗中央政府的势力，足以见得他们雄厚的财力。

　　二、铁器贩卖

　　说了盐就不得不说铁，它俩都属于朝廷禁止私自贩卖的重要物资范畴，来自这两者的税收占了国家大头。铁器的重要性在古代自然是不言而喻，有了铁器可以私自制作武器盔甲，用武器进行私斗事小，要是组织起来起义或是造反，那对于朝廷来说可是最头疼的!还是那句话，风险越大利润也会越来越高。遇上战火纷飞的年代，贩卖铁器的大户首先是可以组织武装保护自己，其次要是能和军队进行长期生意往来，那可真能富可敌国呢。

　　三、钱庄

　　钱庄，也就是古代的银行，即使现在，银行都是一个超赚钱的行业，更别说在古代了。它起源于银钱兑换，后逐渐发展，为办理存放款项和汇兑。不同区域的名称不同，也根据规模大小取名，如大的可叫银号，小的可叫钱店。规模较大的钱庄，除办理存款，贷款业务外，还可发庄票、银钱票，凭票总换货币，小钱庄仅仅从事兑换业务。钱庄赚钱，自然是不用说了，肯定是又多又快，其中也不乏黑心的，侵吞他人钱财，黑吃黑，这种事并不少见。

　　四、当铺

　　除了国家一手把持的盐铁生意外，古代民间合法开办的当铺也算得上是一个暴利行业。他是古代抵押贷款机构，最早出现于南北朝时期，时称“寺库”后又称质库、解库、典铺等。当铺多由私人独资或合伙经营，放的是高利贷，赚钱非常黑，当价-般不超过原价的一半，赎当时须付利息，期满不赎，当物由当铺变卖。古代当铺的柜台非常高，一般都是“高人一头”，当物要举上柜台，遇到更黑心的老板，还会玩调包，以假乱真。

　　五、染料贸易

　　染料是完全合法的暴利行业，古代染料不像现在可以用各种化学制剂来制作，基本上都是从植物或者矿石中提取颜色，制成颜料的。而这种工艺在古代都是垒断性的技术，不是随随便便把树叶子放进锅里就能熬出染料的。有趣的是，历史上各个不同的国家和地区所擅长制作的燃料颜色不同。像是欧洲人最不擅长制作紫色，所以在欧洲皇室，紫色是最高贵的颜色。而中东人最不擅长制作红色，所以他们的贵族红色代表的是高贵。

　　六、香料贸易

　　古代中国是世界上最大的香料进口国家，香料贸易一般是跨国进行，经常通过海外贸易来购买大量的香料。无数的外国人涌入中国贩卖香料，其中又尤以葡萄牙的香料贸易最为壮大，为当时的世界之最!因此，当时的葡萄牙海军强极一时。国内人花高价从外国人那里购来香料，又翻十倍八倍出售给当地达官贵人、土豪乡绅，从中牟取的高额利润足以养活这些香料贩子的下辈子了。

　　七、丝绸贸易

　　丝绸织品是工业革命以前世界主要的国际贸易物资，中国汉代所开辟的著名“丝绸之路”，便是为了方便丝绸的贸易。这条路从长安出发，经甘肃、新疆一直西去，经过中亚、西亚，最终抵达欧洲。中国的蚕丝与丝绸也就源源不断地通过它输往中亚、西亚并到达欧洲。国家与商人们都从中取得了丰厚的盈利，大汉王朝的繁荣与昌盛，也与这丝绸贸易有着紧密的关联。

　　八、瓷器贸易

　　中国瓷器的大名自不用过多整述， “瓷国”这一美营便是在瓷器对外的贸易中得来的。历史上除“丝绸之路”外，还有着一条，海上陶瓷之路。从8世纪末开始，中国陶瓷开始陆续向外输出，明代中晚期至清初的200余年是中国瓷器外销的黄金时期。

　　17，18世纪，中国瓷器通过海路行销全世界，成为世界性的商品。东南沿海的商人们，也大部分因此贸易变得富甲一方。

　　九、茶叶贸易

　　现今世界，茶吐的存在稀松平常，可要知道在古代，它可是中国特产。历史上，茶叶主要通过茶马古道与丝绸之路输出到海外，因其独特的味道与饮罢产生的愉悦感而广受全世界的欢迎。它曾一度风靡于欧洲的上流社会，与来自加勒比海的烟草、可可等一同让他们沉醉。繁盛的茶叶贸易，在当时既丰富了商人们的荷包，又维护了边疆的安全，还为朝廷提供了一笔巨额的茶利收入解决军费之需。

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