五一黄金周赚钱金点子全攻略

五一黄金周赚钱金点子全攻略

　　五一黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以下是小编整理的五一黄金周赚钱金点子全攻略，希望对大家有所帮助。

　　1、选择时机掌握主动。一般来讲，KA卖场对自己的年度促销都有一个预先的计划，从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面作了详细安排。会在某个节假日来临的前两个月就着手谈判准备了。供应商若是有意取得该期间的促销权，就必须了解KA卖场的促销计划，并尽早与相关采购联系。通常最先谈节日促销的供应商会占据主动，因为在同类的商品中，你已经先入为主了。不然等你觉得假日快来了再去谈，就已经来不及了，只能眼巴巴的看着机会被对手拿走，白白丧失销售的好时机。所以，你的促销计划一定要跟着KA卖场的计划走，而且你的计划还要比它更提前!还要积极主动跟进谈判!

　　2、选择地点和位置。这个地点包括：什么卖场、什么位置。你如果没有足够的费用和资源做所有的大卖场，就一定要根据自身的实际情况，在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的测算，尽快确定要做促销的卖场，并进行跟踪谈判。如果谈判不顺利还来得及更换卖场。要是犹豫不绝拖延时间，最后可能想做的卖场一家也做不了。因为你的对手也在抢促销机会。另一方面，确定了卖场之后，在谈判中要确定你所需要的是什么地方的促销区，是货架端头还是地堆的陈列形式，不同的商品摆在不同的地方用不同的陈列方式，很可能销售结果有很大的差异，而且费用要求也是不一样的。要用少的钱拿到更好的位置。这就要结合其他方面来谈判了。

　　3、选择商品和促销方式。节假日的特点在于它通常是有季节和主题性的，如春节就是年货的旺季，端午是粽子、烟酒礼盒的高峰，情人节是巧克力、糖果的天下，节假日的促销一定要选择贴切其特性的商品去做促销，卖场的节日促销除了要销量和利润之外，还要一个很重要的特点是凸显时令和引领消费，这就必须要靠适销的有特色的商品来实现。供应商要合理运用促销费用和促销资源，不然很可能就是费了力气讨不到好。另外，如何在竞争中打败竞争对手让卖场选择你，一个重要的方法就是你的促销要有特色，要跳出降价、买赠的老一套，越有新意越有机会。聪明的厂方会征求卖场的意见，与卖场共同协商，让卖场感觉这个促销是为自己量身定做的，即使你投入的费用比其他对手少，因为独特它不选择你选择谁呢?哪个采购都喜欢资源自己独享，这样能表明自己能力强，供应商为什么就不能从这方面动脑筋呢?

　　4、选择相应的推广活动。节假日的时候，卖场通常会做大力气的包装和推广，策划自己的行销方案和活动。并针对节假日的促销主题做整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，吸引更多的顾客。这是个值得厂方借力的好时机，因为宣传是免费的，广告是免费的，旺盛的人气是免费的，你只需要根据实际情况决定做什么样的活动就可以了，是ROAD SHOW，还是免费品尝还是抽奖等等。如果能跟卖场联合来进行活动那是最好不过，所有的采购都会欢迎，因为行销活动是对单一产品促销的良好补充，能更好的提升产品促销效果。所以，当你干巴巴的为了促销和堆码着急时，不如做个差异化的思考：配合产品选择一个相应的推广活动!甚至有时候，因为一个出色的行销活动还能得到原本没有的产品促销机会呢!其实，一个热热闹闹的推广活动可能花不了一个堆码的钱，可是那种火热的气氛和感觉是很有感召力的。相比较单一的产品促销，这种“有鱼有肉又有菜”的丰盛促销大餐，采购会觉得很有面子很有成就感，这比多收费用来得更有意思。这也是花小钱办大事的一个方法啊。

　　五一黄金周赚钱金点子

　　（一）过节卖玩具

　　杂款玩具

　　摆摊卖玩具是很好的一个项目，一般要过节的时候很多摊友会在我这里拿很多玩具。沙滩类的，水枪类的，玩具车类的，益智类的很多玩具我都是称斤给他们的。知道为什么小孩的东西好卖吗？因为小孩子一看上一样东西，那你的这个生意十有八九成了，如果家长不给小孩子买，有很多小孩子会赖着苦，大人没法只有买。当然也有家长不顾这些会直接把孩子抱走。过节的话，平时卖的东西可以稍微涨一点价格，提高一点点利润这个是没多大影响的。

　　（二）卖一些首饰头饰类的

　　手串

　　卖首饰的话男人女人买的都多，男的一般买什么菩提手串，佛珠之类的还有佩戴的这些观音佛呀的。女士的话也对首饰类的有很大的需求，像手镯呀，项链呀，耳环呀，好看就可以。头饰类的千万不要忽视，别看小小的头饰项圈不起眼，女人很喜欢这个东西。一般这个东西进价也便宜，好看一些的头饰一个几毛钱，卖的话可以卖5元2个3个5个的。利润很客观，特别是天气热的天，很多妹子喜欢把头发扎起来，遇到好看的头饰她会毫不犹豫的停下脚步选上几个。

　　（三）搞一些游戏类的地摊模式

　　地摊套圈

　　说到这个，很多朋友会想起我们很多人都玩儿过的，用圈套娃娃对吧。娃娃的进价也便宜，一个的话投几块钱的成本，大点的10几块，卖的话小的10多块一个，大的几十。如果做成套娃娃这个模式就更赚钱了，1个圈一块钱，能20个圈套住一个的人也很少，你可以定个规则，必须套住娃娃的鼻子或者嘴巴才算。这个项目在过节的时候可以算是一个暴利项目。很多在我这里拿货的朋友每次都很兴奋的给我分享战果。

　　（四）过节卖小吃

　　地摊小吃摊位

　　民以食为天，小吃在全国都很出名，而且在旅游景点之类的，小吃生意更是火爆，而且卖的价格也高。一般景区的游客走累了看到小吃都会去买的，也不管为不卫生，心想难得放松一次那就放纵到底吧。但是如果有朋友做小吃的话一定要把卫生做好，也不要用地沟油哦，不要为那么一点的利益做坏事哦~这个卖小吃的话适合就近原则，如果你们城市周边近的地方有景点可以去试试，如果远了就算了吧。

　　（五）看天气而定产品

　　跑男都穿防晒衣

　　为什么卖东西还看天气？这个问题很严重，如果你卖东西连这个因数都不考虑的话会严重影响你的生意的好坏。对于天气你还可以相应的对天气来卖一些产品，大热天卖一些防嗮的，比如防嗮一，扇子，太阳伞等等太多了。阴雨天就卖伞，但是阴雨天的话人也少，也没多大的出摊意义了，嘿嘿。

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