付费流量和免费流量的引流技巧分析
流量的多少对于淘宝营销起着决定性的作用。下面是小编帮大家整理的付费流量和免费流量的引流技巧分析，希望能够帮助到大家。
付费流量和免费流量的引流技巧分析
最近一直忙着秋冬款的选款和上新，所以没有时间更新派代文章，实在抱歉；最近很多派友询问了很多关于流量的问题，发现询问的问题大部分都是一些非常基础浅显的问题，所以开设此贴针对小白卖家做下普及，此贴只针对小白卖家，有基础的卖家可以飘过！
现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。
现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：
1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；
2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。
我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目、几心、几钻、甚至皇冠的店铺。一般比较合理的流量比例是：
前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。
但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。
关键点：前期靠付费流量引入免费流量
下面，主要是说一下店铺主要流量的来源，以及车开车同时获取自然流量的方法。
目前比较靠谱的流量来源主要是：活动流量、搜索流量、直接点击流量、直通车流量、淘宝客流量、钻展流量。
一、流量从哪里来
主要是针对下面这六方面，去获得
1、自然流量：所有宝贝，占搜索的70-80%（相关性、上下架时间、最高权重），人气排名（相关性、转化率、收藏、成交量），选择适合宝贝的关键字去竞争排名；
2、直接点击流量：做好店铺收藏，搜藏返现。老客户是重点，这样的流量管理好，至少会保持店铺的一部分流量的稳定；
3、直通车：众所周知是引流的利器，而且是相对精准的流量。因为搜索的买家是有购买的欲望，而你所要做的就是决定他去哪里买。直通车，一定要在买家在搜索的时候最好在搜索页的前面看见，这个时候就需要你卡位了，获得好的展现位置，一定要配合你的创意图，这里提醒一点，现在新广告法出来，注意自己的图片的描述。这样会收获大量的点击，能不能转化，就看你的宝贝，当然，你的宝贝的详情页一定要做好，至少要能吸引买家的购买欲。
4、淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息），这里简单插曲一下，我又个朋友的.天猫店，销量一直上不去，做了一定的销量基础依然还是没有起色，这个时候就用了淘宝客，店铺的基础在段时间里提升的很快。现在基本每天能维持在500件左右。当然不是所有的店铺都去用这个，还是要因“店”而异。
5、活动流量：淘宝活动、U站活动。注意，产品要有竞争力、活动多报(选好时机，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活动，你就亏了)、帮派多去和小二常联系
6、钻展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）；第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌）
二、自然流量
虽说淘宝有各种流量的来源，但是卖家最期待的还是，自然流量的获取。
所谓自然流量，是卖家把淘宝平台提供的优势条件，最大限度为己用，获得最好的展现。其中，自然引流最主要的途径是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何让产品在搜索排序中脱颖?
所谓的自然排名，是当我们搜索某种产品时，出现在首页中间豆腐块状的宝贝展示区。由于直观的展现在顾客面前，因此产品在豆腐块中的排名，直接影响了店铺流量的多少。而淘宝对于这其中的排名规则亦是煞费苦心，当我们输入关键词后，点击搜索的那一刻到产品展示在首页上这段时间，就是淘宝对于我们搜索的产品进行排序的一个过程。如何让自己的产品，在排序过程中中提高自己的自然排名，是下面要考虑的问题。
其中，影响自然排名的因素主要是以下几点：
1、产品大标题与搜索关键词的匹配程度
这一点，对免费流量以及付费流量都是适用的，同时是最基础的一点。大标题越符合消费者的搜索习惯，展现的几率也就越大。买家搜索“大码女装”，排序展现出来的肯定不是“成人用品”。同时，宝贝的整体标题，也要注意优化，标题的字数，标题中的关键词都要最直接的展示你宝贝的属性，这样才能引入更多的流量，乃至是精准的流量。繁琐的罗列关键词、标题优化错误，排序展现的机会会更少。
说到关键词设置、标题的优化，主要的点就是对宝贝关键词的分类、优化。
第一点是类目关键词,就是产品的类目。例如：连衣裙、t恤,根据类目关键词进行第一次分类。第一次分类的目的是,让我们的宝贝在同一个时间段里面有不同类目的产品可以进行展示，避免店铺内宝贝的权重对比。
第二点属性关键词，属性关键词的设置是为了提高宝贝被搜索的几率。属性关键词很简单，例如：长袖t恤、短袖t恤、圆领t恤。一般在宝贝设置里面属性关键词为三个。
第三点就是长尾关键词，优化这个的目的是为了提高宝贝被搜索到的概率。长尾关键词基本上是产品的风格，时间，热点等。例如：韩版t恤、2015新款、金秀贤同款t恤。
三点组合基本上就可以把30个字符填满优化好的标题，获得排序展现的可能才会更大。
优化关键词最佳为7天一次优化，选在下架后的2天内操作。
三、直通车流量：
这是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，现在淘宝天猫的豆腐块的位置第一已经是直通车的位置了，从这个趋势来看，以后的时间还是更加重视直通车在引入流量。
我们怎么样更好的从直通车引流流量？
1、首先肯定是加入与你宝贝属性相关的关键词，这是最重要的，比如你卖的“女包”这个类目的产品，你的产品的属性 有 时尚、 单肩 、 斜挂等等，那么你加关键词的时候肯定就可以根据这些属性关键词衍生更多的关键词，比如“2015新款时尚女包”、“斜挂单肩 潮流 女包”等登。这些都是你应该做的，而且前期流量少，更加应该加更多的关键词，出价出低一点，慢慢养分，这个时候其实也是在测词的过程，优胜劣汰。
2、关键词添加以及优化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天气等等，这些都应该查相关工具，根据市场的数据做出相应的调试，过段时间在做相应的调整。
3、在一定的情况下，你可以根据你的产品，再做一个店铺推广，这些也是直通车引流的好办法，它可以更加低价的引流，促成转化。
多用直通车推荐的相关关键词进行优化前期准备好，把自然流量与直通车流量有机的结合在一起，一个店铺怎么会没有流量，将你的销量基础做好，产品详情页做好，价格定位定好，直通车卡位好，怎么会没有转化。当然有那个条件把第三方流量做好，最好。
其实一个店铺真的做起来不难，把你需要做的做好，配合好直通车，你的自然流量和你的直通车流量都会呈上升的趋势。
今天就简单讲的这里，希望对掌柜的有一定的帮助。
怎样做好淘宝营销之付费流量
直通车推广产品采取这样的思路：
1.选择款式是最重要的，店铺产品有这么多，而且新开的网店都是没有评价和销量基础的，很难可以判断出哪款产品有潜力。首先需要挑选出几款产品，然后用直通车进行测款，做好分析，看看点击率以及转化率如何。有了数据基础，就能知道产品的竞争力和在市场的受欢迎程度如何了。
2.店铺目前没有人气没有流量，产品权重也很低。在前期，就需要做好直通车引流了，可以选择热门的关键词为店铺引入流量，提高店铺和产品的人气以及活跃度。
3.找出宝贝的卖点和特点。比如这款产品主打的是淑女修身，那么可以多加入一些相关的长尾词的，提高精准转化。
4.观察一段时间之后，把一些没有展现和点击率的关键词删掉，把有潜力的关键词培养好，质量得分提高，降低消耗，提高投入产出比。
5.到了下一阶段，流量有了起色，是热词引进的流量就可以适当调整降低，这样做的目的就是降低消耗花费情况，节约成本。过一段时间就看看数据，店铺流量有变化了，免费流量明显上升了，上升的幅度很大。确定好这样的引流方式，做好长期优化，过一段时间，就会有很明显的优化。
如何用付费流量带动免费流量？
1.产品人气权重的分值。平常一款产品只靠自然流量，提升速度较慢，做好付费流量，提高精准流量的转化，过几天就会有明显的转化，销量提升得很快，这样淘宝就会觉得这款产品很受欢迎，排名靠前，被搜索到的机会就会很大。除此之外，还有产品收藏，这也决定你的产品人气，产品收藏越高，在人气上排名就越靠前。
2.引入了大量的付费流量，提高了整个权重，店铺人气也活跃了。对于其他的产品也有很大的帮助，可以提升店铺整体的免费流量。
淘宝新手开店新品缴获免费流量的技巧
一、拿下新品标签，因为新品标签有扶持;
二、新品需要在24小时破零，因为淘宝系统完全收录一个单品只需要24小时;
三、关键词要精准，首尾流量大词，中间是属性词，让客户最快能找到你的宝贝;
四、新品促销活动，也可以安排老客户老做基础销量，这样流量起来的快。
淘宝开店还有一个很致命的问题，也是在获得流量之后最困扰大家的问题，就是忽然出现访客大量下滑。针对这一淘宝开店问题，小编也有一下几点自查建议：
一、店铺近期是否违规;
二、近期店铺综合指标是否大幅度下滑，如纠纷率，投诉率，DSR分值，退款率严重超标等;
三、是否有竞品在上活动，对你造成巨大影响四，是否转化率突然大幅度下滑引起访客下滑。
淘宝开店本身是有逻辑可依的，学习是为了获得这种逻辑能力。而我们工作中又常常忘记这种逻辑。比如一个淘宝开店逻辑：先定目标客户，再去定他们能够承受的价格，再去设计他们最感兴趣的购买理由，再去做产品。而实际工作中，我们都会经常习惯于按自己喜好做事，所以要警示大家常反思自己有没有符合正确逻辑。