好销售随笔

　　在日复一日的学习、工作生活中，大家一定没少看到别人写的随笔吧？随笔是一种散文体裁，也可以是听课、读书时所作的记录。日常生活中最常见的随笔有哪些呢？以下是小编收集整理的好销售随笔，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

好销售随笔

好销售随笔1

尊敬的领导，各位同事：

　　大家好！

　　我来公司一年多了，首先感谢公司给我们提供了展示自我与实现自己价值的平台，被评为销售之星我感到非常荣幸，这个奖对我们是一种激励，以后的工作我们需要更加努力，不仅要做好表率，更要使自己的能力，素质有个质的飞跃。我深信：一份耕耘，一份收获。很高兴能有机会和大家分享我的销售心得和经验！

　　心得一：微笑贯穿销售的始终

　　没有一块冰不被融化，没有一个人拒绝微笑。把有形的服务，我心表达出来的最高方式，莫过于微笑。作为一名销售人员面对我们的上帝时第一眼非常重要，一句真诚的问候，一张微笑的面孔，有助于和客人建立良好关系。

　　心得二：商品知识会提高成交机率

　　假如我们没有不熟悉商品知识，就不能在销售过程中全面的介绍商品的性能，使用方法以及保养，更不可能将商品的卖点，全面的介绍给顾客，就不能让顾客对我们的商品全面的了解。顾客便会对我们的服务产生怀疑，对我们公司的销售有很多的不利，再好的商品又有什么用呢？

　　心得三：好的销售技巧会很容易成交

　　销售技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能，面对各种不同喜好，不同性格，甚至不同心情的客户，使对方

　　有兴趣倾听，把握机会，促进成交。

　　我个人的经验是：

　　一、好的销售员要善于聆听

　　在接待顾客时不要滔滔不绝的说话，好的销售员必然是个好听众，通过聆听了解顾客的需求，为顾客挑选喜欢的商品。

　　二、个人主观判断

　　在接待顾客时，我们的个人主观判断不要过于强烈，如，“一看顾客就知道不会买”“这客人太刁难，没诚意”等主观意识太强，对顾客不耐心，沟通的不够好，导致一些顾客的流失。

　　三、个人的情绪

　　做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中，这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪，因为一个人在家庭、单位、甚至大街上都能碰上不愉快的事情，我们要及时调节好自己的情绪，千万别带到工作来。

　　四、赞美客人

　　好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和不舒适。赞美别人请你一定要从具体的事情、问题、细节等层面赞美，比如你可以赞美其问题提的专业啊或者看问题比较深入好等等着手，这样有时反而更加让客户感觉你的赞美很真实、真诚;

　　五、连带销售

　　作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果你一开始就直接销售的话，顾客一定会有所抗拒。当顾客在自主购买商品后，你在追加销售，顾客会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的商品。连带销售可以更好的提升我们的业绩。

　　六、制定销售目标

　　每天给自己定一个目标，今天我要卖多少才能下班，可以提醒自己不要松懈，有目标的`去完成销售业绩。

　　毫不夸张地讲，每个成功的人其实都是成功的销售员。更重要的是，销售工作为每个平凡的人提供了成功的机会，如世界首富比尔盖茨、华人首富李嘉诚，麦当劳之父克罗克等，都是从销售工作走向人生的辉煌，可以说，正是销售改变了他们的人生。

　　我的职业规划是：当一个销售行业的管理人员，我现在正处于销售一线的店长工作，我会尽心尽力把工作做好，多积累管理的经验，有机会就去参加管理人员的培训，多看管理方面的书，在实践中积累经验，提升自己的能力！

好销售随笔2

　　通常的销售战术，商家们大都运用得烂熟，但现在顾客越来越“聪明”，所以研究和充分运用销售心理进行促销是商家不容忽视的。

　　以名就名

　　人们实践中往往形成一定的思维定式，因此善于顺势往往能使销售大获成功。西德有个著名的高级跑车制造商——波鲁协，除了制造高级跑车之外，还利用自己品牌的好名声，设计生产了太阳镜、钟、表等小商品，也广受顾客欢迎。波鲁协并非是太阳镜、钟、表等商品的专门制造商，但消费者认为该厂能生产那么棒的跑车，他们生产的其他商品也一定错不了。

　　波鲁协的成功，正是掌握了人们认为“高级商品旁边的物品也是上等商品”的购物心理。还有一种相反的情况，那就是即使再高级的商品，一旦置身于低劣的商品群中，也一样会被认为是廉价的。

　　错觉反衬

　　由于某些原因，会使人产生视大为小、视小为大、视好为坏、视坏为好的错觉。巧用错觉，也能做好销售。美国摩根财团的创始人老摩根，当年穷得“只有一条裤子”，后来开了一个小店。老摩根卖鸡蛋时，总让老婆拣。因他老婆的手指纤细，把鸡蛋反衬得大，满足了顾客占便宜的心理，生意越做越兴隆。

　　爱憎效应

　　善于把推销的商品与某些事相联系，满足顾客某种心理需求，也是推销战术之一。二战期间，一家火柴公司，在火柴盒上画了希特勒的漫画像，将磷涂在人像的手臂上。这样一来，每划一次火柴，就好像燃烧了希特勒一次。对于热爱和平的人来说，似乎也能解心头之恨。因此，这种火柴一推出，便成了热门货。

　　逆反效果

　　在销售商品中，聪明人逆人们的正常心理行事，常常收到意想不到的良好效果。在美国，一家餐厅挂着“最差餐厅”“菜肴特差，服务更坏”的招牌。然而，顾客并不少，他们在这里也都受到热情款待，和招牌上写的完全相反。

　　变态生奇

　　顾客的好奇心理，也成为一些企业经营者的生财之道。日本松本市有一家餐厅，整座建筑是倒置的，室内的装饰也是倒置的；门内挂着一面哈哈镜，映出的客人都是头朝下的；室内的电视图像、字幕都是反像、反字；墙上的大钟，指针是逆时针转动，茶杯、咖啡壶是底朝上、口在下。来这里进餐的人，犹如进入失重的世界。然而在这个倒立的餐厅里，唯有一样东西是上升的——老板的利润。

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