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2018年咨询工程师《方法实务》案例分析练习题及答案
案例一：
某上市公司拟投资新建一个生产项目，委托甲咨询公司开展可行性研究，通过比较A、B两个厂址方案的建设条件、建设投资和运营费用，甲咨询公司推荐了B方案。B方案总建设占用用地面积为100000m2，总建筑面积为150000m2，建(构)筑物及堆场总占地面积为 30000m2，根据项目建设规模、场地、物流和安全等条件，甲咨询公司深人研究了项目的总图运输方案。B方案建设投资为9000万元，流动资金为 2000万元，全部由上市公司自有资金支付。公司目前股票市价为16元，预计年末每股发放股利0.4元，并以每年6%的速度增长。
问题：
1.除上述内容外，比选厂址方案还应包括哪些内容?
2.总图运输方案中应包括哪些主要内容?
3.计算B方案的投资强度和容积率。
4.利用股利增长模型计算项目所用资金的权益资金成本。
5.除股利增长模型法外，普通股资金成本的计算还可采用哪些方法?
参考答案：
1.除上述内容外，比选厂址方案还应包括的内容有：环境保护条件比较和厂址的安全条件论证比较。
2.总图运输方案中应包括的主要内容有：(1)总体布置与厂区总平面布置;(2)竖向布置;(3)运输;(4)厂区道路;(5)绿化;(6)总图技术经济指标。
3.B方案的投资强度=项目固定资产总投资÷项目总用地面积=9000万元÷10万m2=900元/m2。B方案的容积率=总建筑面积÷总用地面积=150000m2+100000m2=1.5。
4.项目所用资金的权益资金成本=0.4÷16+6%=8.5%。
5.除股利增长模型法外，普通股资金成本的计算还可采用的方法有：资本资产定价模型法与税前债务成本加风险溢价法。
案例二：
某咨询单位刚刚成立，需要进行一系列营销活动，最终明确市场定位。先期进行了市场调查，内容包括经济环境调查、社会人文环境调查和市场容量调查等。并拟对咨询他人员进行风险教育。通过公开招投标，咨询单位获得一个业务是填补市场空白的项目，该项目是外商投资。
问题：
1.咨询服务可以采取哪些营销手段?
2.该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括哪些调查内容?
3.请简述该单位的市场定位的步骤。
4、市场开拓中有关目标市场的选择包括哪些步骤?
5、针对咨询人员的风险管理策略有哪些?
6、填补市场空白的项目，在机会研究方面此类项目的投资效益好坏的关键是什么?
7、鉴别投资机会要从哪些方面鉴别?
8、该咨询企业编写了核准申请报告，主要包括申报单位及项目概况、发展规划、产业政策和行业准入分析，节能方案分析，建设用地、征地拆迁及移民安置分析，经济影响分析和社会影响分析等部分。请补充缺少部分。
参考答案：
1.营销手段可以采取：建立网站、争取客户推荐、广告宣传、专业出版物、保持良好的公共关系等。
2、该单位进行的市场调查除了上述内容外，还应包括政治法律环境调查和技术应用环境调查。
3、市场定位的步骤包括：①应确认咨询单位自身的竞争优势，主要是在资源条件、管理水平和知名度等方面;②通过对比分析目标市场上可能出现的竞争对手与本单位的优势和劣势，明确自己在目标市场的相对竞争优势;③通过一系列的营销活动，展示自己特有的竞争优势。
4、目标市场选择包括：①市场细分;②目标市场;③市场定位。
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