- 相关推荐
浅谈金和软件现状
一位OA业内资深人士,提出了自己的观点,很有见地,于是邀请他为本博赐稿,文章如下:浅谈金和的现状
1、IOS、JCS、C6三条产品线同时进行,必然的结果是在每个产品线上投入都不足。Asp资源和.net不能共用,.net的与JAVA也不能共用,导致内部技术资源不能有效利用,而且哪个都不足够强。想象一下,如果200个研发人员,专注于一个产品,不出三年,出来的产品肯定是可以独领全国,凭着LAN的营销能力,做到全国第一,真的有9成的机会。
2、产品线的区分,确定了营销方式完全不同。IOS几K的单价的销售模式,与C6的几万元到十来万元的销售模式,以及与JCS的几十万元的销售模式完全不同,三条产品线需要三套完全不同的人马来运作,体力上够得上吗?
3、人均产出。软件企业的人均产出是25万-30万/年,这样能够保证有20-25%的利润。但是看金和的财报,去年500人的产值是5000多万,人均产值只有10万元,不出问题是不可能的。人均产值不足接导致两个严重后果:要么是公司亏损,要么是人均收入很低。公司亏损肯定不好过,人均收入低也是个定时炸弹。一种是工资低了总得涨上去,否则就是人才流动,你的培训费用白花,而且员工没有忠诚度。另一种是抱怨,当这种抱怨达到一定程度时,企业文化就会引成霉变,无法达到有效管理。
4、理念、品牌、产品的脱节。市场上出风头,作秀本来是无可厚非的,这是营销的一种手段。但是,品牌、产品、管理总要能够互相匹配,如果客户本来对你的预期很高,但拿到的东西满足不了要求,就会引起过大的失落感,导致对品牌忠诚度的不满。
5、育林计划可行吗?这次金和的危机其实来自于三方面。
一是宏观经济,2011年的宏观经济确实不好,OA行业里大家其实都很难过的。
二是现金流不好,看其上半年的财报就能体现出来,我跟一个财务人员分析过金和的报表,她的第一反应就是这个公司的资金流很差。
三是育林计划。软件销售本来是以顾问式营销为中心的,那么销售人员本身就需要有一定的咨询能力、顾问能力。而育林计划中其实更多的应届毕业生,如果面辅得比较开的话,他们拿到销售线索比例是很大的。但是试想,你的友商,只要出个能力强的销售人员,应届毕业生能拿到单子的机会有多大?现在有几个单子没有其它友商的参与呢?不难想象,一个十年工作经验的资深销售人员与一个应届毕业生同台竞争,那个应届毕业生能有多大的胜算呢。
虽然金和在员工个体上付出了不大的成本,但是企业总体上却付出了极大的成本,并且收不抵支。
二、金和会倒吗?
凭着LAN的能力,我相信不会倒的。
第一:凭着LAN的个人能力,拿些大的项目没有问题。
第二:毕竟金和有产品,有了合适的人,产品还是可以销售的。但是金和难免会有阵痛,这个阵痛会持续相当长一段时间。上升的阶段,很多问题都会被隐藏,下降的时候,原来不是问题的问题也成了问题。这个阶段是考验LAN的智慧以及抗压能力的时候了。
三、给金和的药方:
第一步:收缩人员,该裁的人就快裁吧,当然是在劳动法的框架里去合理解决,不要引起很大的负面影响。
第二步:收缩产品线,集中在某一条产品线上,比如C6,IOS太便宜,做也没有什么意义,JCS不稳定,即使做稳定了又能怎样?跟其它对手也不见得有多大的优势。不要想着大、小统吃,吃自己能吃的就行了,每一块的市场都足够大。
第三步:留住核心人员,包括各条线的核心人员,需要通过加薪和其它承诺,把人留住。
第四步:合理配备人员数量,按照人均25万元的产值配备总人数。
每五步:加强研发,达成品牌和产品的一致性。
第六步:根据现金流的情况进行新一轮的扩张。
【浅谈金和软件现状】相关文章:
浅谈我国农村物流的发展现状05-16
内部审计的现状分析06-08
国产动画的现状与前景05-09
街舞在中国的发展及现状06-29
浅谈演讲技巧11-11
我国环评市场现状12-22
浅谈游戏策划的地位08-04
浅谈提高演讲的技巧09-19
浅谈美声唱法07-17