OA系统软件行业被高估

OA系统软件行业被高估

　　其实跟金和贴身肉搏的，无外乎泛微、致远。蓝凌也算一个吧，只是比较特殊一点。金和、泛微、致远都有一个共同的目标——上市。

　　其中金和起步最早，2007年年底就登陆了新三板市场(中关村科技园区非上市股份有限公司进入代办股份系统转让试点)。

　　新三板只是一群大人过家家的地方，这三家企业的上市目标至少是创业板。

　　而上市自然不是一件容易的事，要努力、努力、更努力，于是过激的努力，就变成了激进的行为，自己被自己绊了一跤。

　　金和摔这一跤，正是因为在高估行业、高估自己的前提下，太过激进的结果。

　　金和在2011年上半年大规模招聘研发人员，号称增加了500人的规模，现在裁掉的也正是这些新招聘的研发人员。

　　那么除了金和，还有谁比较激进呢?致远和泛微一直是比较稳健的。

　　但泛微在2010年底的时候，大规模的搞过一次招聘，规模在200人左右，以销售人员为主，在很多城市同时招聘若干销售经理、渠道经理、销售助理。参见本博“泛微的人才招聘，是真?是假?”

　　那么这些招聘来的人员经过一年的工作，创造出价值了么?被泛微消化了么?

　　现在泛微非常追求本地化销售，在每个一、二线城市平均配备销售人员4-6名左右。但据我了解，很多城市一年的销售额极少，甚至有的城市销售额为0。

　　所以，我相信泛微明年必然会对各个地区的销售人员进行调整，至于这个调整是裁员还是转岗，现在还不好说。除非泛微有足够的现金流，可以支撑这些没有产出的成本，否则裁员也是不可避免了。

　　泛微依靠人海战术大搞项目式销售，而OA项目的成单额又比较小。而且随着竞争的加剧，泛微的平均成交价也在一直走低。所以泛微的人均产出必然低于行业均值，成本压力还是比较大的。即使是销售人员的底薪较低，也必须要小心、严格的控制，否则必然带来诸多不利影响和风险。

　　事实上，泛微也是在高估了协同软件这个市场，对于很多城市来说，1-2名销售人员其实足够了，根本用不上那么多人。

　　那么，协同软件市场到底有多大?

　　每年都有媒体推出所谓的协同软件市场报告，最新的一个数据是，2013年的市场总额将达到132.2亿元。如果严格的规定协同软件市场，不包含项目管理、流程管理等软件，我认为这个数字不太靠谱，按照年均30%的符合增长率，2011年的市场总额应该为80亿元左右。

　　但就现在这些协同软件厂商来说，国内的专业OA厂商：金和、泛微、致远、蓝凌、华天动力、九思、万户、通达、联达动力等销售额加起来不会超过10个亿;

　　国内的其他软件公司：金蝶、用友(用的是致远OA)、神码、新中大、慧点、东软(用的是九思OA)卖出去的OA也不会超过5个亿;

　　国外软件企业：IBM、微软等销售的类OA软件(包括门户和协作平台等)不会超过5个亿。

　　三种类型企业的销售额加起来不过20个亿，不知道其他60个亿的产品都是谁做的?

　　2005年，《信息周刊》列出了十大高估技术——协同软件赫然在列。

　　种什么树，结什么果。对于企业发展来说，提前布局、抢占市场是必要的，但OA行业的企业普遍规模弱小，所以只能是适度布局，而没有实力去超前布局。

　　过分的保守将失去先机，而过分的激进同样蕴含危机。如何平衡，这就考验各位老大们的智慧了。

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