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OA系统领先品牌选型指南
对OA系统这种“大宗商品”来说,品牌自然显得非常重要。很多企业不了解OA系统,选型的第一件事就是先找到这个行业的领先品牌,然后在这几个领先品牌中找到适合自己的产品。
那么OA系统行业有哪些领先品牌呢?经过十几年的大浪淘沙,有的品牌已经消失,有的品牌已经转型,还有的虽然还在,却早已经今非昔比。
相对来说,泛微、致远、华天动力、蓝凌、慧点等五大品牌称得上是OA系统行业内的领先品牌,这五个产品代表了OA系统行业的最高水平,也引领了OA系统行业的发展方向。
泛微品牌的关键词是“华丽”,堪称OA系统行业一个华丽的品牌。
泛微品牌的华丽会给人很直观的感受:无论是大气磅礴官方的网站,与时俱进的产品理念,丰富多彩的解决方案,精致厚实的印刷资料,还是业务人员一言一行中透露出的专业训练,都给人以华丽、专业的感觉。
泛微的华丽也建立在比较高端的产品定位上,他的产品架构、功能、实施、使用、服务都比较复杂,需要企业内设有专业的技术人员来支撑。
致远品牌关键词是“中庸”,在OA系统行业内不温不火、四平八稳。
由于致远是用友软件的参股企业,因此完全共享了用友软件的市场渠道,这使得致远软件在产品研发和市场营销方面都没有太大的压力,一直过得非常滋润。这种滋润的水土养育了致远品牌中庸而平和,甚至有些保守的个性,没有大起大落,没有精彩故事。
致远OA既没有突出的优势,也没有突出的劣势,适应的客户范围很广泛。
华天动力品牌的关键词是“精深”,在OA系统行业属于一个新领军者。
华天动力的几个主要创始人都是技术人员出身,而且由于身处北方城市的原因,使得这个品牌并不善于包装和推销自己。他的品牌更多的是靠产品本身在说话,而非市场推广。华天动力的“精深”体现在工作流管理技术方面,号称OA系统行业的“工作流管理专家”,在工作流、开放平台和智能报表三大核心技术上具有领先优势。
华天动力OA给人最大的感觉是实用、易用、超高性价比,适合理性和务实的用户。
蓝凌品牌的关键词是“知识”,在OA系统行业内独树一帜。
为什么是“知识”呢,因为蓝凌OA的产品理念是知识管理,这个听上去很高大上的理念,使得蓝凌形成了独特的品牌形象。当然,“知识管理”并不是一套软件,而是一个理念,产品还是OA,但是蓝凌拥有一批高水平的咨询顾问,可以将理念和产品很好地结合起来,为用户提供有针对性的解决方案。
前些年,蓝凌OA基于LOTUS平台开发,随着LOTUS在中国市场的萎缩,蓝凌转向了JAVA平台。
慧点品牌的关键词是“高端”,中小型企业并不是他的目标客户。
慧点的目标客户是大型、特大型企业,几十万元的项目对一般的OA系统厂商来说是个香饽饽,而对慧点来说,可能连鸡肋都算不上。现在,慧点已经被上市公司太极集团(做IT那个,不是做药的)收购,主要面向政府和国企用户提供软件解决方案,这个品牌还能够保持多久难说。
其实在多年以前,OA就已经不是慧点的主营业务,但是其产品却一直采用LOTUS平台。
为什么人们会信赖品牌呢?现代营销学之父科特勒在《市场营销学》中对品牌下了定义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。显然,选择一个品牌,就是信任并喜好这个品牌的特点、利益和服务。对上面五个OA系统品牌来说,每个都有自己的特点,至于选择哪个,则要看企业具体的述求了。
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