十大成交技巧

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十大成交技巧

　　一、三句话成交法

　　1. 顾客先生，你知道它可以省钱吗?

　　2. 你希望省钱吗?

　　3. 如果你希望省钱，你觉得什么时候开始比较适当呢?

　　二、下决定成交法

　　1. 不管你做什么决定，买或者不买，今天都必须做决定。

　　2. 如果你只要投资区区几千元(或者几万元，几百元都可以)

　　3. 就可以保护您的家人，而您自己不会有任何损失的话，那么

　　4. 让您家人处于危机中，又有什么意义呢?

　　三、我再想看看

　　这是不信任你的表现，回答：您不信任我吗?您不认为我会对您诚实吗?

　　如果您信任我，我们现在就可以谈谈。(说完后不论花多长时间都要等待反应)

　　四、我负担不起

　　如果花这笔钱真的会让你的顾客生活被影响的话，那你的确可以考虑适当的降价的。(但大部分情况不是这样，大多数这样的话是借口)

　　五、 ……

　　六、客户爱拖延

　　重复强调一个危机的理由迫使他马上立刻下决定(告诉他：不买可能会有什么对他的坏处和痛苦)

　　七、真的太贵了

　　1. 你是指价格还是价值?你是指价格还是代价?

　　2. 你真正关心的是它的价格还是价值呢?

　　价格：只是你一时要付出的金钱

　　价值：是你买它所能带来长期的利益

　　代价：是指你不买这个产品所要长期付出的损失

　　八、情景成交法

　　说故事，把故事中的主角变成顾客，让顾客进入故事中的角色，并体验故事。

　　九、富兰克林成交法

　　1. 下不了决定的时候，在一张白纸上，一分为二，一边列出该买我们的产品的(正面)理由，另一边列出不该买我们产品的(负面)理由，如果正面>负面开始行动。

　　2. 顾客先生，相信您已经看到，我们已经为您做出了完美的判断，相信你会满意你自己为自己所做出的决定的，是吗?

　　十、问答成交法

　　1. 如果这种性能是这部机器绝无仅有的，你不觉得拥有是非常,值得的吗?

　　2. 当我们为您安装设备的时候，您需不需要我为您示范一次主要的性能呢?

　　3. 您希望马上送达，或者等到礼拜您有空的时候再送呢?

　　4. 如果我们能订出对您财务方面最有利的条件，我们是不是有希望成交了?如果我们能订出对您最有利的条件，我们是不是就有机会为您服务呢?

　　5. 您下订单的时候，需不需要和别人商量?(问出他有没有决定权?在最后和一开始的时候都要问?)

　　6. 您要自行付款，还是要我们帮您安排银行贷款?

　　7. 您希望首付多一点以后月供较轻松?还是希望首付少一点，以后月供比例加重呢?

　　8. 你比较喜欢红色还是黑色?

　　9. 您希望我们用货运送达还是航空送达?

　　10. 您希望土地登记在您的名下还是尊夫人的名下?

　　11. 您希望买在高尔夫球场旁边，还是买在湖边呢?

　　12. 你会不会觉得屋顶那盏大灯太亮了，如果少了那几盏大灯改用重点照明的效果不但更省电，而且家里的气氛更温馨哦。

　　13. 你觉不觉得花钱买耐用的设备，才是一劳永逸的方法?

　　14. 你能不能告诉我，你能承受的风险程度有多高?

　　15. 你希望采取冒进一点还是保守一点的做法?

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