职业大中专招生方案
一年一度激烈的招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。本招生策划方案，立足于华伟职业中专的实际，从定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划、七个方面阐述职业中专招生策划方法。
一、定位策划
山东华鲁康工贸有限公司是一家融科研、加工、生产、教育于一体的校企集团，集团下辖的菏泽华伟职业中专，是菏泽市教育局直属管理的正规医学类中等专业学校。学校位于菏泽高新技术产业开发区内，交通便利，环境幽雅。学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”多年来，菏泽华伟职业中专与山东力明学院联合办学，力明学院是国家教育部批准的在28个省市计划内招生、全国最大的中西医结合教育基地、
全国普通高校先进单位。华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。
二、市场策划
基本点：立足鲁西南，辐射周边省。
2010年山东省报名参加高考的人数为646976人。其中参加普通高考612472人，参加对口高职考试34504人。参加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，艺术文57344人，艺术理13988人，体育9167人。 鲁西南的教育现状：初中辍学，高中辍学人数2010年51523人。
三、形象策划
华伟中专现拥有中专、大专两个办学层次，开设临床医学、口腔医学、针灸与推拿学、医检与影像、护理、制药、康复技术、计算机应用技术等专业。学生在校期间，不仅可以享受国家规定的助学金、奖学金，而且均可享受每年1500元的国家资助，毕业后获得国家承认的中专、大专学历，大专毕业生均具有报考医师资格证和国家公务员的资格。
学校占地100余亩，投资5600余万元。学校教学楼、宿舍楼、餐厅、实训车间以及辅助设施，总建筑面积2万余平方米，实现了教学、食宿、实训三位一体的格局。学校本着“以就业为导向，以服务为宗旨”的办学指导思想，坚持以人为本”的教育理念，推行精细化管理制度。提出“学校发展，学生成才”的办学理念，以德治校，诚信办学，突出素质，保障质量，着重培养具有现代创新意识和创新能力的实用型医学人才。”
招生形象策划：
1、一方面是通过招生宣传把学校的`形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;
2、另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象策划细节：
招牌形象：中国中西医结合大学菏泽校区------华伟职业中专 广告诉求语：菏泽本地区宣传------在家乡上医学名校，就业安臵有保证! 外地区宣传----------中西医结合大学菏泽校区 屏幕形象：贯彻以教学真本领为主线，就业安臵保证做形象。 宣传画册：以往画册，惯例执行。
招生资料：针对家长，针对学生为主题，以反映校园生活为中心.
招生咨询场所：培养专业招生队伍，提高专业素养，需要5到10人的招生团队。 具体运行：
前期调查：
根据以往的招生渠道，通过拜访的形式，再次把宣传和基本服务贯彻。然后以其为点进行辐射状宣传,多找渠道，多做廉价宣传，把学校的招生广而周知。
设臵招生考试：
广而周知后，设立报名点，组织招生考试，设臵一定低的门槛，进行考试入学。
四、公关策划
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，新闻发布会，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
现阶段，广告是民办院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关院校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。
广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划，应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划，是对宏观广告策划的落实。无论是宏观广告策划，还是微观广告策划，都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要，主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择，电视广告的时间选择，频率的变化，而且，学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布院校招生信息。另外，还要注意软性广告的运用，它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。
主要运作形式：感觉咱们学校对广告宣传已经有了比较成熟的套路，我这里就不再多用语言来阐述。
六、管理策划
管理策划在民办院校招生策划中也具有相当的地位。所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配臵各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办院校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，投亲告友，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
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