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房产置业顾问最新文章
买房时为了获得银行的贷款，一般都要提交收入证明。提交证明的过程中很多人都会进入一个误区，错过了正确且高效的收入证明开具方式。小编针对6种误区，为大家解析正确开具收入证明的策略。 1、收入写的越高越好 收入证明并不是自己一厢情愿的以为开完就没事...
买房不仅要看首付，房贷才是很多家庭买房路上的“痛点”，每个月的房贷及利息压得很多房奴透不过气。下面整理了一些还贷的省钱技巧，希望对大家有所帮助! 省钱攻略第一招：按月调息 购房者在申请贷款的时候会发现，房贷利率计算方法分为“固定利率”和“浮动...
房价上涨的速度远远超过了工资上涨的速度，手头的资金有限，要买房，要向银行贷款，似乎是一个不用再讨论的共识。那么，向银行借钱，你满足条件么?买房贷款注意事项又有哪些?一起来看看! 买房贷款需要满足哪些条件? 1、年满18年周岁的具有完全民事行为能力,...
买新房和二手房，因为房源性质不同，所以在买卖交易中手续差别大。新房相对二手房流程、税费较少。但二手房其他因素还是很诱人，比如，地段、配套、教育、升值等。下面我们就一起来了解一下新房和二手房贷款流程! 新房贷款流程 借款人在办理贷款前，需查明所...
随着银行信贷政策的收紧，银行审批贷款时，对借款人的评估标准也发生了微妙的变化，征信好、还款能力强的人申请贷款也未必能一帆风顺。如今银行放贷时会查哪些因素?主要分自然状况、清偿保障、与银行关系三大类。 01自然状况类 自然状况类，包括借款人姓名、...
很多人在买房时都会考虑到这样一个问题：“ 买房，到底是新房还是二手房呢?”二手房的价格向来比新房低，是许多业主购买二手房的原因 ，那么买二手房和新房的区别有哪些呢?一起来看看! 税费的不同 新房须缴纳契税、维修基金。 二手房如果产权没有满两年就要...
带看是房产销售过程中很重要的环节，起着承上启下的作用，衔接着前期的客户维护以及后期成交的关键。下面整理了一些房产置业顾问带看技巧，希望对大家有所帮助! 明确带看的目的 通过带看经纪人可以近一步了解客户的需求，挖掘客户的潜在需求，为以后的业务进...
说到建筑结构，大家可能经常听到“板楼”和“塔楼”两个词。特别是去看房的时候，听着置业顾问嘴里不断冒出“板楼”、“塔楼”的概念，下面我们就一起来了解了解板楼和塔楼! 什么是板楼? 板楼的特点 楼型上，一般楼的长度宽度。 一般来说不超过12层。多层板...
房产置业顾问的行为对于公司和个人的业绩来说，都是非常重要的，下面整理了一份房产置业顾问行为规范管理制度，供大家参考! 一、目的： 为树立公司的形象，提高员工素质，确保案场工作的顺利开展，同时加强营销工作的规范化管理，提高营销顾问的整体素质，特...
房地产销售里面有四个阶段，每个阶段都有一道坎，不能越过只能是淘汰了，越过了就会进入一个新的境界，下面一起来看看! 第一阶段：靠激情卖房子 我们经常会看到，在售楼处里成为销售冠军的往往不是早入行的“老人”，反而是刚入行不久的新手。我当年作为一个...
销售不好做，尤其是卖房的房产置业顾问，下面整理一些关于房产置业顾问的销售技巧，希望对大家有所帮助! 1.引领造势，激发购买欲望。 于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到小区花园广场转一圈，边走边介绍小区的位置、环境、福利半福利...
置业顾问是房地产开发商的企业形象和信誉、楼盘的品位与质量的门户，是楼盘与用户之间的桥梁和纽带，他们向顾客提供楼盘、提供信息、提供服务，下面整理了一些房地产置业顾问培训资料，希望对大家有所帮助! 一、《开 场 白》 1. 落座、坐在客户右侧、双手递...
作为房地产置业顾问，如何陪客户看房呢?yjbys小编就为大家提供一些技巧方法，希望能为大家答疑解惑。 (一)要为客户选择合适的房子： 1、总价合理 销售人员向客户介绍的房子，可以稍高于其购房预算，但必须在客户购房的购买力之内，否则会出现很尴尬的局面，...
作为房地产置业顾问一定要会说话，面对客户应对自如，那不会说话怎么办?下面为大家整理了一些常见问题话术，一起来练习练习吧! 1、 我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖? 购买期房有四大优势： (1) 价格优势。开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为...
房地产置业顾问谈判的关键在于：主动、自信、坚持，下面为大家整理了一些具体的谈判技巧，一起来看看! 1)售楼员应假设谈判成功， 成交已有希望(毕竟你是抱着希望向客户推荐的)，主动请求客户成交。一些售楼员患有成交恐惧症，害怕提出成交要求遭到客户拒绝。...
作为房地产置业顾问，谁都想多卖房，但是你的技巧和方法都对吗?下面整理了一些楼盘销售成交的技巧，欢迎大家参考! 1、断言的方式 销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以...