证券经纪人如何通过社交活动寻找大客户
人是社会动物，每个人均有其独特的背景、态度、行为和思想，人们在社会交往中构建的相互依存，相互联系的社会关系，对每个人的生活甚至工作，都有很大的影响。社交活动正在成为一种资源，推动着社会的发展，并在人与人的交往中创造出更新的思想或成就。金融行业尤其如此。下面是yjbys小编为大家带来的证券经纪人如何通过社交活动寻找大客户的知识，欢迎阅读。
证券经纪人如何通过社交活动寻找大客户
基础工作因为极高的可替代性，并不受到行业的关注，这在任何行业都是一样的道理，人际关系就不一样了，一个人建立起来的人脉属于他自己，随着他的离开来到新的环境下仍然可以生根发芽。金融行业里掌握人脉的人永远不愁吃不上饭，无论是寻找投资，还是想投资别人，无论是咨询别人问题，还是“好为人师”，有人才有生意。所以说，金融人也需要有自己的社交活动，不过，并不是所有的社交活动都可以建立人脉。
认识人多并不等于人脉广
通讯录里存了多少人的电话号码，钱包里放着多少张名片，嘴上说着“我认识多少人”，这些并不是人脉，人脉关系建立得好，一定是认识人多，但是认识人多不一定代表人脉广。人脉需要从认识到熟识，不一定要“锦上添花”，但一定会“雪中送炭”。就像贾跃亭的“中国好同学”们，在乐视遇到危机的时刻能站出来纷纷伸出投资援手。
“收获”的时候要记得“付出”
有人说，人脉关系就是相互利用。这是典型的错误思维。人与人之间的交往从来都是对等的，古语有云“来而不往非礼也”，社交活动中出现的你来我往才是建立人脉最关键的'一环。无论是思想上的碰撞，还是观点间的分歧，有交往才有互动，并且在这个过程中建立一种信任。
参加社交活动，需要吸收别人的资源与营养，同时，也要做出相应的回馈，分享自己的资源与人，这才是一个健康的人际关系。
相互帮助而非“巴结”
每个人手里的资源都不一样，有人多，自然有人相对就少。金融人都喜欢使用杠杆，以小博大，不过，人际交往中使用杠杆往往会被认为是在“巴结”别人，这是一种很不友好的社交关系。
资源少的人要学会利用好手中的资源，并且积极学习，自我成长与升值，这才是在人际交往中学到的最重要的事情。
人脉是投资而非消费
天下没有免费的午餐，社交活动也不例外。很少有社会交往活动是免费的，有些需要花钱，甚至花钱不少。不少人知道参加社交的重要性，但是止步于高昂的活动经费。要知道，建立人脉是一项投资，而非消费行为，懂点金融知识的人都知道投资的重要性。
投资比我们层次高的人，向他们学习各种知识和经验;投资跟我们一个层次的人，共享彼此的资源;投资比我们层次低的人，挖掘他们的潜力。总而言之，投资人脉是一项极具性价比的活动。
用好平台，事半功倍
一个好的平台能带来多大的帮助呢，看个例子就知道。美国最著名的外交家基辛格，在哈佛大学任教期间，主持过一个“国际研讨班”暑期项目，每年都有来自世界各国的年轻人参加这个研讨班，这些人当中有很多后来成为了大人物，比如日本首相曾根康弘、法国总统德斯坦、马来西亚总理马哈蒂尔等。基辛格就是个擅长使用平台的高手。
拥有较大社交面的平台大多如俱乐部、行业协会、商会等。不过，这些平台虽然好，但是门槛也高，一般人不能企及，属于金融人的平台则更少了。最近有一则好消息传出：国内财经教育龙头高顿推出了属于金融人的专业社交俱乐部——CFA卓越人才俱乐部，旨在帮助全国金融人才相互交流和学习，在职业发展道路上互通有无，资源共享，成就梦想。
据了解，这个CFA卓越人才俱乐部也有自己的门槛，但是比较接地气，只要通过CFA一级考试或者金融行业从业2年以上，就可以申请加入。除了与金融精英面对面交流分享，还有免费的金融财经课程学习，非常适合想快速融入金融圈但又苦无背景的年青人。
高顿CFA研究中心主任冯伟章表示，金融人一向重视经验和考证，却忽视了最为重要的人际交往环节对于一个金融人的帮助与成长。目前社会上专业的金融社交平台并不多，一些过于高大上的金融家俱乐部更是把大批的金融新人挡在了门外，高顿CFA卓越人才俱乐部恰好弥补了这一短板。