证券经纪人如何防止再上券商的当
证券经纪人指在证券交易所中接受客户指令买卖证券，充当交易双方中介并收取佣金的证券商。它可分为三类，即佣金经纪人、两美元经纪人与债券经纪人。下面是yjbys小编为大家带来的证券经纪人如何防止再上券商的当的知识，欢迎阅读。
一、背景介绍
随着2017年某证券公司出台严厉的营销人员的考核制度，已经有越来越多的营销人员被迫离开了，营销人员的客户大多是带不走的，这样券商达到了一石二鸟的目的;另外有不少网友向协作网平台反映自己所受到的不公平待遇，特别是一位证券经纪人朋友的经历更具有代表性，他在35岁前是一名创业者，有自己的小公司，小日子过得还不错，因为自己喜欢炒股，认为若作为一名证券从业人员可能会有更多的机遇，与是就来到了某券商担任证券经纪人，在他35-45岁的这十年里，这名经纪人开发的客户累计有3-4亿，但该券商加大对营销人员考核后，他被迫离开了这家公司，后面想休息一段时间后，看在私募基金方面有没有发展的机会。他与协作网沟通时明确表示，因为与证券公司签订的合同，这些合同都是总部统一发放并且上通过例规审核过的，所以想与他们打官司成功的概率并不是太大。
但作为中国证券经纪人协作网来说，也是国内唯一存续时间最长的经纪人交流平台，我们一方面可以借助新媒体的力量来揭露不良券商的不道德行为，另外一方面也是要帮助证券经纪人提高筛选证券公司的甄别能力。因为我本人在2000年从事证券经纪人工作，2006年至今创办协作网，期间也在券商总部及营业部从事过经纪业务的相关工作，将经纪人如何筛选券商的思路与大家分享一下：
二、券商的基因
1.我们在选择一家证券公司时，主要是看其在基因，比如有些券商主要是以客户经理为主，并且在上一轮的市场当中获得了较好的成绩，目前也积累了大量的客户经理模式的经验，像这样公司本身的经纪人数量是极少的，如果有一天也想发展经纪人模式，则可能是因为考虑到营销人员的高成本的原因而被迫采取的短期策略。
2.历史回顾：对于大多数证券公司来说，在发展客户经理或者经纪人模式时，有没有大规模招人与裁员的现象。对于有裁员历史的券商，有些是新上任了一位分管经纪业务的副总裁，或者新挖了经纪业务部的总经理，而采取的这一模式;另外一个方面可以通过百度来查询相关的负面信息，另外一方面也可以到中国证券经纪人协作网的论坛中可以输入相关的关键词进行查询。若有历史不良记录的证券公司，骨子里面就有压榨经纪人的传统，若你还是选择这样做，我只能够说你是自投罗网，记得某券商在2008年大规模裁员经纪人后，在后续的几年里又是抛出高底薪的客户经理制与高达百分之八十的经纪人提成制度，最后的结果大家都是能够看到的，你看重的是他的底薪与高比例提成，不良券商想看到的是裁掉你而留下你的客户，希望大家铭记在心。
3.互联网基因：有证券公司大力发展互联网，主要认为未来有了互联网的工具后，营销都去中心化了，所以营销人员存在的意义就不大了;这样的公司是我们要小心的，今天忙着互联网导流，明天又忙着经纪人导流，这其实是一个误区，经纪人与证券公司的合作是一个长期的过程;我看到国内有些证券公司给下属分公司下招募1000名经纪人的指标，全年过万的经纪人指标，我看了后背冒冷汗，不知道他们到底想要什么?(风险如何控制?是为了做大市值来卖个好价钱嘛?)这里面的水很深，有些话不方便多讲，对于他们来说，整个市场可以收割的韭菜经纪人太少了，但是又有多家做到讲诚信同时又在骨子里面认可经纪人模式呢?
三、券商高管团队的历史沿革
1. 通过分析高管团队来分析一家公司的经纪人制度的稳定性，特别是分管经纪业务部的副总裁，我见过一位某证券公司的副总裁，当年就是靠大规模发展营销团队，然后再大规模裁员，然后自己换一家券商继续干这样的动作，在这样的过程中受到迫害的经纪人与客户经理越来越多，但此人的位置越坐越高，当这样的人分管经纪业务时，后续推出的营销人员的制度大家是可想而知的，我感觉到大家比拼的不是专业，而是哪个更没有底线。
2. 营业部总经理的分析，对于基因不是太明显的证券公司来说，是否发展经纪人并不是一个战略目标，上层也没有太多的关系，总部的意思由营业部来进行自主发展，这就需要经纪人来考察一个营业部总经理对本营业部的经纪人的定位，如咨询本营业部的经纪业务的策略、营销队伍的现状、经纪人的存量如何、经纪人客户对营业部整体的`占比等不同的维度来分析相关制度的稳定性;另外一个方面就是看此营业部总经理自身的发展轨迹，因为一营业部总经理是从客户经理、团队长、营销总监到总经理这路径，后面的套路大家应该是可想而知的;另外要思考这家营业部对经纪人展业的支持具体有哪些?营销支持、研究支持、服务支持等。
四、当地的监管态度
1. 不同的证券公司归属不同的监管局，不同的监管局有着明显的风格，在一些省份经纪人数量特别少或者前些年是禁止实行经纪人模式的地区，无论是监管还是这家的券商，骨子里面是不是认同这样的监管模式。另外一个方面，各地地区的核心券商对当地的监管层的影响也是较大的，要仔细分析具体的原因，在此我就不展开述说了。
2. 有没有背景券商对经纪人的影响：表面上来看越是有背景的券商在发展经纪业务有一定的优势，如营销人员开展打擦边球的营销工作，看上去合作双方都得利，但实际对于经纪人来说却是个巨大的风险，一是因为你的不规范会给自己的证券职业生涯带来较大的风险，成熟的经纪人要认真学习相关法律法规，要保护好自己。另外一个方面当这样的公司与营销人员发生矛盾时或者裁员时，他是可能通过私下的动作来将一些投诉事件和谐掉，此话题比较敏感，在此不方面展开，所以我们要多看看那些维权的经纪人所属哪些公司，最后得到的结果又是什么，当你没法与不良券商作斗争时，最好离他们远一点，因为你在这个市场活是靠你的努力、勤奋、专业，要记住“客户不是天下掉下来的”，当你失去了你的专业，你在这个市场生存的价值也就没有了，别太在意所谓的高管给你划的饼，因为你未来是否立足的不是每个月开发了多少资产量也不是卖了多少产品，而是你要考虑一下是否真正给你的客户创造价值。
五、公司的规模
1. 目前的证券公司存在大、中、小券商之分，对于太大的证券公司若不是将经纪人作为其发展业务的战略，则要参考其未来是以投行业务、资管业务等为重点，我不建议经纪人与一线品牌的大券商合作，因为从历史经验来看，这些群体不良的记录较多，同时因为别人家大业大，对经纪人产生的那点业务量并不一定看重，上面再来一个转型，或许对于你来说又将面临着一波新的裁员风波。
2. 对于小型券商来说，一是存在被并购的风险，二是系统存在不稳定。我提醒各位的是大多数证券公司在其舆情监控方面是花了大价钱的，所以就算是系统宕机，你是在媒体上与网站上也是看不到的，这就是需要发挥协作网的网友协助的力量，大家实现信息共享，客观了解一些事实的真相，据网友反馈，国内某小券商，今年大规模招募经纪人，但自己的系统宕机了三次，对外宣称是防火演练，这简直就是一个笑话。
3. 对于中型券商，特别是已经上市的证券公司，因为存在信息披露等原因，相对的公司治理结构还是比较完善的，另外这样的公司短时间内并兼并重组的概率并不是太大，若是从总部到营业部都重视证券经纪人，并且有成型的体系的，则是可以作为观察的对象，我不在此推荐任何一家证券公司，但对于协作网来说已经回绝了多家我们认为不讲诚信的公司的合作。
六、引发行业思考
最后，我们认为经纪人模式一定是未来的风口，我们有幸看到多家财经媒体也开始关注证券经纪人的动向，我们感到很欣慰，但对于媒体来说，只是表述目前行业内发生了哪些事，但专业分析未来经纪人的走向，还得要看证券行业内同行的观点。我将在这二天再写“未来有竞争的力证券经纪人制度”及经纪人模式演变的过程文章，希望大家继续留意我们微信订阅号的内容。