《企业战略管理》名词解释

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《企业战略管理》名词解释

　　1.总体战略(公司战略)(三版P9;四版P9;大纲P204)

　　大纲版：总体战略，又称公司战略。在大中型企业里，特别是多种经营的企业里，总体战略是企业战略中最高层次的战略。它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。可以讲，从公司的经营发展方向到公司各经营单位之间的协调，从有形资源的充分利用到整个公司价值观念、文化环境的建立，都是总体战略的重要内容。

　　2.战略问题(三版P14;四版P14)

　　三版：战略问题是指那些对企业实现战略、达到目标的能力有重大影响的企业内部或外部即将出现的问题。它们可以是企业外部环境中新出现的机会或威胁;也可以是企业内部可以开发的优势或足以危害企业绩效以至生存的劣势。

　　3.规模经济(三版P22;四版P26;大纲P211)

　　三版：规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。(大纲：规模经济是影响进入壁垒高低的因素之一，其他因素还有产品差异、资本需求、转换成本、分销渠道、与规模经济无关的成本优势。)

　　4.经验(学习)曲线(三版P142;四版155)

　　三版：除规模经济外，由于生产产品数量而导致企业平均成本下降的因素还有学习曲线(又称经验曲线)。规模经济是指在给定点上，大量生产能获得的成本优势。而学习曲线是指当某一产品累计生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。(学习曲线的概念产生于第二次世界大战。)

　　5.成功关键因素(三版P68;四版P65)

　　三版：成功关键因素(KSF)是指公司在特定市场获利必须拥有的技能和资产。成功关键因素所涉及的是那些每一个产业成员所必须擅长的东西，或者说公司要取得竞争和财务成功所必须集中精力搞好的一些因素。

　　成功关键因素是取得企业成功的前提条件。下面三个问题是确认企业的成功关键因素必须考虑的：

　　顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么?

　　企业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能

　　力?

　　企业中的一个卖方厂商要获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施?

　　6.价值链(三版P83;四版P88;大纲P217)

　　大纲版：波特认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，那么，企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

　　价值链将企业成产经营活动分成基本活动和支持性活动两大类：基本活动涉及企业生产、营销与销售、进货物流、出货物流、售后服务。

　　支持性活动以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，包括企业投入的采购管理、技术开发、人力资源管理和企业基础设施建设。

　　7.波士顿矩阵(三版P99;四版P104;大纲P221)

　　大纲版：波士顿矩阵(BCG matrix)，又称市场增长率-相对市场占有率矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这

　　样，企业的生产才有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

　　波士顿矩阵认为一般决定产品结构的进本因素又两个：即市场引力与企业实力。市场引力包括企业市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的反映市场引力的综合指标——市场增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

　　企业实力包括市场占有率以及技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

　　8.SWOT分析(三版P103;四版P108;大纲P219)

　　大纲版：SWOT分析法是由美国哈佛商学院率先采用的一种经典的方法。它根据企业所拥有的资源，进一步分析企业内部的优势于劣势以及企业外部环境的机会与威胁，进而选择适当的战略。

　　SWOT分析法，是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经营战略的常用方法。这里S是指企业内部的优势(strengths)，W是指企业内部的劣势(weaknesses)，O是指企业外部环境的机会(opportunities)，T是指企业外部环境的威胁(threats)。

　　企业内部的优势和劣势是相对于竞争对手而言的，一般表现在企业的资金、技术设备、员工素质、产品、市场、管理技能等方面。判断企业内

　　部的优势和劣势一般有两项标准：意识单项的优势和劣势。二是综合的有适合劣势。

　　企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素，如政府支持、高新技术的应用、良好的购买者和供应者关系等。企业外部环境的威胁是指环境中对企业不利的因素，如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、购买者和供应者讨价还价能力增强、技术老化等。

　　9.成本领先战略(三版P172;四版P188;大纲P232)

　　三版：成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低程度，成为产业中的成本领先者的战略。按照波特的思想，成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅是削减成本，它是一个“可持续成本领先”的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。

　　10.零散(分散)行业(三版P226;四版P220;大纲P238)

　　三版：零散型产业是一种重要的金额够环境，在这种产业中，产品集中度很低，没有任何企业占有显著地市场份额，也没有任何一个企业能对整个产业的发展产生重大的影响。在一般的情况下，零散型产业由很多种、小型企业构成。零散型产业存在于经济活动的许多领域中，如服务业、零

　　售业、分销业、农产品等。

　　11.BOT方式(三版P256;四版P252)

　　三版：BOT是“Build-Operate-Transfer”的英文缩写，即“建设-运作-转让”的境外投资方式。一般是指企业于当地政府签订特许权协议，在一定期限内，按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营，所得收益用于偿还项目债务及投资回报。合同期满后，将该设施无常移交给当地政府。BOT有三个特点：一是初始投资大;二是经营周期长;三是不确定性投资风险较大。因此，在作出投资决策时，必须对项目的基本条件和风险进行详细的评估和预测。

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