企业发展的一体化战略

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企业发展的一体化战略

　　对企业资源有足够了解的情况上，管理者还必须要对企业资源进行聚集。企业市场的竞争优势，多表现在企业资源优势的竞争之上。因此，企业要聚集优势资源，就必须明确企业聚集优势资源的目标。通常情况下，企业聚集优势资源主要有这几个目标：满足企业差异化经营的需要，拥有各种资源;扩大资源量，巩固企业竞争的基础;增强企业有效资源的使用寿命。而一般来说，在发展战略层面上，主要可以从以下几个方面来实现企业资源聚集：一是调整资源，这是企业发展成长的稳定与收缩战略;二是增加补充性或互补性资源，这是企业发展成长的一体化战略;三是扩大资源的地域分布，这是企业发展成长的国际化战略。四是增加资源的数量和种类，这是企业发展成长的多元经营战略;

　　1.一体化战略的类型。一般情况下，我们可以把一体化战略分为以下三种类型：

　　(1)前向一体化。所谓前向一体化，指的是获得分销商或零售商的所有权，也可以指加强对它们的控制。这种战略主要适用于制造商。企业的管理者明白，如果企业价值链上的前面环节对企业的生存和发展意义重大时，就必须要加强前向环节的控制。举例来说，实施可口可乐公司就充分的运用了这一战略，当它发现决定可12L可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者，还有分装商时，它就收购国内外分装商，并帮助它们提高生产和销售效率。这样一来，越来越多的制造商借助互联网和直销队伍直接销售自己的产品，就形成了前向一体化。

　　(2)后向一体化。指的是获取供货方的所有权或者加强对它们的控制。为了从供货方得到原材料或商品，制造商和销售商时常采用这种战略。如果企业当前的供货方不可靠、供货成本太高，或者不能满足企业发展时，后向一体化战略的会发挥出巨大的作用。再市场解决逐步发展的今天，企业会在全球竞争中，有计划的减少供货方数量，同时加强对它们产品质量、服务的要求，加强对它们的控制。前向一体化和后向一体化相比较而言，后向一体化可能会比前向一体化更可能盈利，但起缺点是降低了企业的战略灵活性。

　　(3)横向一体化。指获取竞争者的所有权或加强对它们的控制。随着全球化的发展，现在越来越多的企业开始以横向一体化，作为企业全球扩张的主要战略措施。

　　2.选择标准

　　关于哪一种一体化战略更有优势，就要看企业自身的状况和发展的需要了。不过总体来说，一体化战略的选择还是有一定的原则可循的。

　　第一，如果企业的销售商，或成本高，或不稳定，或不能满足企业的销售目标;如果企业没有太多的高质量销售商可利用，而且采取前向一体化战略能使公司在竞争中取得优势;如果企业有销售自己产品所需要的资金和人力资源，而为了通过更好地预见市场对自己产品的需求来稳定生产时，企业可以采用前向一体化发展战略，发展自己的实力。

　　第二，当企业的供应商或供货成本、不稳定、不能满足企业发展的需求;当企业供应商数量少，但是需求方竞争者数量多，为维护这些原材料的价格稳定时，企业一般可以选择采取后向一体化发展战略，发展壮大自己的实力。

　　第三，当企业不会被政府指控垄断企业;企业所在的是新兴产业;企业规模的扩大可以为企业提供很大的竞争优势;企业具缺乏管理经验或特定资源无法发展时，企业可以选择横向一体化发展战略，发展壮大自己的实力。

　　3.实施原则

　　一般来说企业实施一体化发展战略，可以遵循以下原则：

　　(1)采用低成本扩张策略。从企业长远的发展角度出发，企业对希望加盟的中小企业，要慎重对待。

　　(2)对新加盟企业要注意系统的投入。为了保证新加盟的企业，能够为本公司带来收益，就必须要在充分利用新企业原有资源的同时，有针对性的对给予启动资金的支持，同时设立财务总监，建立有效的财务预警系统，对新加盟企业的财务运作进行全程监控;根据新加盟企业的发展情况，有针对性的在技术设备或销售服务上给予支持，如派遣销售总监，负责为新企业引进先进生产工艺和技术;改造新加盟企业的管理模式，使之与总部经营管理模式有联系性，导入新的管理模式，改造旧的管理系统，注入新鲜的思想观念等。

　　(3)充分利用原有企业的人力资源。对被兼并企业，经过治理整顿的前期工作后，基本应由原班人马负责，给他们以充分的信任，调动企业原有职工的工作积极性。

　　(4)重视企业文化的融合。在兼并企业的过程中，管理者必须意识到不同企业文化的差异，在把新的企业文化灌输到被兼并企业的时候，一定要根据实际的需要，平等地对待新加盟企业的优秀企业文化，在保证与总企业文化一脉相承的前提下，认真地继承和发扬新加盟企业的企业文化，实现文化的融合。

　　(5)遵循市场经济规律。遵循市场经济规律，是企业兼并的基本原则。企业在扩张过程中，要客观看待事实，不能过分主观，兼并谁、兼并方式、投资多少都应由兼并企业根据市场实际情况自己决定。

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