造价工程量清单计价模式及投标报价编制技巧
工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件，它以招标人提供的工程量清单为依据，投标人分别对分部、分项工程，措施项目及其他项目进行报价，根据企业自主定价的原则，工程量清单报价从表达形式，组成内容和投标策略三个方面都体现了投标人通过市场竞争，自主形成价格这一特点。下面是小编为大家带来的造价工程量清单计价模式及投标报价编制技巧，欢迎大家阅读浏览。
工程量清单计价模式投标报价的编制要点
工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件。自2002年1月1日开始施行《招标投标法》以来，建设部又相继出台了《建设工程施工招标投标管理办法》、《建设工程施工发包与承包计价办法》等一系列招标计价管理办法。在上述管理办法中都明确规定工程量清单是招标文件的组成内容，即招标文件必须提供工程量清单，投标人必须根据工程量清单进行报价。建设部即将出台的《建设工程量清单计价规范》明确规定国有投资和国有资产控股中强制性推行工程量清单计价办法。随着我国加入WTO对世界有关承诺的实现，项目管理和“FIDIC”合同的推行己在国内水利、公路、电力和化工等建设项目中广泛施行。种种迹象表明，施行工程量清单计价的条件已经成熟。
作为承包商，为了尽快适应建筑市场改革的要求，在工程量清单计价模式下的投标中取胜，除了必须精心组织施工设计、精心编制合理报价外，还必须学习和研究投标报价的策略和作价技巧。在这里，我仅根据工程量清单计价模式下的投标报价策略和作价技巧加以浅谈。
工程量清单计价是一种国际上通用的工程造价计价方式，它为企业之间的公平竞争提供了有利条件，它以招标人提供的工程量清单为依据，投标人分别对分部、分项工程，措施项目及其他项目进行报价，根据企业自主定价的原则，工程量清单报价从表达形式，组成内容和投标策略三个方面都体现了投标人通过市场竞争，自主形成价格这一特点。随着我国加入世贸组织，建筑市场将进一步对外开放，国外的建筑企业将加入到我国建筑市场的竞争中，同时我国的建筑企业将更广泛的参与国际竞争。实行工程量清单计价招标，使我国工程造价与国际通行的计价方法相适应，有利于进一步对外开放，有利于提高国内建设各方主体参与国际竞争的能力，有利于提高我国工程建设的管理水平。掌握工程量清单计价下的报价技巧，利用投标策略进行报价，以保证投标价在具有竞争力的条件下，获取尽可能大的经济效益。下面谈谈工程量清单计价模式下投标报价的一些技巧。
1工程量清单计价的特点
1.1工程量清单报价采用综合单价法计价
综合单价中包含了完成工程量或具体措施项目的人工费、材料费、机械使用费、管理费和利润，并考虑一定的风险因素，而将规费、税金等费用作为投标总价的一部分。与以往定额计价相比，工程量清单报价显得简单明了，更适合工程的招投标。
1.2工程量清单计价规范将实体性消耗与措施性消耗分开计价
实体性项目采用相同的工程量，由投标人根据自身的企业定额、技术专长、材料采购渠道、管理水平等综合实力，自主填报单价。措施性项目报价由投标人统筹考虑，精心选择施工方案，并根据企业定额合理确定人工、材料、机械等要素的合理配置，优化组合，有效控制现场费用和施工技术措施费，充分体现了报价的个性化。
2工程量清单计价的优势
2.1符合我国招投标法的各项规定，符合我国工程造价体质改革“控制量，指导价，竞争费”的原则，真正实现通过市场机制决定工程造价，是工程造价深化改革的产物。
2.2适应国际经济一体化的发展趋势和市场经济的客观的要求，有利于我国进一步与国际招投标规则接轨，提高参与国际竞争力。
2.3通过制定统一的建设工程量清单计价方法、工程量计算规则和工程量清单项目设置规则，达到规范计价行为的目的。2.4有利于功能工程项目的进度控制，在工程方案初步设计完成后，施工图设计之前即可进行招投标工作，使工程开工时间提前，提高投资效益。
3工程量清单报价准备的技巧
工程量清单报价前要做好准备，准备工作主要包括：取得招标信息、提交资格预审资料、研究招标文件、准备投标资料、确定投标策略等。这一时期是报价前的必要工作阶段，往往有一些投标单位对前期工作不重视，得到招标文件就开始编制投标文件，以致编制过程中出现差错，造成无法挽回的损失。做好投标前的准备工作应注重从以下几个方面：
3.1 得到招标信息及参加资格预审
投标人得到信息后，应及时表明自己的意愿，报名参加并组建精干的投标小组，并投入一定的财力和物力来专门负责工程投标和承揽工程工作。该小组一般由三部分人组成：单位领导、造价管理人员、技术人员。由小组收集、组织、并向招标人提交资格审查资料。资格审查资料主要包括：营业执照、资质证书、企业简历、技术力量、主要的机械设备、近三年内的主要施工工程情况及与投标同类工程的施工情况、在建工程项目及财务状况。这些自身资料平时应存入资料库，并进行动态维护，以便及时调用。
3.2 认真分析投标中收集到的信息
投标单位必须获得尽量多的招标信息，并尽量详细掌握与项目实施有关的信息。随着市场竞争的日趋激烈，如何对取得的信息进行分析，关系到投标单位的生存和发展。信息竞争将成为投标单位竞争的焦点。对信息的分析应从以下几个方面进行：招标人投资的可靠性，工程投资资金是否已到位，必要时应进行发包人资金可靠性的调查;招标人是否有与工程规模相适应的经济技术管理人员，有无工程管理的能力，合同管理经验和履行的状况如何;委托的监理是否符合资质等级要求，以及监理的经验、能力和信誉;招标人或委托的监理是否有明显的授标倾向;投标项目的技术特点，包括工程规模、地质水文等自然条件及是否存在技术难度等;投标项目预付款比例、工程款支付方式及金融、保险的有关情况;分析投标竞争对手的优势及投标动向。
3.3 认真研究招标文件
投标时要对招标文件的全部内容响应，如误解招标文件的内容，会造成不必要的损失;认真研读投标须知对投标书的格式、签署方式、密封方法、投标截止日期等，避免由于失误造成不必要的损失。
3.4 研究评标办法
评标办法是招标文件的组成部分，投标人中标与否是按评标办法的要求进行评定的。辽宁现征对不同项目采取两种评标办法，分别是经审核合理低价随机抽取法和经评审的最低投标价法。经审核合理低价随机抽取法的投标价格要满足招标人公布的合理低价或对招标人公布的合理低价书中的项目内容、工程量、计量单位或价格未进行修改、调整的。经评审的最低投标价法的投标价格则要企业自主报价并且“能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。”该办法所称的成本是指“评标委员会对投标报价合理性进行评审并计算投标人的不合理报价总额后，若投标人的不合理报价总额超过招标工程不合理报价限制幅度，视为投标人的投标价格低于其成本。
3.5 认真收集投标相关资料
投标报价之前，必须准备与报价有关的所有资料，这些资料的质量高低直接影响投标报价的成败。准备资料主要有：招标文件，设计文件，施工规范，有关法律规范，企业内部定额、有参考价值的政府消耗量定额，企业人工、材料、机械价格系统资料，可以询价的网站及其他信息来源，与报价有关的财务报表及企业积累的数据资料，拟建工程所在地的地质资料及周围的环境情况，投标列手的情况及对手常用的投标策略，招标人的情况及资金情况等。所有这些都是确定投标策略的依据，只有全面的掌握第一手资料，才能快速准确地确定投标策略。
3.6测算企业的个别成本
鉴于目前辽宁造价1000万以上的财政投资项目工程采用经评审的最低投标价法，为了避免盲目报价使得投标价格低于企业的个别成本，工程中标后中标价太低工程做不下来，因此测算企业的个别成本是投标报价前的首要任务。如何测算企业的个别成本?第一，先汇总相类似项目的数量。如砼、外墙装修项目的数量。第二，根据收集到的目前建筑市场上人工工资单价、各种材料单价，机械台班租赁费(自有机械的考虑摊销费)测算出工程耗用的人材机总价。第三，测算项目部所需人员要支出的管理费用、临时设施费，以及各项不可竞争费用、招标文件如有其他特殊要求需增加的相应措施费等。第四，根据企业定额测算相应项目的消耗量从而降低成本，但必须提供相应的测算分析资料并且该资料要满足评标办法的要求。测算出企业的个别成本后结合评标成本再根据自身情况考虑适当的'利润率进行投标报价。
在投标报价实践中，一般有两种标价可供投标选择，一个是低标价，另一个是高标价(注：基础标价往往不作为正式报价，还应作多方案比较)。其式分别为：? 低标价=基础标价-(预期盈利×修正系数)高标价=基础标价+(估计风险损失×修正系数)? 式中：修正系数应小于1(一般为0.5～0.7)。
4投标报价技巧
报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多利润的方法。报价技巧除了我们经常采用的传统方法：根据招标项目的不同特点采用不同的报价、不平衡报价法、可供选择的项目的报价、暂定工程量的报价、多方案报价法、增加建议方案、突然降价法、分包商报价的采用、无利润算标等仍然适用外，国际上还有一些报价方法，我认为投标人也应该了解，适当的时候还可以借鉴。过去的实践反复证明：报价过高，会失去竞争力而落标;报价太低，也不一定能中标，即使中了标，也难免不滑入亏损境地。只有报价低而适度即合理标底价才是中标的基础。?在一般情况下，当投标竞争的信誉、技术水平、设备能力、活动范围以及对投标项目的熟悉程度相同时，报价越低，中标的可能性就越大，但利润会减少;如果报价高，利润就会增大，但中标的机会就减少;投标的失败也就意味着利润为零。由于工程量公开相同，投标竞争者的资质条件相同，各个投标人标价的编制方法和预期利润也会大体相同，要想在投标竞争中获胜，还真的不是一件容易的事情。因此，投标者只有通过准确的信息以及资料和经验积累，对报价进行预期成本的盈亏分析，制定相应的报价策略，才能提高中标率。?投标报价技巧是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。作为投标取胜的方式、手段和艺术，它贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。常用的技巧有：基价组合法、追加方案法、临时降价法、先退后进法、主动出击法、扩大标价法、开口升级报价法、拼命法、联合报标法。
5结束语
在工程量清单实行后，投标人在投标报价时必须显示自己不同于别的竞争对手的核心优势，在报价降低的情况下如何获得最大的利润是每个投标人关注的焦点。投标人首先在工程投标报价时，主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，但是还有其他一些策略和投标技巧对投标报价起辅助性作用。投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地规避及防范风险。其次，有经验的投标人对招标人工程量清单特别关注，每一项工程清单的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究，在分析研究过程中，即使确认招标人的工程量清单有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧，为中标后的索赔留下伏笔，中标后以求得最大的利润。因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保证在最低中标的情况下获得预期的利润。同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策，因此，投标人只有很好地运用策略，才能对投标报价正确分析，并能果断地做出决策。从而保证在最低价中标的情况下获得预期的利润。
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