十种激励员工的薪酬设计方法

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十种激励员工的薪酬设计方法

　　平时在寻找方案过程中,可能会需要到员工薪酬激励方案,希望能让您节省时间起到了帮助的作用。以下是小编为大家提供的十种激励员工的薪酬设计方法，供您参考！

十种激励员工的薪酬设计方法

　　十种激励员工的薪酬设计方法1

　　第一、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责

　　过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。

　　第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低

　　这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

　　第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算

　　假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。

　　第四、季度奖、年终奖

　　如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

　　第五、工作表现奖

　　每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的'奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。

　　第六、带薪年假

　　年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。

　　第七、不定时红包

　　对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

　　第八、产品特别奖励

　　在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，则另外奖励现金50元。

　　第九、新开发客户奖励

　　对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

　　第十、成就奖励

　　对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

　　总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。

　　十种激励员工的薪酬设计方法2

　　（一）与薪酬相关的激励

　　与薪酬激励相关的两个原则：

　　1、合理性原则

　　（1）与市场薪酬水平比较有竞争力

　　（2）浮动工资部分可以有效地激励员工，使员工利益与公司利益挂钩

　　（3）设定的目标可完成性在合理范围内

　　比如，根据市场行情，可以对员工薪酬进行测算，制定合理的目标奖金水平。

　　比如薪酬水平定在50%，也就是说每月大约有50%的人能够100%完成销售目标。

　　2、公平性原则

　　（1）同一岗位相同级别的员工之间的公平性

　　（2）不同岗位同一级别的员工之间的公平性。比如销售经理和市场经理

　　（3）任务完成的认定

　　（4）直属主管评价的准确性和有效性

　　3、效率性原则

　　（1）员工的利益与公司利益挂钩

　　（2）提高员工的工作积极性

　　（3）稳定员工

　　（4）保证企业利润率的实现

　　一、销售人员薪酬结构——底薪+提成

　　（销售及项目类岗位适用）

　　Step1：制定员工等级划分

　　划分依据：

　　1、依据工作年限划分

　　2、依据以往业绩划分

　　3、依据以往工作经历划分

　　划分结果：

　　1、促销员

　　2、销售代表

　　3、高级销售代表

　　4、小区销售经理

　　5、大区销售经理

　　6、区域销售总监

　　划分结果供参考，可依据实际公司业务范围进行划分，也可以按照客户种类进行划分，比如渠道销售经理，大客户销售经理等。

　　Setp2：根据员工等级，确定底薪

　　底薪一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本

　　底薪占总薪酬（底薪+目标奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不多于总薪酬的1/2

　　Step3：和员工签订绩效任务书

　　根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工月度任务目标以及目标奖金（100%完成任务应得的.奖金）。

　　一般员工月度任务目标的确定，与公司的销售目标挂钩，为完成公司销售目标服务。这部分薪酬属于浮动支出的成本，与公司利润有联系。

　　Step4：每月定期由员工直属主管给员工销售情况打分

　　每月可以由直属主管给员工核算销售业绩，提成=目标奖金*完成率

　　同时，还可以请直属主管反馈员工工作表现，比如工作积极性，态度，解决问题的能力等。这些情况也可以与员工绩效挂钩。

　　Step5：根据员工每月销售情况计算员工每月销售奖金（提成）

　　提成=目标奖金*完成率

　　Step6：员工底薪+提成=月工资

　　另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。

　　企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育+医疗）

　　企业应付住房=员工住房基数*12%

　　二、技术人员薪酬结构——基本工资+岗位奖金

　　（后勤及服务性岗位适用）

　　Step1：制定员工等级划分

　　划分依据：

　　1、依据学历划分

　　2、依据工作年限划分

　　3、依据以往工作经历划分

　　4、依据取得认证划分

　　划分结果：

　　1、初级技术员

　　2、中级技术员

　　3、技术经理/项目经理

　　4、技术总监

　　划分结果供参考，可依据实际公司业务情况进行划分。

　　Setp2：根据员工等级，确定基本工资

　　基本工资一般不低于当地最低工资标准，属于固定支出的成本

　　基本工资占总薪酬（基本工资+岗位奖金）的比例可以参考行业一般标准，一般不少于总薪酬的1/2

　　Step3：和员工签订绩效任务书

　　根据员工的等级，在绩效任务书中约定员工的工作任务内容、质量要求（差错率，完成率等）、态度要求（客户投诉率）等，同时约定目标奖金。

　　一般员工月度绩效目标的确定，与员工岗位说明书相关，与公司业务完成情况挂钩。

　　这部分薪酬属于浮动支出的成本。

　　Step4：每月定期由员工直属主管给员工工作表现情况打分

　　每月（每季度）请直属主管依据员工签订的绩效任务书反馈员工工作表现情况。

　　打分的依据就是绩效任务书，绩效任务书不仅要写明需要完成什么任务（员工工作岗位说明书），还有写明完成到什么情况算是合格，什么情况是不合格。

　　Step5：根据员工每月工作表现计算员工每月岗位奖金

　　岗位奖金=目标奖金*分数（由员工直属主管依据绩效任务书确定）

　　Step6：员工基本工资+岗位奖金=月工资

　　另外，如果计算员工每月人工成本，还需要核算每月员工社保福利和住房公积金企业应付部分。

　　企业应付社保=员工社保基数*32%（包括养老+失业+工伤+生育+医疗）

　　企业应付住房=员工住房基数*12%

　　当然，根据不同行业不同的公司类型，还可以丰富不同岗位的薪酬结构，比如可以增加各种补助，补贴，津贴等，还可以在现有奖金以外增加其他奖金，用以衡量员工工作不同方面的表现。比如季度奖金，半年奖，年终奖，三年奖，五年奖，年功奖（主要是鼓励稳定的员工）等

　　三、企业高管薪酬结构——年薪制

　　（二）与福利相关的激励

　　一、有福利成本支出的福利

　　1、补充医疗保障

　　2、节日/生日礼物

　　3、员工活动（比如运动会，电影票，春游秋游，部门聚会）

　　4、带薪年假、带薪病假

　　5、费用报销（通讯费，供暖费，交通费等）——销售人员的费用报销可以考虑与销售目标的完成情况挂钩

　　6、企业年金

　　7、股权激励

　　二、无福利成本/福利成本支出较小的福利

　　1、表彰、树立榜样

　　2、企业内部培训

　　3、适度授权

　　4、企业内部加强沟通，领导鼓舞士气

　　5、提拔内部人才

　　6、创造内部良性竞争的环境

　　7、良好的内部员工职业生涯规划

　　十种激励员工的薪酬设计方法3

　　一、总则

　　为鼓舞销售人员工作热情，积极开拓新客户，提高工作业绩，公司特制订本销售人员薪酬方案。

　　二、适用范围

　　本办法适用于公司内部销售、外部销售，公司内部分销及外部分销。

　　三、销售部业务人员工作归属

　　1、公司内部销售

　　公司销售大厅销售人员，直接归销售部管理。在销售大厅接待客户，全过程跟踪服务，直至销售达成。

　　2、公司外部销售

　　在公司外部，或利用自身资源自行开发、访问准客户，每日达到一定的拜访量，宣讲产品，达成业绩目标；准时参加公司组织的各项会议和培训，接受相关的教育和训练。

　　3、公司内部分销

　　由公司根据员工业绩情况及个人意愿，选择性外派至各公司直营分销点。由各分销点经理负责各分销处日常运营，直接跟销售总监汇报。

　　4、公司外部分销

　　公司审核通过的外部分销商，在公司规定范围内自行运营，运营费用及运营风险自行承担。

　　四、薪酬结构

　　1、工资包括：固定工资、浮动工资和津贴、业绩提成、奖金五部分。

　　2、固定工资指根据职员的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

　　3、浮动工资包括：绩效工资、考勤工资等。浮动工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的`、不固定的工资报酬。

　　4、津贴按照公司员工手册的规定，不同的职位，享受不同的津贴。

　　5、提成比例按照公司的业务激励政策发放。

　　6、奖金指销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

　　7、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）。

　　五、工资计算方法

　　工资计算以签合同额计薪，新员工试用期为2个月。

　　1. 工资计算公式：

　　实发工资 = 应发工资 - 扣除项目

　　应发工资 = 固定工资 + 浮动工资 + 津贴 + 业绩提成 + 奖金浮动工资 = 考勤工资 + 绩效工资

　　2. 固定工资 + 浮动工资标准：

　　适用于公司内部销售、外部销售、公司内部分销。

　　3. 业绩提成标准

　　个人业绩当月清零，一个自然月内累计，销售员月度个人任务数150万元，月度个人少于150万元业绩，无业绩提成。

　　（1）公司内部销售

　　（2）外部销售

　　外部销售人员须陪同客户来销售大厅，无陪同的情况下，需提前自行联系好接待人员，否则视为自愿放弃该客户归属权。

　　（3）公司内部分销

　　公司内部分销人员，公司负责办公场地选择及租赁，将不再负责工资等人力成本支出。

　　业绩提成比例：按合同额的2%计算。

　　（4）销售主管奖励标准

　　销售主管业绩为大厅销售额及其自身拓展业务额（现存分销商业绩除外），当月清零，一个自然月内累计。销售主管月度任务数2000万元，月度少于2000万元业绩，无业绩提成。

　　4. 奖金标准

　　销售部完成每月任务额，销售客服部全体员工当月均发放等额奖金。

　　5. 浮动工资计算方法

　　浮动工资 = 任务完成数值 × 浮动金额 – 缺勤工资

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