销售激励方案规章制度
引导语： 为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟销售激励方案，欢迎参阅。
第一章 总则
第一条 适用范围及类别
1. 适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
2. 激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。 第二条 目的
1. 明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，
提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。 2. 以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。 第三条 原则
1. 责任与贡献平衡原则。 2. 激励与约束对称原则。 3. 收益与风险对等原则。
4. 体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章 经济激励模式
第四条 营销人员经济激励项目含：
1. 工资：包括基本工资;
2. 福利：包括法定福利和公司福利;
3. 奖金：基于销量对营销人员发放(年度/季度/月度)的佣金; 4. 溢价收益：基于销售价格对营销人员发放(半年/季度)的佣金; 5. 利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放(半年/年度)的佣金。
第五条 营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入=∑(月基本工资)+∑福利+∑奖金+∑溢价收益+ ∑分红收益。
第六条 营销人员经济收入核算方案(详见附表)：
营销人员季度定额管理：
第七条 商业保险
1. 商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔
2. 营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。
第三章 非经济激励模式
第八条 特别专项奖
1. 最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业
绩最优者(个人业绩需达到公司预期目标以上)为最佳贡献奖。 2. 创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的'提案且被公司采纳，取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。
3. 学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。
4. 评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评选。
5. 激励方式：
1) 在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书; 2) 给予一定物质激励;
3) 组织受奖员工(携家人)集体活动(聚会、旅游等);
4) 个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，
对核心人员家庭出游给予经济支持。
5) 给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。
第九条 职位升迁
1. 晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监;达到定额二个季度以上即升职，否则降职。
2. 激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼;同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。
第四章 附则
第十条 本方案的解释权归属公司总经理。 第十一条 相关制度：
1.《员工薪酬管理制度》; 2.《员工考勤管理制度》; 3.《员工业绩考核管理制度》; 4.《员工培训管理制度》。
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