利益激励中的策略因素

利益激励中的策略因素

　　楚汉战争，西楚霸王项羽，明明是假如封刘邦做个关中王就可以相安无事的，但偏偏只让刘邦当汉中王，结果便导致自己的地盘和性命也丢了;相反，刘邦在彭城大败，在逃跑的路上，听从张良的建议，给那些可以力挽狂澜的将领，比如韩信、黥布、彭越封王，虽然自己颇有无赖之风，却有容人之量，结果反而取得了统一大业。

　　从当今的角度看，项羽与刘邦之间结果上的差异，更多的是利益分配的造诣之天壤之别。虽然项羽是可歌可泣的英雄，却一直在单打独斗，并使得最终众叛亲离，从江东带出来的“八千子弟兵”终究没能得到胜利的凯旋。

　　与项羽相反，刘邦却可以用科学的统战思想，团结身边(甚至对手阵营里)一切可以团结的人，在自己的事业之中贡献力量。文士中的张良、武将中的韩信、粗人中的樊哙、灌婴、精细中的萧何，价值都被充分发挥了出来。他先后封张耳为赵王，英布为淮南王，吴芮为长沙王，臧荼为燕王，封韩国贵族信为韩王。

　　在整合外部资源的时候，各方面的利益分配是少不了的。我们都需要待人诚恳，但在利益激励与资源分配的时候，还是需要讲究策略，如此才能将激励的效果最大化。如何能将手中有限的资源得到最大限度地发挥呢?

　　首要的你的利益分配要有前瞻性。

　　你可以用于分配的利益，并不单纯是你当下可以支配的利益，而是你在未来有分配预期可能性的利益;同时有资格分享你的利益的人，也不仅需要着眼于当下，同时也要看你们在未来的格局之中彼此的匹配度。

　　有前途的人眼光都具有前瞻性，他们不在乎现在的利益，而更希望在未来有自己的一席之地。有本事的人也希望与俊鸟为邻，名至实归固然很好，但从虚名之中得到些许的感官与心理满足，以此聊慰平生，也算是值得了。

　　很多人并不是很在乎你实际给了TA什么，而更多地在乎你是怎么对待TA的，用什么样的眼光，用什么样的态度，彼此内心的感悟如何。弄好了，单纯虚拟的态度表示也相当于万金的利益输送。

　　其次是你所用于分配的利益的表现形式，也是多样化的。

　　真金白银以及实打实的物质激励是基础，在这基础之余，展示平台与展示机会、价值趋同与价值认同，情感包容与有效分享等等，而且很多时候，精神层面的利益满足，相比于单纯的物质分享更重要。

　　有多大的本事就做多大的事，这是一个量入为出的原理。这个本事包括能创造的价值，能带来的资本，能搭建的平台，能建立起来的联盟。你预期的利益有多大，就可以有相应的策略去实现。

　　不要用量化的标准去衡量你跟别人分享的利益，数字仅仅是数字，冰冷而没有感情。

　　同样一个数字，而且数字所带来的感觉，对不同的人是不同的。有些时候你认为自己已经做到了极致，但对方却认为那仅仅是你的“九牛一毛”;人的感情维系，通常都决定于彼此在对方心中的位置与感觉。

　　第三，利益分配在很多时候都以心理分析、角色定位和审时度势为基础。

　　从角色定位角度，分清哪些人该作为心腹，哪些人需要敬而远之。把你所能掌控的资源进行分类，进行相应的匹配，可以让你事业得到助力的同时，也能避免受到伤害。

　　从心理分析的角度，你能知道应该给与什么，因为人的自身条件与取向原本就不同。你知道你所面对的人，TA渴望得到的是什么吗?有些人要的是独立的发展空间，有的人要的是彼此搀扶的归属感，有的人需要的是物质利益上的满足，有的人更注重相处的时候那种愉悦感。在利益分配的时候，彼此内心需求需要得到特别尊重。

　　你有了收益才能跟别人分享你的收益，或者是在你没有得到收益之前，有人相信跟着你能得到相应的收益，所以你需要在别人心中树立相应的信心，你们可以共同得到并分享那样的收益。只有彼此相信，自己看得见，才会用心去设计其中的轨迹，并调动自己身边的资源去实现。

　　从自我的角度，考量业务拓展的核心不要看你都可以卖什么，而是要看你卖了什么，卖给了什么样的机构与个人，得到了什么样的财务收益与非财务收益;但从别人的角度刚好相反，你得到了多少利益回报在很多时候都与别人无关，TA们关心的是跟你在一起是否有前途，给自己带来安全感。

　　从审时度势的角度，你可以把所分享的利益在恰当的时候给与，可以让自己的利益分享取得倍增的效果。比如同样的一瓶水，在雨林地带和在沙漠之中的价值就是天壤之别，同样的利益，作为雪中送炭与锦上添花的效果差异也是不言而喻。

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