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店铺员工激励方案(精选10篇)
店铺员工激励方案是推动企业发展的动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能,能有效地提高企业生产效率,对企业的个体有强大的激励功能。下面是小编为您收集整理的店铺员工激励方案,有兴趣的可以看看,希望能帮助到你。
店铺员工激励方案 1
一、要有榜样的激励——首先要为员工树立一根行为标杆
在任何一个组织里,管理者都是下属的镜子。可以说,只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的,就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正,不可求直影。”要让员工充满激情地去工作,管理者就先要做出一个样子来。
1、领导是员工们的模仿对象
2、激励别人之前,先要激励自己
3、要让下属高效,自己不能低效
4、塑造起自己精明强干的形象
5、做到一马当先、身先士卒
6、用自己的热情引燃员工的热情
7、你们干不了的,让我来
8、把手“弄脏”,可以激励每一个员工
9、在员工当中树立起榜样人物
二、要有目标的激励——激发员工不断前进的欲望
人的行为都是由动机引起的,并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因,是行动的内驱力,对人的活动起着强烈的激励作用。管理者通过设置适当的目标,可以有效诱发、导向和激励员工的行为,调动员工的积极性。
10、让员工对企业前途充满信心
11、用共同目标引领全体员工
12、把握“跳一跳,够得着”的原则
13、制定目标时要做到具体而清晰
14、要规划出目标的实施步骤
15、平衡长期目标和短期任务
16、从个人目标上升到共同目标
17、让下属参与目标的制定工作
18、避免“目标置换”现象的发生
三、要有授权的激励——重任在肩的人更有积极性
有效授权是一项重要的管理技巧。不管多能千的领导,也不可能把工作全部承揽过来,这样做只能使管理效率降低,下属成长过慢。通过授权,管理者可以提升自己及下属的工作能力,更可以极大地激发起下属的积极性和主人翁精神。
19、不要成为公司里的“管家婆”
20、权力握在手中只是一件死物
21、用“地位感”调动员工的积极性
22、“重要任务”更能激发起工作热情
23、准备充分是有效授权的前提
24、在授权的对象上要精挑细选
25、看准授权时机,选择授权方法
26、确保权与责的平衡与对等
27、有效授权与合理控制相结合
四、要有尊重的激励——给人尊严远胜过给人金钱
尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们,其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说,尊重是激励员工的法宝,其成本之低,成效之卓,是其他激励手段都难以企及的。
28、尊重是有效的零成本激励
29、懂得尊重可得“圣贤归”
30、对有真本事的大贤更要尊崇
31、责难下属时要懂得留点面子
32、尊重每个人,即使他地位卑微
33、不妨用请求的语气下命令
34、越是地位高,越是不能狂傲自大
35、不要叱责,也不要质问
36、不要总是端着一副官架子
37、尊重个性即是保护创造性
38、尊重下属的个人爱好和兴趣
五、要有沟通的激励——下属的干劲是“谈”出来的
管理者与下属保持良好的关系,对于调动下属的热情,激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提,也是最重要的一点,就是有效的沟通。可以说,沟通之于管理者,就像水之于游鱼,大气之于飞鸟。
39、沟通是激励员工热情的法宝
30、沟通带来理解,理解带来合作
41、建立完善的内部沟通机制
42、消除沟通障碍,确保信息共享
43、善于寻找沟通的“切入点”
44、与员工顺畅沟通的七个步骤
45、与下属谈话要注意先“暖身”
46、沟通的`重点不是说,而是听
47、正确对待并妥善处理抱怨
48、引导部属之间展开充分沟通
六、要有信任的激励——诱导他人意志行为的良方
领导与员工之间应该要肝胆相照。你在哪个方面信任他,实际上也就是在哪个方面为他勾画了其意志行为的方向和轨迹。因而,信任也就成为了激励诱导他人意志行为的一种重要途径。而管理不就是要激励诱导他人的意志行为吗?
49、信任是启动积极性的引擎
50、用人不疑是驭人的基本方法
51、对业务骨干更要充分信赖
52、信任年轻人,开辟新天地
53、切断自己怀疑下属的后路
54、向下属表达信任的14种方法
55、用人不疑也可以做点表面文章
56、既要信任,也要激起其自信
七、要有宽容的激励——胸怀宽广会让人甘心效力
宽容是一种管理艺术,也是激励员工的一种有效方式。管理者的宽容品质不仅能使员工感到亲切、温暖和友好,获得安全感,更能化为启动员工积极性的钥匙,激励员工自省、自律、自强,让他们在感动之中甘心情愿地为企业效力。
57、宽宏大量是做领导的前提
58、宽容是一种重要的激励方式
59、原谅别人就是在为自己铺路
60、给犯错误的下属一个改正的机会
61、得理而饶人更易征服下属
62、对下属的冒犯不妨装装“糊涂”
63、善待“异己”可迅速“收拢”人心
64、容许失败就等于鼓励创新
65、要能容人之短、用人所长
66、敢于容人之长更显得自己高明
八、要有赞美的激励——效果奇特的零成本激励法
人都有做个“重要”人物的欲望,都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量,它能赋予人一种积极向上的力量,能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工,管理者所能得到的将会远远地大于付出。
67、最让人心动的激励是赞美
68、“高帽子”即使不真也照样塑造人
69、用欣赏的眼光寻找下属的闪光点
70、懂得感恩才能在小事上发现美
71、摆脱偏见,使称赞公平公正
72、赞美到点上才会有良好的效果
73、当众赞美下属时要注意方式
74、对新老员工的赞美要有区别
九、要有情感的激励——让下属在感动中奋力打拼
一个领导能否成功,不在于有没有人为你打拼,而在于有没有人心甘情愿地为你打拼。须知,让人生死相许的不是金钱和地位,而是一个情字。一个关切的举动、几句动情的话语、几滴伤心的眼泪,比高官厚禄的作用还要大上千百倍。
75、感情如柔水,却能无坚不摧
76、征服了“心”就能控制住“身”
77、你要“够意思”,别人才能“够意思”
78、“知遇之恩”也是可以制造的
79、替下属撑腰,他就会更加忠心
80、不可放过雪中送炭的机会
81、乐于主动提携“看好”的下属
82、付出一点感情,注意一些小事
83、将关爱之情带到下属的家中
十、要有竞争的激励——增强组织活力的无形按钮
人都有争强好胜的心理。在企业内部建立良性的竞争机制,是一种积极的、健康的、向上的引导和激励。管理者摆一个擂台,让下属分别上台较量,能充分调动员工的积极性、主动性、创造性和争先创优意识,全面地提高组织活力。
84、竞争能快速高效地激发士气
85、不妨偶尔在工作中打个赌
86、让员工永远处于竞争状态
87、建立竞争机制的3个关键点
88、活力与创造力是淘汰出来的
89、用“鱼占鱼式”人物制造危机感
90、用“危机”激活团队的潜力
91、引导良性竞争,避免恶性竞争
十一、要有文化的激励——用企业文化熏陶出好员工
企业文化是推动企业发展的原动力。它对企业发展的目标、行为有导向功能,能有效地提高企业生产效率,对企业的个体也有强大的凝聚功能。优秀的企业文化可以改善员工的精神状态,熏陶出更多的具有自豪感和荣誉感的优秀员工。
92、企业文化具有明确的激励指向
93、企业文化是长久而深层次的激励
94、企业文化也是员工的一种待遇
95、用正确的企业文化提升战斗力
96、用企业价值观同化全体员工
97、激励型组织文化应具备的特点
98、强有力的领导培育强有力的文化
99、用良好的环境体现企业文化
十二、要有惩戒的激励——不得不为的反面激励方式
惩戒的作用不仅在于教育其本人,更重要的是让其他人引以为戒,通过适度的外在压力使他们产生趋避意识。惩戒虽然是一种反面的激励,但却不得不为之。因为,“怀柔”并不能解决所有的问题。
100、没有规矩也就不会成方圆
101、随和并非任何时候都有意义
102、适时责惩以表明原则立场
103、坚持“诛罚不避亲戚”的原则
104、对于奸邪者要做到除恶必尽
105、实施惩罚时不要打击面过大
106、惩罚要把握时机、注意方式
107、惩罚与“怀柔”相结合更具激励效果
108、少一点惩罚,多一些鼓励
店铺员工激励方案 2
一、目的:
加强终端效能,提升终端执行效果,有效完善管理架构与营运模式,以销售目标作为调节杠杆,按“高销售高提成”原则计提,鼓励员工努力达成销售目标,真正体现“高价值高回报”的薪酬激励机制。
二、终端导购薪酬结构:
月度总收入=底薪+月销售提成+岗位津贴+公司福利+社保+绩效考核+其他奖励
三、分项说明:
1、基本工资:按照不同的职级,分为7个职级,分别是:高级店长、中级店长、初级店长、专职收银员、资深导购员、导购员、见习导购员。
1)各级别店铺人员配置标准:
店铺级别
销售水平
人员编制标准
店长1人
专职收银员
资深导购员
导购员
A级
180万以上/年
高级店长或见习高级店长
1 2 6-8 B级
120万以上/年
中级店长或见习中级店长
2 4-6 C级80万以上/年
中级店长或初级店长
0 1 3-5 D级
40万以下/年
初级店长或资深店员 0 1 1-2
2)各级别薪酬对照表 :
职位 底薪 岗位津贴 福利 社保 宿舍 补贴 合计 提成/绩效/奖励 岗位 电话 职年 收银 化妆 全勤 高级店长
1100 700 30 50 50 180 200 2310
后附各职位 提成/绩效/奖励标准
中级店长 1100 500 30 50 180 200 2110
初级店长 1100 300 10 50 50 180 200 1890
资深店员 1100 200 50 50 180 200 1790
专职收银员 1100 100 0 50 50 180 200 1680
店员 1100 0 50 50 180 200 1580
见习店员 1100 0 50 502001400
2、月销售提成方式:
1)目标设定方式与销售指标的分配公式:
级别
提成方式
目标设定标准与计算方式
个人指标设定标准
高级店长
公佣
店铺总目标=店铺当月总指标÷当月天数x(当月天数—促销天数)+当月促销目标总和
店铺总指标
中级店长
初级店长
50%公佣+50%私佣
〔店铺总指标÷店员人数x1/2)(店铺人数少于3人的不x1/2)〕
资深导购员
私佣
(店铺总指标-店长指标-见习导购指标)÷店员人数.见习导购按店铺总指标÷店员人数x2/3
导购员
专职收银员
公佣
店铺总指标
2)店铺指标分配基本要求按照公平公正原则进行,工作满一个月的员工,销售指标按全月分配;如果属新员工入职不满一个月的,由店长根据相关计算公式和新员工出勤天数计算当月指标。
3、岗位津贴:按照不同的岗位设定,不同岗位享受不同的岗位津贴,岗位津贴随岗位的变动而变动。设置标准同于相应的基本工资的职级。
4、店铺员工福利:
1)形象费:所有店铺员工均须严格按照公司每季度颁布的制服要求着装;按照培训部公布的化装标准化妆,执行者可享受50~200元/月的形象费补助;如有违反形象标准者,每次将按予以10元处罚,超过3次,全额扣罚形象费。请假者按出勤天数计算给付。
2)全勤奖:当月符合公司考勤规定者享受50元/月的全勤奖。
3)社会保险购买费:凡过试用期的员工,公司会提供相应的社保补贴,由员工自行购买,如确实需要公司代办(在公司条件允许的情况下),公司将扣除个人社保补贴部分。
4)工龄工资:入职公司满一年的同事,每月可享受100元的补贴,满两年150元,如此类推,3年封顶。
5)地区补贴:公司将根据地区情况给予相应补贴,具体方案以执行通告为准;
6)带薪假期:国家规定的带薪假期,公司按各职位底薪标准发放薪资。
7)不设宿舍的店铺,每人毎月补贴200元。
5、绩效考核:
1)达标率标准:
a是指店铺当月销售指标及个人销售目标的实际达成率;商场大型活动或特卖必须重新批报指标,若无批报,店铺达标率最高按100%计算。
b所有店铺员工的提成根据各相应职级的提成标准再乘以店铺达标率或个人达标率。
2)销售提成公式:根据店铺总达标率和个人销售达标率设定
a)员工销售提成;
b)店铺公积金;
c)店铺达标奖励;
职别
销售提成
(基数为封顶数额)
店铺达标奖 70%-79% 80%-99%
100%-119%
120%以上
高级店长
店铺总业绩x0.6%x店铺达成率x考核分值
500 600 700 中级店长 300 400
500
600
初级店长
(店铺总业绩x1.5%x店铺达成率÷2)+(个人销售业绩x3.5%x个人销售达成率÷2)
300
400
500
资深导购员
个人销售业绩x3.5%x个人销售达成率x考核分值
100 150 200 250 导购员
个人销售业绩x3.5%x个人销售达成率x考核分值
100
130
180
220
专职收银员
店铺个人提成平均值x考核分值
100
130
180
220
入职当月不满一个月的新员工,及离职当月上班不满一个月的员工,不计发店铺达标奖。
四、其他奖励:(可以取消)
1、即时奖:
1)项目即时奖励:
○首单奖:本店上午12:00前第一位开单的,即时奖励5元;
○连带奖:个人目标完成80%以上,当天区域连带3.0以上的,即时奖励5元;
当天区域连带3.0以上并最高的,即时奖励5元;
○达标奖:当天个人目标达到100%以上的,即时奖励5元;
当天区域目标达到100%以上的,即时奖励5元/人;
○销售奖:本区域当日个人达成100%以上最高的,即时奖励5元;
本区域当日店铺达成100%以上最高的,即时奖励10元/区域;
○指定促销奖:按实际任务指定款式定,即时奖励5元/件。
2)每月销售推广的即时奖励:公司将根据不同的销售阶段设计各种推销奖励(按零售部所出的每月推广活动方案执行)。
2、月度销售奖励:店铺指标达成率80%以上才能参与评比。
区域TOP销:当月个人销售100%达标,并排区域所有销售员工达成率第一名的,奖100元;
3、年度销售额冠军大奖:
1)金牌销售员:公司自营销售系统店铺全体员工,当年在店铺工作满6个月以上,个人平均指标达成率100%以上的前三名,按888元、588元、388元奖励;
2)金牌店长:公司自营销售系统店铺店长,当年在店铺管理8个月以上,店铺指标达成率最高的店长,奖888元;
3)金牌区域:公司自营销售系统店铺,当年营业8个月以上的,全年指标达成率最高店铺(总体达标80%以上),奖888元;
公司终端管理规范及终端销售管理系统完善后,年度大奖可扩至公司整体零售终端店铺。
五、有关规定:
1、作息时间:店铺员工每月标准作息时间为2天,每天标准工作时间为8小时,含半小时吃饭时间,不享受连续休息,星期六、日不予以休息。(连休需要审批)
2、请假:员工请假3天及以上扣除1个带薪假,请假9天及以上扣除2天带薪假,并依次类推。
3、加班规定:
1)法定节假日加班:按国家规定,店铺员工享受带薪假期如下:元旦1天,清明节1天、五一节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节1天、春节3天,如因工作需要正常上班的,按日工资核算,享受双薪待遇。法定节假日如需额外加班的,需提前十天报区域经理和公司,经同意才可以执行。
2)加班:公司秉承“当日事当日毕”的原则,对没有完成当天工作的'员工延长工作时间的,不包括在加班时间范畴。因公司特殊工作安排员工延长工作时间的,须在事前向区域最高主管申请,经同意后才予承认“加班”。加班的员工原则上安排补休,不另行计发加班工资,特殊情况不能安排补休者,经公司批准后,以日工资标准按加班时间计发加班费。
3)加班工资计算标准:底薪/自然月天数x加班天数。
5、业绩考核:
1)店铺指标达成连续三个月未达到70%的,店长或领班降职和降薪一级。
2)资深/普通导购员的个人销售目标连续三个月不达70%的(试用期除外),将给予降职,调铺及再培训或辞退处理。
3)资深导购员在全年的考核中,累计5个月不能达到个人销售目标80%,次年将降级降薪为普通营业员。
4)店铺员工晋升标准:
A、店铺员工全年有8个月以上100%完成每月的个人销售目标的,且通过店铺资深员工知识考试的,可晋升为资深营业员;
B、最高级别资深导购员全年有8个月以上是100%完成每月的个人销售目标的,且通过区域初级店长知识考试的,可获提升为初级店长。
C、资深员工受工作安排独立管理区域者,如店铺指标达成率连续两个月达到80%以上的,可晋升为初级店长。如未能按要求达成,将保留原职位或重新进行人员调整。
D、各级见习店长见习期为3个月,如区域指标达成率连续两个月达到80%以上的,可晋升为该店初级别店长。如未能按要求达成,将保留原职位或重新进行人员调整。
E、各级别店长全年有8个月以上是100%完成每月的店铺销售目标的,可晋升上一级别店长,高级店长如通过经理专业知识考试可晋升为区域经理。
店铺员工激励方案 3
一、员工介绍客户购车奖励
为了增加展厅客流,促进展厅新车销售工作,同时满足全员营销机制。
公司决定凡本公司员工(除销售顾问以外)介绍新潜客到店赏车、试乘试驾、洽谈并后期成交者,公司对该员工以现金方式进行奖励,具体措施如下:
1、凡是介绍新潜客到展厅赏车的,每位奖励10元
2、凡是介绍新潜客到展厅试驾并洽谈的,每位奖励20元
3、凡是引导奔驰车主置换评估或转介绍亲友到展厅赏车的,每位奖励30元。
4、凡是介绍新潜客到展厅购车的,每台奖励300元
二、介绍客户流程如下:
员工介绍新潜客到展厅赏车的`,由前台员工做好登记工作,并由介绍人签字确认,接待、洽谈及销售工作由销售顾问完成,凡是通过员工介绍成交的客户,由销售部统一报到公司,公司发放现金进行奖励。
三、公司员工介绍新客户购车的优惠措施:
凡是公司员工介绍的新客户成功购车的,除正常优惠以外再享1000元优惠。
四、奔驰车主转介绍福利政策
凡是奔驰车主介绍亲友购车者:
当年1台:送A基础保养1次及奔驰拉杆箱1个。
当年2台:送1000元油卡
当年3台:送车主本人及配偶全身免费体检1次
当年5台:送全家三口人海外游1次
以上产生的费用除礼品外都纳入销售成本。
店铺员工激励方案 4
新环境的竞争压力、激励机制的缺失与人才的流失使得连锁企业的经营普遍愈加艰难,但与此同时,一批企业在股权理念的引领下,门店扩张速度与经营质量显著提升,逐渐迈向行业的细分寡头。股权时代已然来临,在新常态下,它驱动着连锁企业的壮大,也加速着行业的洗牌。
连锁企业经常将连锁店面的数量作为一项重要的发展指标,一旦连锁门店在数量上发生递减时,企业的经营者便会下意识的将其原因外部化,如经营成本增加,人才流动性大,同业竞争加大等等,然而这些外部因素是所有连锁企业的共性问题,我们必须认识到企业发展不同是由企业内部因素决定的。
在连锁化的过程中,其本质始终是围绕着“人”在进行连锁,为了留住诸如店长等方面的核心人才,连锁企业实施并完善激励机制显得尤为关键,我们在此把连锁门店的激励机制,概况为四种方式,分别是承包激励法、超额分红激励法、合资合作法、股权激励法,以供大家参考。
一、承包激励法
在经历过“直营”还是“加盟”的艰难选择后,许多连锁企业选择实施承包激励法。承包激励法是一种以承包为理念的激励方案,一定程度上类似于短期加盟,其激励原理是门店员工承包门店,公司可以收取销售额一定比例的管理费或者是固定金额的管理费,财务由公司统一管理,可以按照季度和年度进行结算。
承包激励法被认为是保持连锁门店原有所有权的前提下改善连锁企业经营的“权宜之策”,它既没有使激励对象获得原有企业的所有权,同时维持了原有的利益格局,又能在一定的期限内通过承包合同划清企业与个人的收益分配关系,使激励对象有一定的经营决策权,从而能激发激励对象的活力,达到某种激励目的。
但是无论是固定比例承包法还是固定金额承包法都存在其固有的弊端,承包激励法的缺点在于:
(1)易于产生激励对象行为相对的短期化,承包者很难有较长期的安排,承包者(激励对象)有可能以牺牲企业资源和长期发展所需为代价换取短期利益的最大化。这主要是因为承包激励法没有形成切实有效的企业与激励对象间的“命运共同体”;
(2)易造成承包者(激励对象)与非激励对象收入分配上的矛盾,也就是所谓的“负盈不负亏”所产引起的不良情绪。实际上承包激励法中的承包者(激励对象)在一定程度上不是公司老板主动去选择的;同时,在对象选择方面缺乏科学谨慎考核机制。
二、超额激励法
所谓超额即是在完成拟定目标后所产生的超出额度;激励是指按照事先约定行权条件提取超额比例分红,也可以被比喻为一场指标的博弈。通常企业管理可根据销售额、毛利和净利等指标设定目标与分红比例。一般来讲,批发、餐饮与流通行业更加适应以销售额作为拟定目标,通常这类企业的净利润率较低,商品销售量越多累积的利润也就越多,这样销售额是反映门店盈利情况的重要指标。毛利指标则适用于固定成本相对稳定连锁企业,如,物流企业、餐饮企业、休闲酒店等。净利润则适用于高附加值高利润率行业,如培训、教育、医疗、咨询等。
超额激励法在连锁门店企业的应用主要得益于它与企业发展的.各项指标相互结合,使得人、责、利在相对较长的时间内与公司利益捆绑。同时,这种激励法可以根据公司战略进行相对灵活的指标选取和设定,从而使激励法能充分满足公司的发展要求。另一方面,超额激励法可以与员工的晋升机制相互结合,使个人在激励过程中岗位层级随个人与门店的收益而升,这也可以在一定程度上满足公司的人才战略。
超额激励法的缺点在于设计与实施的难度较高,主要难点在亏损店。另外,超额激励仍然没有摆脱承包激励法“负盈不负亏”的弊端。
三、合资激励法
合资激励法,也是以激励对象出资为基础一种激励法,但它与股权激励法有着本质上去不同。合资激励法以双方共同投资为原则,从股权关系上来讲双方属于对等关系,相当于企业加入了实际的股东,从而长期享受发展红利和共同承担风险。
操作层面上,投资合资法是需要员工按照门店投资金额大小同比例出资,共享利润、共担风险,原则上出资不可撤回。这种合资激励法的优势在于组织程度上形成一定程度的互动性,内部管理市场化,店面人力资源一定程度上转化成为了资本缓解资金压力,在激励程度与约束力上升的同时使激励对象与连锁门形成命运共同体,符合公司中长期发展。
这种激励方法也有着自身劣势:
(1)工商注册变更导致公司的股权构架发生变化,产生原有股东存在控制权风险,且股权退出繁琐,股东产生纠纷的风险较大;
(2)激励方案设计考量因素众多,操作也比较复杂,需要经验的专业人员参与;
(3)操作也较为繁琐,对制定者要求较高。激励对象的经济水平和接受能力可能导致激励计划难以推进。
四、股权激励法
股权激励法中模式很多,不少企业家认为其中的虚拟股、分红股等模式就是承包激励、超额激励,实股、期股激励跟合资激励、承包激励类似,本文旨在介绍激励方法,不对此展开论述,在此提醒读者应该充分认识到其中的差别。(可在本公众号中获得相关知识)
以实股/期股激励模式为例,股权激励法是让优秀员工以优惠价格购买公司的部分股权,让奋斗型员工除了获得劳动收入之外,还可获得投资收益,从而调动工作积极性,增强经营意识,提高门店的经营质量。进而优化连锁门店的组织程度,减轻融资压力,同时为人才的成长开辟路径,形成“人才连锁,人心连锁”长效机制。
首先,股权激励法特点在于激励与约束具有较强的对称性,是真正意义上的“股权激励”,被选中的激励对象需要以实际资金投入来获得连锁门店的股权,激励对象在获得经营权、收益权和分配权的同时也承担了相应的风险,这样激励对象的利益与连锁门店经营状况被捆绑在一起,且长期利益趋同。
其次,激励对象的主人翁意识可以被充分调动,这种主人翁尤其体现在新店和止损店的拓展方面,不但可以满足连锁门店的短期需求,而且激励对象一旦达到行权要求就会形成标杆效益,从而带动内部人员争相效仿。在避免了人才出逃创业的同时还可以吸引外部小型竞争对手“带枪投靠”。
股权激励法在诊断、设计、实施过程相对较为复杂,无法直接套用模式化的方案,激励对象需要以出资认购股权(尽管相对非常优惠),所以员工接受会有个认识和接受的过程,推动起来难度较大,需要充分协调和调整。
店铺员工激励方案 5
一、活动目的:
激励全员,发挥团队协作优势,冲锋销售,提升毛利
二、参与门店:
所有门店
三、参与对象:全体员工、促销员
四、参与时间:
20xx年x月xx日一20xx年x月xx日
五、奖励方式:
分组排名奖励
六、具体内容:
1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练;
2、办公室支援明细;
3、销售PK目标及预算;
4、销售达成奖励;
七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作
1)、重点培训员工的销售技巧,利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费,培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2)、每天安排促销员支援促销活动销售,每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中,值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配,在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3)、店长在每天开会(早、晚班开会时间)组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识;
4)、在活动商品缺货的'情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货,请部门负责人协助货源的协调跟进,商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细
1)销售PK赛期间(xx年x月18日一7月21日)办公室人员必须按以下指派在门店支援销售,门店并把销售任务分解到每天、每一个员工,包括支援人员;(销售分解表门店自行分解);
2)监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作,附件是支援、队长、监督员模版。
九、销售PK目标及预算门店销售
3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励,达成率由高到底进行PK评选。
店铺员工激励方案 6
一、店面销售商品定位:
韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格:
高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:
促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的'顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。我们采取了以下促销活动。
1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品
2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持
3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户。
4、23—28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。
5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。
6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。
7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。
店铺员工激励方案 7
为充分调动终端导购销售热情,树立积极的榜样引导,突出公司多劳多得的薪酬原则,保障公司战略目标实施,落实年前两个月800万销售任务的攻坚,特制定本销售冲刺激励方案(实施时间12月4日--1月30日):
一、金牌销售奖
设定导购每天起步销件,每超一件给于金额翻倍奖励,每周汇总发财务审核,月底统一发放。
二、业务精英奖
即店铺每月个人完成金额,累积排名第一的`导购,给予200元奖励外加带薪休假一天。
三、团队奋进奖
以店铺为单位,分两个考核时间段,店铺每日销售对应分级达标奖励,每周统计汇总发财务审核,月底统一发放,奖金纳入店铺爱心基金,仅团队活动经费使用。
店铺员工激励方案 8
1、引言
珠宝店作为一个高端奢侈品行业,需要拥有高素质的员工团队来提供优质的服务。
设计和实施合理的薪酬激励方案对于吸引、激励和留住优秀员工至关重要。
2、理解薪酬激励的重要性
薪酬激励是一种强有力的工具,可以激发员工的工作动力和积极性。
合理的薪酬激励方案可以吸引和留住优秀人才,提高员工的工作质量和效率。
3、设计珠宝店薪酬激励方案的步骤
确定目标:明确薪酬激励方案的目标,例如提高销售额、提升客户满意度等。
调研分析:了解行业和竞争对手的'薪酬水平,根据员工的职位和能力评估制定合理的薪酬标准。
制定策略:根据员工的绩效和贡献制定不同的薪酬激励策略,例如提供奖金、提升职位等。
实施评估:定期评估薪酬激励方案的效果,根据实际情况进行调整和改进。
4、珠宝店薪酬激励方案的具体策略
绩效奖金:根据员工的销售额、客户评价等指标给予绩效奖金,激励员工提高销售和服务质量。
职位晋升:根据员工的工作表现和能力提供晋升机会,激发员工的发展动力。
培训和发展:提供专业培训和发展机会,帮助员工提升和知识水平,进一步提高绩效。
团队奖励:设立团队奖励机制,激励员工之间的协作和合作,共同实现目标。
5、珠宝店薪酬激励方案的注意事项
公平性:确保薪酬激励方案公平公正,避免差别待遇引发员工不满和动力下降。
透明度:明确薪酬激励方案的标准和评估方法,让员工清楚知道如何提高自己的薪酬水平。
激励效果评估:定期评估薪酬激励方案的效果,根据实际情况进行调整和改进。
6、结论
珠宝店薪酬激励方案的设计和实施对于提高员工绩效和推动企业发展具有重要意义。
通过合理的薪酬激励策略,珠宝店能够吸引、激励和留住优秀员工,提升他们的工作动力和绩效。
店铺员工激励方案 9
一、适用范围:
二、有效期:
三、车辆销售提成政策:
政策设置:台阶销售奖励分车型考核,以月度销售量为考核指标。
1、月度台阶销售奖励:直销专员月度销售量达到不同的台阶,享受不同的单台提成奖励政策:
2、台阶销售量目标:在每月1-3日下发当月的台阶销售量目标。
3、核算标准:实际销售量以直销专员当月实现回款开票的数量为核算标准。
4、特别说明:正式直销专员连续三个月车辆销售量在团队中排名最后的,实行末位淘汰,实习直销专员入职满3个月仍未销售车辆的实行转岗或淘汰。
四、保险销售提成政策:
政策设置:以月度销售额为考核指标。
1、商业险月度台阶销售奖励:直销专员月度销售额达到不同的台阶,享受不同的提成比例奖励政策:
2、台阶销售量目标:在每月1-3日下发当月的台阶销售量目标。
3、交强险销售提成:交强险销售额*1%,交强险不列入商业险台阶销量计算。
4、核算标准:实际销售量以直销专员当月实现回款开票的.销售额为核算标准。
五、精品销售提成政策:
政策设置:以月度销售额为考核指标。
1、月度台阶销售奖励:直销专员月度销售额达到不同的台阶,享受不同的提成比例奖励政策:
2、台阶销售量目标:在每月1-3日下发当月的台阶销售量目标。
3、核算标准:实际销售量以直销专员当月实现开票的销售额为核算标准。
六、车贷销售提成奖励:
1、车贷手续费*S,手续费为1000-2000元/台。
2、核算标准:以当月回款开票计,无手续费的车贷不计入车贷考核量。
七、月度销售冠军奖励:
1、月度车辆销售冠军奖励:对月度各车型合计销售量最高的直销专员评定为月度车辆销售冠军荣誉奖励,并给予现金奖励300元。
2、月度保险销售冠军奖励:对月度全部保险合计销售额最高的直销专员评定为月度保险销售冠军荣誉奖励,并给予现金奖励200元。
3、月度精品销售冠军奖励:对月度全部精品合计销售额最高的直销专员评定为月度精品销售冠军荣誉奖励,并给予现金奖励200元。
4、车贷销量冠军奖:对月度全部车贷销量合计最高的直销专员评定为月度车贷销售冠军荣誉奖励,并给予现金奖励200元。(无手续费的车贷不列入车贷销量计算)
5、享受奖励政策条件:直销专员必须完成台阶4的任务量才能享受相应的销售冠军奖励。
6、兑现方式:月度销售冠军荣誉奖励在销售部月终总结会议上颁发表彰,现金奖励在次月发工资时兑现。
八、直销员最终工资核算:
最终工资=(底薪工资+提成奖励)*0.6+(底薪工资+提成奖励)*0.2*月度客户满意度得分+(底薪工资+提成奖励)*0.2*日常行为考核得分。
九、直销员业务提成激励方案:
1、建卡数量考核:500元奖金*实际新增潜客数量/新增潜客目标数量,新增潜客数量任务以月为单位进行下达。以CRM系统数据为准,有效的跟踪回访记录,信息齐全。
2、邀约到店量考核:每月1日下达任务目标,根据数据汇总情况,每月1日下达台阶目标值。
3、销量提成:按直销员月度成交结算数量,依据台阶式销售相应提成。
4、电销员最终工资核算:
最终工资=(底薪工资+提成奖励)*0.8+(底薪工资+提成奖励)*0.1*月度客户满意度得分+(底薪工资+提成奖励)*0.1*日常行为考核得分。
店铺员工激励方案 10
一、明确目标
1、设定明确的销售目标和服务质量指标,如每月销售额、服务满意度等。
2、将目标分解到每位员工,让他们知道自己的具体任务和职责。
3、设立挑战性的目标,激发员工的竞争意识和上进心。
二、奖励机制
1、设立奖励制度,如销售提成、等,与目标紧密挂钩。
2、奖励可以是物质奖励,如奖金、礼品等,也可以是非物质奖励,如表彰、荣誉等。
3、奖励要公平、透明,确保员工对奖励机制的信任和认可。
三、培训和发展
1、提供专业培训,如美容技巧、服务技巧等,提升员工的业务水平。
2、提供管理能力培训,如沟通技巧、团队协作等,帮助员工成长为优秀的管理者。
3、鼓励员工参加行业内的.培训和学习活动,增加个人知识和经验。
四、员工参与
1、设立员工参与机制,如定期举行员工座谈会、意见征集等,听取员工的意见和建议。
2、鼓励员工提出改进和创新的想法,给予合理的奖励和激励。
3、组织员工参加团队建设活动,增强员工之间的凝聚力和归属感。
五、定期评估和调整
1、定期对员工的工作表现进行评估,客观地给出反馈和建议。
2、根据评估结果,及时调整激励方案,确保其有效性和可持续性。
3、不断改进和创新激励方式,使之符合员工的需求和公司的发展需求。
六、案例分析
某美容院通过实施员工激励方案,取得了显著的成效。他们明确目标,设立了销售目标和服务质量指标,激励员工积极努力工作。同时,他们建立了奖励机制,根据员工的表现给予相应的奖励。此外,他们注重员工的培训和发展,提供了专业技能培训和管理能力培训。通过员工参与机制,他们听取员工的意见和建议,不断改进激励方案。最终,美容院的业绩得到了显著提升,员工的工作积极性和满意度也大幅度提高。
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