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服装店员工薪资激励方案
服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外，店员的薪资激励制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定有激励性质的薪资制度呢?以下薪资激励制度供广大店主们参考。
一、薪资组成
底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金
底薪(根据店铺类别不同，进行相应的档别工资)
星级 店长 领班 导购 备注
五星 2000 1500 1400 全勤奖200元,在每月出全勤的情况下发放.饭补100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、销售奖金
根据店铺当月任务完成率，进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表
店长奖金：
店铺任务
完成比例 任务(单位：万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5%--10%，店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20%
举例：A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为10万*10%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万，店长个人任务完成2万，店长2月份奖金为：90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
导购奖金：
公司机密...
三、单项奖
A店长：
1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评，下同)
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评)，店长奖励 200 元，任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励)
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励)
店长奖励 200 元，连单率最低的店铺，店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励)
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100%，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务(单位：万)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280
B导购：
1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比)
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项，根据店铺人数确定:
机密...
2、连单奖
当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与，赠送的除外，低于6折的高于35折3件以上计算)，评出最高的连单奖1名，按不同店铺类型，实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天;总店员数6-10人，奖项为30元/天。
3、单件最高售价奖(每季调整)：每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元。
4、指定库存特别推动奖：是指当季重点处理货品，不低于7折(非往季货品)，每卖出一件，奖励 10 元
5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人)
AB班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班20%以上，可获得班组竞赛奖金100元
6、月度任务完成奖：店铺任务100%完成享受此奖，低于100%此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位：万)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90 120150180200250300
C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评)
月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评，1张钻石卡=3张银卡，1张金卡=2张银卡)，奖励店铺 300元，30张以下，数量最少的店铺给予负激励100元
四、学历工资
大专30元/月，本科50元/月，硕士或双学士以上100元/月。
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加600元/年，即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整：
1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星，导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%，提升一星，2011年2月起，所有岗位都按照2010年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成，店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金：
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%，剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度，来进行分配，团队奖金具体实施方案如下：
年奖金
完成金额 年任务(单位：万)
100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上
100%完成年任务
每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 250 300 350
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