优秀游戏设计中的七大心理战术

　　4.互惠原则

　　互惠原则指的是为了用积极行动来回应积极行动的做法，也就是论语里所说的‘来而不往非礼也’。当人们送给我们礼物的时候，我们都会觉得也应该给对方一些东西作为回报。

　　实际上这也是非常明显的社会特征，在人类社会进步过程中最基本的特征：善良、尊重和给与。互惠原则在游戏中的应用非常广泛，如果你玩过《糖果传奇》，或许就会看到过以下情形：

　　当免费的生命数量用尽之后，如果你还想再玩一局，那么来自好友捐赠的生命就相当于雪中送炭。

　　当下一次赠送者需要生命的时候，他可能就会问你要，这时候你就会收到推送通知，由于得到过别人的帮助，所以你很可能会打开游戏进行回赠，双方的参与度都会提高。

　　如何利用互惠原则：如果你的游戏已经有了社交功能，那最好允许玩家们相互赠送物品。

　　5.稀缺性

　　俗话说，‘物以稀为贵’，提供稀缺道具是最常见的诱导方式之一，因为我们很多人都希望得到稀缺或者独特的物品。很多的免费游戏都用最终方式吸引玩家进行消费，在下图中你可以看到我被选中参加一次重大折扣，而且只维持60分钟!

　　很多游戏都在玩法中使用了稀缺物品，比如《辐射：避难所》，你可以通过付费的方式购买至少包括一张稀有卡的箱子，而《无尽之剑3》的道具商人所提供的物品，在你第二次遇到的时候可能就不存在了。

　　如何使用稀缺物品：不要让所有物品都具有平等属性，创造一些独特物品并且确保玩家们知道它们的稀缺性。

　　6.触发效应

　　斯坦福说服技巧实验室创办人BJ Fogg就用了一种非常具有吸引力的‘行为模式’来解释仍人们做出行为的原因。他表示，人们只有在他们的动机和能力与其他人有关的时候才会做出对应的动作，前提是要有恰当的触发条件。比如你拿起自己的手机接电话有以下三个因素：希望和打电话的人说话(动机);你的手机就在附近(有能力接);你听到了来电铃声(触发因素)。

　　有些手游在这方面做的非常不错，比如很多游戏让玩家关注他们的FB页面，并且用游戏内货币作为回报，而且这些按钮通常是在非常明显的位置，或者是关卡结束的时候。

　　比如《Best Fiends》，你可以在宝石商店看到关注FB帐号的按钮，该游戏认为，如果玩家们点击宝石商店，可能是他们需要用宝石，这时候通过关注FB帐号提供免费宝石是最好的时机之一。

　　这些触发因素往往会带有动画以吸引玩家注意力，确保玩家一定可以看到，并且在合适的时间与地点，在玩家们可能感兴趣的时候提供。

　　如何使用触发因素：不要偶然地提供物品，了解玩家的动机可以帮助你实现更好的结果。