浅谈游戏行业中日和做到日进斗金
当今社会，看看身边的游戏行业，则别有一番风景。手机游戏、网页游戏、PC 游戏、主机游戏，似乎每一个领域都在赚取大把的钞票。这些公司是怎么做到的?小编这就为你解说其中的原委。
游戏行业中，每个用户所贡献的平均收入简直是新闻从业者梦寐以求的
在上个星期，小编跟知名游戏开发商 eRepublik 公司 CEO Alexis Bonte 聊了聊。该公司将业务开到了都柏林、马德里、布加勒斯特(罗马尼亚首都)。公司最畅销的一款游戏产品是 Age of Lords，自游戏发售之日起，运营 335 天后实现了人均玩家平均累积收入 129 欧(折算为 144 美金)的好成绩!目前这款游戏已经有 200 万个玩家，收入也就是 2 亿 5 千 8 百万欧(折算为 2 亿 8 千 8 百万美金。但它并非游戏行业中最牛逼的，Age of Lords 的 ARPU，即每用户平均收入，一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润)跟 Summoners Wars 和 Game of War 相比还是低的!
然后我们再看看新闻行业的 ARPU 吧。就比如说像「纽约时报」这样的出版机构，平均每年，每个数字订阅者的花销是 176 美金(这是基于 2015 年披露出来的数字：109.4 万订阅者贡献了 1 亿 9 百 3 十万的收入)。但是对于一家每个月只收 9 美金的出版机构，考虑上 15% 的折扣(促销、试用优惠价等等)，每年的 ARPU 大概是 90 美金左右。这样规模的媒体公司将需要超过 300 万以上的订阅者，才能赚的跟 Age of Lords 一样多……
eRepublik 的游戏其实采取的还是大家耳熟能详的「免费模式」：游戏收入一般来自于应用内部的购买。游戏设计人员会精心设计多个游戏内的消费内容，比如玩家通过消费，定期可以获得虚拟货币，或者是作战能力的大幅度提升。因为 129 欧仅仅是一个平均水平，如果我们把玩家分成高端群体和低端消费群体的话，我们会了解到更多的信息……
1、首先，一个游戏的收入结构是遵循着 Pareto Principle(也叫「帕累托原则」，其实就是二八法则)，意味着很少数的玩家贡献了绝大部分的收入。
2、平均玩家消费尽管是 129 欧，但是 86% 的玩家花的钱都不到 100 欧。86% 的玩家贡献的收入仅占游戏总体收入的 27%。
3、事实上，游戏绝大多数的收入都是来自于非常小的玩家比例(只有 1.5%)，这些高端消费玩家在游戏里花的'钱超过了 1000 欧。在「Age of lords」这款游戏中，他们所贡献的收入占比是 59%。
从某种角度上来看，其实游戏行业真的有点儿像电影行业。Alexis Bonte 解释道：「5 个推向市场的游戏中，只有 1 个会成为爆款，还有两个游戏的收入足以覆盖开发和营销成本，剩下的两个将会失败。这里面运气，或者称之为概率起到非常关键的作用。我们是在一个高度竞争的市场上运营。事实上，目前市场上 50 家游戏发行商中只有 1 家能够真正赚到钱。同时发布很多款游戏，足以多元化收入渠道，稀释风险……」
这样的做法势必让两个因素变得尤为关键：第一个关键点是「在每一个环节都要做测试，不放过任何一个细节。」第二个关键是：「给出非常可靠的 KPI」。
eRepublik labs 的 CEO 解释道：「我们在游戏开发的任何一个环节都在做着测试。甚至在我们写第一行代码之前我们就开始测试了。」对于一款即将出现的战略游戏，eRepublik 的营销人员会在 Facebook 上购买广告先行试水，研究不同的主题、情境之下广告的效果。接下来，受众的反馈会用数字进行评估。这就是前瞻性的 AB 测试。
在收集到了受众的反馈之后，很快，团队开始细化游戏中每一个环节，每一个细节，试图最精准地控制玩家的消费欲望从何处起来，如何进行消费，并且这些消费不是一次性的，而是经常性的。游戏内产生了一个固定的「循环」，玩家战斗，收集奖励，打造自己的装备，然后再投入战斗，如此循环往复。循环的过程中会设置几个关键点，这是游戏的盈利关键点。
接下来的步骤是开发一个粗糙的原型产品，可以放到 Android 平台上运行，然后再给它临时起个名字。再一次的，玩家的行为会被缜密的观察分析，哪些地方会刺激应用内消费，整个循环的时间有多快，等等。
很有趣的一点是，现在的游戏行业中，Android 平台所实现的收入正在奋起直追 iOS 平台。往往一款游戏的受众越多，Android 在收入来源中所占的比例也就越大。eRepublik 表目前 Android 平台实现的收入跟 iOS 相比是 6：4。其中原因是 Android 领域出现了很多高端手机，所以在这个平台上也出现了很多高消费玩家……
第一个版本的游戏会进行「试投放」，投向的市场都是一级市场，比如美国、加拿大、澳大利亚。然后紧随其后又是一轮分析，对游戏各项内容做大量的调整，修改，最后正式进行全面的商业投放。
玩家获取一般都是通过 Facebook 这个渠道而来的。购买的广告都是精准投放给某一个特定的玩家群体。就比如说，10000 美金的预算，投向某一个特定的群体，摊到每个玩家头上的成本是 1 美金或者 1.5 美金。Facebook 这个平台的用户获取成本虽然有点儿高，但是它的传播力确实不容小觑。
接下来是「每实现一次游戏内消费的成本」(CPI)。让我们假设，现在游戏发行商想要以人均 1 美金的成本，把游戏推向 100 名玩家，他自然就投资了 100 美金，但是其中 90 名玩家都是不在游戏内消费的，只有 10 个玩家每三个月，每个人会花 10 美金在里面，那么这个 CPI 就会是 1 美金。