企业营销不协调现象

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企业营销不协调现象

　　企业营销管理模式与品牌联播管理模式相似，企业品牌联播管理模式能协助中小型企业，快速的通过正确的营销管理模式，摆脱企业的困境，从而进一步提升公司的品牌形象和竞争形象!下面是小编给大家整理的关于企业营销不协调现象，欢迎阅读！

　　企业营销不协调现象 1

　　在激烈的市场竞争中，营销成为企业越来越倚重的利器。企业日益注重对市场和竞争者进行分析，制订相应的营销策略运用多种营销手段占领市场，扩大竞争优势。但在企业营销管理中，也存在不少问题，特别是营销管理不协调尢为突出。这种不协调表现在营销部门内部，也表现在营销部门和企业其他职能部门之间。这种状况若不及时改变，将大大影响企业营销绩效，削弱企业市场竞争力。

　　一、营销部门与其他职能部门的不协调

　　(一)营销部门与产品研究开发部门间的不协调。

　　企业希望成功地推出新产品，但往往因为营销部门与产品研究开发部门之间的工作不协调而失败。产品研究开发部门常常偏爱超越顾客实际购买能力或兴趣的新构思，侧重于对产品的技术性能的研究，过于关注产品的技术参数和功能特点，片面追求技术成果。而营销部门则倾向于从市场角度考虑问题，更关注所开发产品的销售特色和易于为用户所接受的直观感觉。

　　(二)营销部门和生产部门间的不协调。

　　生产部门负责产品的加工制造，它要保证生产的正常进行，以合适的成本在规定的时间内生产出规定数量的产品。为了尽量降低产品的生产成本，他们倾向于生产简单的产品，希望生产工序尽可能简单，甚至减少必要的生产工序，并希望产品线窄一些而生产的批量大一些。

　　这样，生产部门可能采取损害产品质量的简单化生产方式，拒绝增添在营销部门看来有助于推销而难于制造的产品特色。而营销部门则往往过多地从顾客角度出发，而忽视生产部门的难处，希望每一个用户都买到本企业的质量可靠的产品，一遇到顾客的投诉往往对生产部门产生较大的抱怨。

　　(三)营销部门和采购部门间的不协调。

　　采购部门的主要任务是负责以有利的价格购进质量、数量均满足要求的原材料和零部件，为了保持较强的议价能力以及图工作的方便，采购部门倾向于大量采购少数几种原材料，这使得生产工序中的“代料”现象较普遍，更有少数采购人员为了吃回扣，购进一些质量低劣的原材料和零部件;而营销部门则希望通过产品的差异性来吸引更多的目标顾客，通过更一进步的市场细分，提高市场占有率。

　　这样营销部门会要求每次采购的原材料及零部件数量少、品种多，并根据消费需要的变化而灵活调整原材料的购进。这就易于采购部门产生矛盾，采购部门认为营销部门的要求苛刻。常会使他们在不利的价格条件下仓促进货，且有时会造成存货积压。

　　(四)营销部门与产品定价部门的不协调。

　　产品部门给产品制订销售价格，一般是成本导向定价，即充分考虑到产品的生产成本和费用，保证取得一定合理的利润。而营销部门对外销售产品时，则要求实行竞争导向定价，并根据市场的变化作出灵活的价格策略。一旦销售出现困难，营销部门往往抱怨产品价格没有竞争力，而产品部门认为营销部门只考虑本部门的工作便利及物质利益，缺乏整体意识，认为这样做不仅会减少企业的利润，而且还会影响到其他职能部门和个人的工作积极性。

　　二、营销部门内部的不协调

　　(一)营销副总经理与销售部门经理间的不协调。

　　销售部门经理往往是短期经营导向，他主要考虑如何完成年度销售任务，在销售出现问题时，倾向于通过增加销售人员、提高促销力度来扭转局面，而营销副总经理一般是长期经营导向，更多的是从如何更好地满足市场需求的角度考虑其原因，注重运用多种营销组合手段来解决问题，而不仅仅采取增强销售的措施。这样销售部门经理认为营销副总经理不重视销售而对其产生不满，本应互相配合的领导之间矛盾重重。

　　(二)营销各职能部门或区域性部门间的不协调。

　　营销组织内部各功能性部门往往从如何更好地开展本部门的工作出发考虑问题，而缺乏企业整体营销的全局观念，这样易导致各功能性部门为追求本部门的利益引起相互间的矛盾;另外，营销组织内部区域性部门间也往往由于串货及价格的统一问题而引起彼此间的不信任。

　　三、营销部门与外界间的不协调

　　用户购买产品，不仅仅是产品本身，还包括与产品有关的相关服务，尤其是作为生产资料类的产业用品，其操作性很专业化，有高度技术性，厂家需要派出销售工程师去指导>用户安装、操作及设备的保养、维修。制造商在对外开展销售业务时，一般采用区域制，即由区域部门和人员具体负责某个区域的销售，其收益与所管辖的区域销售业绩直接挂钩，这往往造成区域部门和销售人员利益的短期化、局部化、售后服务很难落实和保证。

　　有时，用户因设备安装、操作不当，出现一些质量问题和事故，则往往把它归结为产品本身的质量问题，并要求索赔。这时，制造商认为这样的客户难缠，于是惹不起躲得起。

　　企业营销不协调现象 2

　　（一）企业营销观念缺乏创新

　　企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。随着市场经济的不断深入发展，原来的卖方市场逐渐转变为现在的买方市场，很多企业决策者还没认识到企业生存发展的危机，不能正确认识营销工作的重要性，也存在一些企业不敢尝试新的营销策略，致使企业在竞争中处于被动不利的地位。

　　（二）高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调

　　高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。因此高层营销管理人员必须要高度重视营销工作。我国少数企业在机构设置上，高层营销管理部门人员缺失，导致营销工作缺乏政策性的指导，营销方式方法不尽合理，影响整体营销水平。此外，营销工作是一项系统性的长期工作，需要企业部门之间的协调合作共同完成，企业其他部门要以营销部门为中心，积极配合开展营销活动。但是目前存在的很多企业在职能分工上不明确，高层营销管理不到位，其他部门的职能也不能得到很好的发挥，给企业发展带来危害。

　　（三）营销战略和策略不当或失误

　　企业营销是社会经济系统中一个有机组成部分，与企业的持续稳定发展有着密切的关系。企业的营销战略和决策必须与社会的发展协调统一。企业如果在营销战略的制定、市场调研、市场分析、产品研制、产品销售及服务等任何一个环节出现偏差或失误，都会导致企业陷入营销危机，使企业的产品滞销，产晶出现质量问题，企业的财务和成本出现危机，许多顾客进行投诉，渠道商倒戈等不良现象。要降低成本就必须扩大规模，但是当前我们企业的规模都非常的小，通常都体现在营业额的平均以及所属门店数量都和世界级的企业之间有非常大的差异。其中就针对所拥有的门店的数量来说，零售业2004年平均为52个，餐饮业平均为27个，但是发达国家几乎都超过好几百家，餐饮沃尔玛一家就有4000多店铺；销售额来看，整个零售业和餐饮业相加还不及沃尔玛一家。

　　（四）市场营销理念落后

　　在市场经济条件下，必须随着不断变化的市场以及消费者的需求内容以及模式，要加强市场营销的创新就是非常重要的。当前，我国的市政经济主体对营销理念的意识都是非常不够的，而且其发展目光比较短浅，只顾眼前利益，因此，出现盲目跟风情况，这就会出现营销领域出现的重复抄袭的现象，尤其出现营销的效果也不是很好。另外一个方面我国的在市场活动中主体企业最看重的是自身经济效益，没有充分认识企业营销战略，这就导致出现比较落后的营销意识，没有进行市场营销实际创新意识。

　　企业营销不协调现象 3

　　1.固守传统营销观念

　　由于传统营销观念的影响，我国的许多企业仍然奉行传统的生产、营销观念，因而导致了营销效率低、成本高的现状。在营销管理方面，依然使用传统的管理手段，在进行是营销活动时，只是单纯的依靠企业的规章制度或者是丝毫没有考虑市场实际需求状况制定的硬性指标加强管理。

　　根据对目前市场营销调查可知，许多企业在制定营销战略之前并没有配备专业的人才进行市场咨询以及市场调研等活动，因此造成了市场营销活动管理效率偏低的现象。许多企业在进行营销方式选择时，多按照传统的订单营销和随机直销的方式，缺乏对新型的网络营销、概念营销等营销方式的学习和应用。再加上缺乏对市场需求的调查，造成产品积压的情况，进而使企业的资金难以周转。

　　2.营销管理不到位

　　我国中小企业在进行市场营销时多只按照市场导向进行战略部署，而且受传统的营销管理理念影响，许多管理企业不能充分发挥协调机制的作用，忽视了企业内部营销和与市场营销间的协调性。

　　部分企业在制定营销目标时只注重眼前效益，而不对市场进行全面的调查分析，忽视了市场整体宏观环境对营销战略的指导作用，因此无法看到本企业的实际市场营销活动中存在的问题，使得营销活动结果无法达到预期目标。据调查，部分企业在实际营销过程中，缺乏对竞争对手的营销战略和营销手段进行调查，只是简单的依靠销售人员的销售能力，产品外包装，广告宣传等缺乏成功营销保障的营销手段进行营销。而且部分企业高层营销管理人才缺失，进而使得企业营销战略盲目部署，进而影响了企业的营销发展。

　　3.营销手段落后，缺乏科学的营销战略指导

　　在营销手段上，一般企业采取的都是传统的简单的营销方法，缺乏针对具体商品制定具体营销手段的理念，在实际推销中，只会采用最简单的、利润空间最小的降低价格的方式来吸引购买者的眼球，单一的销售手段只会影响实际的销售量，并且在同行业竞争中，这样的销售方法只会使双方或者多方都无法达到预设的销售目标和获利目标。

　　并且，许多企业都没有根据自身的特点形成适用的营销模式，只是单纯的引进模仿成功的营销模式，而没有根据企业自身条件进行创新。并且许多营销人员将推销与市场营销混为一谈，只依靠自身力量获取市场，缺乏依靠网络平台或者专业平台获取信息的理念。

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