浅谈市场营销

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浅谈市场营销

　　导语：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

浅谈市场营销

　　市场类岗位的薪酬可以说一直是“云山雾罩”，特别是市场经理的薪酬更是在一层神秘的面纱遮掩之下。揭开各行业市场类经理人薪酬的神秘面纱，或许能给出一些经理人另谋高就的风向标。

　　IT及通讯业高管年薪高达170万

　　IT及通信业在中国始终保持着较高的增长率，产业的高增长势必会带来业内从业者薪酬上升。2005年度IT业的整体薪资增长率已接近9%;在互联网领域，薪酬增长率超过了11%;而在无线增值领域，这个数字更高。中国现在已经是世界上最大的移动通信市场，并已取代日本成为世界第二大个人电脑与服务市场，到2010年中国还将成为世界上第二大半导体市场。有这么大的市场想从中分一杯羹的企业多如牛毛，近些年高科技企业数量每年都在以30%以上的速度递增，每家企业都面临着如何最快地扩大自己的市场份额，而市场经理人也就当仁不让地成为了前锋，自然而然地这些市场先锋们的薪酬也不低。

　　IT业内主管市场及营销工作的高管年薪可达170万，而较低一些的每年也会有30万元的进账。作为市场工作中坚力量的市场经理，平均薪酬能够达到20万元以上;在手机制造销售等领域中，薪酬较高的市场经理，可以得到接近70万元的年薪。

　　2003、2004、2005三年市场类岗位的薪酬保持了13.5%的较高增长率，其中市场行为的执行管理者中层经理的薪资增长最大，达到了16%，而主管及一般员工的薪资增长则维持在11%左右，高管的薪资增长也达到了14%。这主要是受到市场上从事市场工作的合格中层人才紧缺，中层的流动率较大的影响，很多大中型的高科技公司都采用了提高加薪幅度的方案来保留企业内优秀的市场人才。

　　IT及通讯业行业中市场类岗位体现出的明显的“保留型”薪酬结构，市场类岗位固定收入和福利占到了年度总薪酬的80%以上，而变动收入(绩效奖金、年终分红等)仅占收入总额的20%。同时不难发现，随着市场人员层级的上升其薪酬中福利的比重逐渐减小而基本现金收入比重逐渐增加，中低端岗位重在以较好的福利来保留，而高端岗位更关注以高的基本现金收入来吸引和保留人才。

　　北京房产业薪酬差距比IT业小得多

　　市场类人才在房地产行业这一普遍被认为是暴利行业的行业中是怎样的一种“薪情”呢?在业内有一句话叫“包子好吃不在褶上，房子好卖全在炒上。”这个“炒”从一定程度上可以理解为市场工作，这正体现了市场在房地产行业发展中所扮演的重要角色。

　　在北京的房地产行业市场总监的年薪最高可达60万，低一些的也能基本保持在年薪20万，经理的年薪则在10万至35万之间。可见北京地区房地产行业的市场类岗位薪酬上限没有IT行业的市场岗位高，但基本下限很相近。此行业中的市场总监的薪酬差距为3倍，中层经理的薪酬差距为3.5倍，总体差距较高科技行业小得多。这种情况可能要更多地归因于房地产行业的项目开发经营模式和较长的财务周期。

　　对于中国汽车市场而言，作为“全世界最后一个潜在的汽车市场”，其容量的急剧扩大和巨额利润宛如一块巨大的磁石，吸引了大量资本的介入。在2005年里，众多新款车型下线，消费者有了更多选择的余地，同时原油价格的上升也使得更多的买车人持币待购，汽车生产商和销售商都面临这巨大的考验。在这种情形下，各家汽车企业都力拼销售，销售的好坏直接关系到企业的利润。由于销售为企业直接制造利润，而市场又是销售的重要先导和配合部门，市场营销策略的成功与否关系到了销售业绩的高低。市场、销售和研究设计职位的薪酬水平均远高于基准值。

　　家电行业和汽车行业可以说面临着类似的情形，只是竞争更为激烈，“价格战”在这个行业中是一个大家再熟悉不过的名词。如何在“同质化”如此明显的市场中立足，市场工作似乎是最直接的手段，其作用甚至超过销售。在这种前提下，品牌较量的再度升级使得市场经理依然是同级员工中的薪酬魁首，也就显得顺理成章。

　　跳槽金融业

　　纵观整个人力资源市场，“市场人”在各个行业中的地位都在迅速提升中，这一个现象无论是在传统的产品生产行业，还是在类似金融这样的新兴服务业中，都十分明显。更多优秀的市场经理也将在市场的历练中成长出来。

　　这里面蕴含的机会是，在各个行业中市场人员都收到了很大程度的重视，特别是在一些行业中更是如此。对于市场经理来说，能够进入这些行业无疑是非常好的提升自己薪酬和经验的机会。排名前三位的行业分别是：

　　排名第三位，IT及通讯业行业。市场经理平均年收入20.4万元;理由，第二次IT高潮即将到来，拓宽市场才能赢得先机。

　　排名第二位，房地产行业。市场经理平均年收入23.7万元;良好的市场包装对于房地产销售至关重要。

　　排名第一位，金融行业。市场经理平均年收入31.9万元;理由，市场是行业中最好的销售方式，良好的产品推广带来的收入是无穷的。

　　因此跳槽金融业应该是市场经理很好的选择。

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