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葡萄酒商超营销策略
随着葡萄酒市场竞争的加剧，我们不难发现，不管是大品牌还是小产品，眼睛都盯紧了商超节庆销售这块大蛋糕，下面是YJBYS小编收集的葡萄酒商超营销策略的文章，仅供大家借鉴学习。
淡季促销在商超
今年五一过后，在东北的几个国际连锁商超发现，每年这个时候就开始冷清的红酒区，由于东北和华北几个葡萄酒厂家的促销活动而显得热闹起来。几家葡萄酒企业，都有堆位上的买一赠一活动，而东北的一家企业还在超市入口的热销区位置陈列了精美的品尝台，尤其那些特制的能够插入一支红酒的冰桶，的确“冰力四射”，吸引着逛商超的顾客们接连上前品尝。
这种差异化的促销吸引了各种年龄段的消费者，漂亮的促销小姐告诉记者，虽然前来品尝葡萄酒的顾客之前并没有消费红酒的习惯，但加上买赠促销，首次购买的成功率超过半数。至于在淡季搞这样的促销是否有意义，厂家的市场推广专员表示，淡季促销，主要是通过品牌在超市内的推广来拉动节庆市场，而且，淡季促销，超市不但支持，各种费用还相对低廉，也为节庆费用谈判提供了另一种变相的公关手段，可谓一举两得。
跳出商超做销售
“面对商超水涨船高的各类促销费用，要想在商超赚钱，的确难上加难，所以必须跳出商超做商超。”一位负责商超销售工作多年的市场经理说。
所谓的跳出商超做商超是指所有的商超，在选址时都很挑剔，肯定都有特定的主流消费人群。所以，在淡季的时候，葡萄酒厂家就可以把大部分商超的促销员撤下来，但不是让她们离开公司，而是支付基本薪酬，让她们到商超周围的重点社区做面对面的消费推广工作，公司通过派送精美DM、自办杂志和报纸等手段贴近消费者，并把所有在社区销售的葡萄酒利润相应地奖励给这些促销员。
这样，促销员虽然相对于饮料和啤酒促销等工作要赚得少，但节庆的提成却能够留得住她们，不但让品牌在超市周围的重点社区得到推广，提高了品牌的知名度，增加了销售，而且留住了优秀的促销员，还是一举两得。
走进企业做商超
旅游热催生出很多旅游项目，其中工业和农业观光游就很受游客青睐，厂家有葡萄种植基地，有地下发酵和贮藏基地，从2005年开始，每年的夏季，厂家都要做旅游促销。这些旅游有针对经销商的，有针对渠道商的，还有针对公司超市销售业务人员的。厂家请这些人来，是把他们看作是公司品牌推广和产品消费的“第一消费者”;其次是通过他们的口碑营销，宣传公司品牌;第三，这种旅游，相对于渠道商是公关，相对于经销商是奖励，相对于公司商超业务人员又是一种更实用的培训。下一步，我们打算在商超淡季的时候搞消费者的买赠抽奖游基地活动，通过走进企业旅游，做好商超的市场销售工作
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