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汽车营销策划方案2017
随着人们生活水平以及汽车性能的不断提高,人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛,下面小编准备了汽车的营销策划方案,提供给大家参考!
第一部分:市场调查
1. 通过对近几年本地区汽车销量的统计分析,汽车消费存在一定规律,每到秋冬季节,汽车销售最为火爆,被业内人士称之为“黄金季节”,而春夏季相对来说就清淡很多。所具备的优势:
(1)、 东营地区经济增长强劲,轿车市场需求趋旺
(2)、 成品油价格连续走高,节能型轿车市场看好
(3 )、 千里马轿车性价比突出,市场表现令人欣喜
(4 )、 市场季节特点明显,秋冬季节销售火爆
2. 在依托厂家品牌的基础上必须树立自身的品牌形象与知名度,培养自己的顾客忠诚,提供超质服务。做东营地区经济型轿车销售市场的龙头老大。将品牌定位于人性化,建立以消费者为中心的服
务思想。 专业化,对所有工作人员进行专业化训练,使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务,解决客户的每一个问题。 标准化,通过制定完善的标准的工艺流程,为客户提供标准化服务,从而建立4S店的良好形象。
第二部分 产品介绍
1、 产品的性能
新款千里马现有六款车型,其中1.3l有两个型号,1.6l有四个型号,后者还包括有两个装备天窗的款色。新千里马采用的1.3LSOHC发动机和1.6LDOHC发动机动力均在同排量车型中领先。新千里马的悬挂系统前部采用麦弗逊式、而后部采用双连杆式悬挂系统,悬架调校得比较硬朗,在高速过弯时表现良好,为千里马施展澎湃动力奠定良好的基础。
2.产品质量
由中国质量协会用户委员会组织的2004年轿车行业用户满意度测评结果显示:在广大消费者最为关注的10万元以下轿车中,东风悦达起亚的千里马,以74.1分、高出平均分近10个百分点的佳绩,高居用户满意度榜首。
3、产品价格
由于东风悦达起亚采用的是“高客户价值”的产品与市场策略,
所以,千里马的定价相对较低 。
4、产品的感观
(1) 外观
05款千里马线条简洁、流畅、统一协调、灵巧时尚兼有运动性的外观。前脸格栅改为欧美车系常用的镀铬大格栅豪放设计。车头大灯采用精致的圆形水晶灯型,活泼又不失典雅。后部采用一体化真空尾灯,使整个车尾线条更为简洁流畅。经过合理的整车设计、侧面流畅的线条装饰,使新千里马看上去更饱满。
(2) 内饰
内饰方面,仪表盘背景色由白色变为更显运动气质的黑色,夜间显示更加清晰;中控台设计精巧,音响控制区与空调控制区泾渭分明,中控台装饰面板色调升级为银光可鉴的金属光泽,与浅内饰搭配更加和谐
第三部分 目标顾客及联系方式
1、客户群定位
(1)出租车主;
(2)私营企业主;
(3)白领阶层的中高收入群体;
(4)国家公务员;
(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。
2、 目标客户群分析
(1) 目标客户年龄层
综合本案情况,目标客户的年龄应在25-45岁之间为主,该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础,有稳定收入,时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。
(2) 目标客户群收入情况
家庭轿车作为特殊的消费商品,其高价位的特性,决定了消费群的收入水平要高,并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上,家庭月收入在5000元以上。
3.联系方式:
XX
案例:
销售员:你好,陈小姐。我是东风悦达汽车的销售顾问,请问你现在方便接电话吗?
顾客:嗯,可以。
销售员:我姓陈李,叫我小李就行了!我了解到你之前曾经到我公司车展看过车,不知你现在有没有兴趣购买呢?
顾客:嗯,东风千里马要多少钱?
销售员:是这样的,陈小姐,我们东风千里马有很多型号,不知你说的是哪款? 顾客:你展车这款是什么型号?
销售员:我们东风新款千里马现有六款车型,其中1.3l有两个型号,
1.6l有四个型号。陈小姐你真有眼光,这款是们卖的最好的1.31型号。对了,陈小姐,你是第一次到我们展厅吗?
顾客:是的,你这款展车有什么配置?
销售员:看得出来,陈小姐对性能很关心,一般看一款车主要从外观、动力、安全、舒适、超值性这5个方面看。你说的配置是对舒适还是安全方面或者是两方面都有呢?
顾客:全方位的吧!
销售员:那请问陈小姐你是经常跑高速的吗?
顾客:我是不经常,不过我先生要经常到远出差是要跑长途。
销售员:那你就更要注重舒服性的配置了。而且,我们千里马还新增加了一个你一定会喜欢的配置。
顾客:什么配置?
销售员:就是自动定速巡航。比如你在经过一天的劳累后,在高速上开车一直踩着油门,你一定会觉得右脚又酸又累吧?
顾客:的确是有这样的情况。那他要怎样操控才可以自动定速? 销售员:它是按你当时设定的时速,通过电脑控制对油量的供应来控制车速的。
顾客:不错不错,这配置挺好的,那这款车要多少钱?
销售员:是这样的,变速箱手动的要6.98万元,变速箱自动的要8.48万元。你需要哪一种呢?
顾客:要变速档的那种吧,不过有没有优惠啊?
销售员:陈小姐,其实那么好的车,配置和各方面都这么好的车,已经没有什么优惠的了。并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。
顾客:还有什么东西送?
销售员:我们会送一些精致的车上饰品,像香水,抱枕,坐垫等等的东西。而且我们公司会保证汽车维修一年时间。这样已经很划算的了。
顾客:好吧,那我先回去和我丈夫商量一下,过几天再来看看。 销售员:没问题,陈小姐,这是我的电话,你要是有什么问题需要帮忙,就打电话给我。
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