2016年营销师考试《理论知识》笔记5

2016年营销师考试《理论知识》笔记5

　　产品线延伸策略的内容：1.向下延伸，在高档产品线中增加低档产品项目;2.向上延伸，在原有产品线内增加高档产品项目;3.双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，向产品线的上下两个方向延伸。

2016年营销师考试《理论知识》笔记5

　　产品线现代化决策：1.逐步现代化，节省资金耗费，但易被竞争者察觉;2.快速现代化，在短时期内耗资金较多，却可以出其不意，击败竞争对手。

　　产品线号召决策：在产品线中选择一个或少数几个产品项目加以精心打造，是之成为颇具特色的号召性产品去吸引顾客。

　　产品生命周期各阶段的特点：

　　1.介绍期，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

　　2.成长期，销售量迅速增长，企业利润迅速增长，生产规模逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。

　　3.成熟期，销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降;产品的销售利润也开始下降，市场竞争非常激烈，同类产品不断出现。

　　4.衰退期，产品销售量急剧下降，企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已发生改变。

　　产品生命周期各阶段的营销策略：

　　1.介绍期：

　　⑴快速撇脂策略，即以高价格、高促销费用推出新产品。适用于：产品有较大的需求潜力;目标顾客求新心理强，急于购买新产品;企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。

　　⑵缓慢撇脂策略，以高价格、低促销费用推出新产品。适用于：市场规模较小;产品已有一定的知名度;目标顾客愿意支付高架;潜在竞争的威胁不大。

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