做好电子商务的五大要点

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做好电子商务的五大要点

　　随着电子商务的蓬勃发展，传统经营模式已经行不通，传统企业不得不面对转型，那么，如何才能做好电子商务呢?下面小编就给大家带来一些经验吧!

做好电子商务的五大要点

　　一、产品

　　无论线上的做生意还是线下的做生意，产品都是至关重要的。因为产品是基石，就好比建房子，把基石打好了，就能盖出坚固的房子。那什么是好产品呢?客户说好且愿意主动转介绍的产品就是好产品，也就是我们通常说的，好产品会自己说话。

　　二、服务

　　你的产品和其他公司的产品差不多没有什么差异化，那为什么客户要购买我们的产品，而不是购买别人的产品呢?这个时候比的就是服务了，耐心回答客户的疑问，主动给客户提供帮助，做好售前售后服务，这些很重要。当然，我们更需要抓住客户的需求，耐心的介绍产品优势，给客户一个“这就是我要的产品、这就是我要的服务”感觉。问大家一个问题，心里回答就可以了。有多少客户购买产品是因为服务好而购买的?

　　三、责任

　　产品是卖出去了，那我们是否应该想想客户用的还好吗?我们就假设这产品对客户来说是相当重要的。如果客户觉得产品好用，客户肯定会记得我们，下次一定会再回来的。如果我们产品没有达到客户预期的效果，客户损失的不只是钱，更多的可能是因为产品问题而损失更多。所以客户或许下次就换一家购买了，甚至告诉他的朋友说你的产品不好用。所以在我们的产品卖出去之前需要考虑是责任，既是对客户的责任，也是对自己的责任。

　　四、营销技巧

　　产品是非常优秀的产品、服务也是非常好的服务，但电子商务的路还是走的不如意，怎么办?这需要技巧。技巧相比做产品和做服务来说要简单的多。注意：技巧是做出来的，而不是等出来的。

　　技巧1 ：阿里巴巴优化排名

　　这是一个老套的方法了，很多人都有所了解，而且做了，效果有好有坏。具体的操作方法，大家可以去百度搜索相关的文章，有很多都是很经典的。那我在这里只说一点最重要的 -- 产品介绍。

　　凡是搜索引擎就一定会跟内容有关，为什么呢?因为，客户最终想看到的是详细的产品介绍，从详细的产品介绍中找到自己想要的，从而购买产品。所以详细的产品不但利用搜索排名，更有利于客户认识产品。现在可以问下自己：“我的产品介绍可以更详细点吗?”。

　　技巧2 ：帖子推广

　　这也是一个百谈不厌的老方法了，这个方法最重要的一点就是持之以恒的坚持。当然，技巧还是很重要的。

　　其实帖子推广的效果是相当好的，也非常好控制，不会像搜索排名一样难琢磨且算法不断改变。当然帖子推广需要有文章，而文章的质量和效果是成正比。所以在发帖前首先需要准备几篇好文章。准备好文章后，我们需要分析出我们的客户会去哪些地方逛，这样我们好“对症下药”。找到客户经常去的地方，又准备好了文章，我们就开始发帖吧。这里给一点点小小的建议，文章标题尽量的是具有争议性的话题，文章内容有很好的可读性，既介绍了产品又不让客户觉得在做广告，是好的文章了。

　　技巧3 ：利用B2M业务平台推广

　　利用B2M业务平台做推广是从2010年开始有人使用的一种推广方法，充分利用好这个平台，能够节约成本、快速提升销量。如果想快速开发国内市场，可以把这个平台做为第一选择。

　　首先B2M业务平台的推广方式是以招聘免底薪业务员的方式进行推广。业务员利用自己已有的客户资源为企业开发当地市场，业务员把资源变现了，企业获得了订单，互惠互利。B2M业务平台是一个互联网商务平台，具有电子商务的一般性质。所以企业可以通过B2M业务平台招聘几十上百的无底薪业务员，并通过平台进行管理。出单效率高，成本也低，符合各种企业的成本控制要求。

　　例如说我的一个朋友他是做数控机床的，通过B2M业务平台招聘了近两百多个业务员，其中活跃的业务员有一百个左右。每个月都能出很多的订单，在两个月内就开发了2个完全陌生的大市场。资金成本方面比以往的市场开发方式节省了一大半，而且因为可以通过网络系统来掌控业务员工作进程，人力方面也节省了不少。

　　目前，国内好的B2M业务平台主要以多业网为主，网址是duoyewu.com，有兴趣的朋友可以去看下。

　　五、信念

　　别人能做好，自己一定能做的更好，一切说自己不如别人的借口都是给自己放弃的理由。很简单，不懂的就去学去问，现在网络上什么人才都有，只要你想解决就没有解决不了的问题。例如说我自己，不懂SEO，就去找了大量的SEO视频教程。对Android的APP开发很有兴趣就找了很多关于Android的相关教材。那么我现在SEO做的还不错，也开发了几款APP实用软件，这些我都是从0开始的。

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