市场营销管理过程介绍
④执行和控制市场营销计划。
2、所谓潜在的市场，就是客观上已经存在或即将形成、而尚未被人们认识的.市场。要发现潜在市场，必须作深入细致的调查研究，弄清市场对象是谁，容量有多大，消费者的心理、经济承受力如何，市场的内外部环境怎样，等等;要发现潜在市场，除了充分了解当前的情况以外，还应该按照经济发展的规律，预测未来发展的趋势。市场营销管理人员可采取以下方法来寻找、发现市场机会：
①广泛搜集市场信息;
②借助产品/市场矩阵;
③进行市场细分。
3、市场营销管理人员不仅要善于寻找、发现有吸引力的市场机会，而且要善于对所发现的各种市场机会加以评价，要看这些市场机会与本企业的任务、目标、资源条件等是否相一致，要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的“差别利益”的市场机会作为本企业的企业机会。
4、目标市场营销，即企业识别各个不同的购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分;二是目标市场选择;三是市场定位。
5、市场细分的利益：首先，市场细分有利于企业发现最好的市场机会，提高市场占有率;其次，市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。
三、基本步骤
1、分析市场机会
通过对宏观微观的市场环境进行分析，将企业所处的环境氛围，市场地位把握清楚，通过细分市场，了解空缺市场，了解市场机会。充分的市场调研，把握整个大的环境与小的市场环境，对市场进行整体的分析。
2、选择目标市场
针对市场环境分析，对市场机会的了解，根据公司的实力，未来的发展方向，以及外部机会威胁，对市场进行细分，选择适合企业发展的目标市场，做好准确的市场定位。
3、确定市场营销策略
市场营销策略是关系到公司发展的关键，制定怎样的策略也决定着企业发展的未来，策略的选择是根据企业所处的市场环境，企业的生命周期还有企业的实力所决定，良好的市场营销策略，可以帮助企业对市场的开发达到最好的效果，保证企业目标的顺利完成。
4、市场营销活动管理
①市场营销计划
既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划目标，来保障企业在各个发展阶段能够清楚了解现状，进行适当的调整，确保目标的顺利完成。
②市场营销组织
营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。有效的执行团队对于营销目标的完成是至关重要的，执行也是市场营销的核心竞争力。
③市场营销控制
在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。分层控制是企业必须建立起的机制，对于各个环节的把握是完成整个目标的重要条件，有效的控制机制，对于市场营销的策略调整，是非常有用的。
市场营销是一个庞大的系统，企业主要是从大的方面细化到小的方面去进行管理，监管，执行。从大的方面入手，在一步一步的审查每个环节步骤，把握每个细节，从细节去调整大的营销，保证企业能够正常有效的进行市场营销。
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