演讲与口才

什么才是精准营销-演讲与口才

时间:2024-05-07 12:16:38 演讲与口才 我要投稿
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什么才是精准营销-演讲与口才

以保险产品精准营销为示例:

什么才是精准营销-演讲与口才

  针对离婚的夫妇:一方抚养孩子的条件是另外一方要支付一笔费用,可是支付一笔费用的一方心里会想,这个钱不知道你会干什么去,并且孩子还不一定能够持续地感受到另一方亲人的爱,而保险可以帮助他,照顾孩子一生。

  针对企业主:保险是最忠诚的朋友,永远不会背你而去;保险是给自己留一条后路,也是底牌,不管如何都可以东山再起;做生意拼的就是心态,保险就是稳定心态的定海神针;保险是唯一不能被法院执行的财产。

  刚生下宝宝的妈妈:对孩子疼爱得不得了,爱是需要纪念的,用保险这种特别的方式纪念你特别的爱,让这种爱延续和传递下去。

  政府官员(金领):高处不胜寒,做官就会能上能下,位置可以辞去,可是生活不能被改变,所以要做好未雨绸缪。

  退伍军官、拆迁户、征地补偿、彩民中奖:面对突然的一笔钱,亲戚朋友都来借钱,不接或者借少了,引起家庭矛盾,借了,也不知道能不能还上,买了保险就可以解围,还可以防止挥霍,让财富细水长流。

  长寿家族的人、白领、愿意享受生活的人:储蓄总有一天会用完,至少你担心会用完,按年取的那种终生寿险就不同,活多大领到多大,无忧无虑度过晚年。

  土豪:保险给生命保值,给生命标价,感觉自己值多少,就给自己标多少。

  孩子:留下一笔钱,担心自己的孩子不务正业,挥霍,不如留点保险,让他细水长流。

  身边发生过重大疾病的人:身边有亲戚朋友,患了肿瘤、做心脏搭桥手术,也会担心未来有可能的巨额的医疗费用,买了保险就可以了。

  再婚家庭:生意人再婚,担心自己的媳妇对自己的父母不孝顺,及自己的孩子不好,就可以提前买一些保险,如果真遇到了这样的媳妇,就当保险替你尽孝以及弥补对孩子的爱;男子车祸身亡,用父亲赔款,给孩子买份保险,让父亲的爱永远陪伴在孩子身边,重新组建家庭,也不会因为要不要用那笔钱,而影响家庭和睦。

  高危职业:出租车司机、经常出差的、工地上的等,都是家里的顶梁柱,如果要有闪失,整个家庭都会受到影响。

  小康之家:看起来美好的生活,潜藏了巨大的危机,辛辛苦苦几十年一病回到解放前。

  月光族:不盖房攒不下砖,买保险就是帮你攒钱。

  夫妻保单:恩爱夫妻、新婚夫妻,夫妻二人互为投保人,互为受益人,同心同理,保单签字,就代表了对对方的责任和爱。也是永远不会变的爱情信物。

  给菜农买保险:银行存款就是萝卜,拔出萝卜就是坑,养老保险就是韭菜,割了一茬还有一茬。

  富商嫁女儿:嫁妆除了房子、家具和车,保险是独特而又时尚的嫁妆,并且是终生以及永恒的嫁妆,“父爱终生嫁女保险”。

  家里养狼狗的老板:狗是看家的,保单是守财的,职责相同。

  小商贩:做生意难免要经常用钱,流水来得快去得也快,你有三年没有动过的存款吗?你有五年没有动过的存款吗?你有十年没动过的存款吗?很多人其实年轻的时候赚了不少钱,可是老来很难看,就是年轻的时候,没有专门留出养老的钱,并放到一个专门的地方。

  事业单位职员:社保有了,现在社保慢慢普及了,人与人的差距过去是有没有社保,现在是社保的多与少,未来社保普及了,决定未来生活的,就是有没有商业保险。

  跟球迷讲保险:股票是进攻,保险就是防守,股票是前锋,保险就是后卫,最后一道防线,看起来作用不起眼,干的也是“清道夫”的活,可是不可缺少。

  中年人:担心未来儿女不孝顺,保险还不用把屎把尿,也用不着生气,肯定是百依百顺,养你到天年,“权当又养了一个儿子”;久病床前无孝子,不拖累儿女。

  溺爱孩子的女性:对自己的爱多一点,留出这部分,正是父母的溺爱,少了这部分溺爱,更有利于孩子的成长。

  家庭主妇、夫人、阔太太:留住丈夫的心(或钱),人有可能变,保险永远不会变。

  分析客户的目的就是要抓住他的痛点和有可能的风险点,给他推荐提供合适的金融服务。

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