口才与楼盘试比高潘石屹的名人故事
好口才可以助你更好地成功
“有了理想，我们才能安于有缺陷的现实生活。因为现实生活中的缺陷，正是理想者的工作要点。”这是被人们誉为“地产大鳄”的潘石屹对“现实”与“理想”的独到见解。在地产江湖上叱咤多年，潘石屹稳健而务实的行事态度和睿智而富有个性的言谈风格深得各界人士的推崇，他的话语如同他旗下的时尚楼盘一样，总是能够成为媒体、舆论追逐关注的焦点。
巧引典故话荣誉
朴实生动见本性
作为中国地产界较为成功的领袖之一，潘石屹拥有诸多令人羡慕的荣誉和头衔。在“中国十大地产影响力人物”的颁奖典礼上，曹可凡问潘石屹：“在‘潘董事长’‘地产巨鳄’‘商界十大风云人物’‘十大地产影响力人物’这些称呼中，你最喜欢哪一个？”潘石屹淡淡地回答：“世界上有一种最危险的歌唱，叫做塞壬的歌唱。传说奥德修斯的船航行到塞壬海峡的时候，海员们必须都塞住耳朵，否则会因为受不了塞壬的歌声诱惑而投海身亡。现在我突然觉得你说的那些称呼，就像塞壬的歌唱。其实，我喜欢的是一个非常普通的名字——‘许三多’，没有任何荣誉和头衔，却在默默的行事中体会着人生的快乐与幸福。”
潘石屹为人处事低调平和，对虚名一向看得很淡。但在颁奖典礼这样的场合，倘若他直言自己对虚名的不屑，无疑是不合时宜的。于是，他没有正面回答曹可凡的问题，而是巧引希腊神话中“塞壬的歌唱”来类比荣誉和头衔，幽默而委婉地阐述了自己的立场，然后再用大家熟知的许三多的例子，生动而深刻地道出了他一贯的人生态度，从而有效避免了直面回答可能导致的尴尬，在不经意间达到了“他山之石可以攻玉”的效用。
巧设语境解诘问
感同身受引共鸣
在博鳌亚洲论坛上，“地产界大炮”任志强“相比工资涨幅，房价基本没涨”的谬论一经发表，便遭到了社会各界的猛烈抨击。在一次新闻发布会上，有记者问担任“房地产分会”论坛主持人的潘石屹：“你赞同任志强的观点吗？”潘石屹微笑着回答：“那只是他的个人观点，我不是很赞同。”“你们是很好的朋友，好朋友应该直言相劝，你为什么不劝劝他不要发表这样的奇谈怪论呢？”记者追问道。“这是我个人的事，关你什么事啊？嘴长在我的身上，说不说是我的自由，真是狗拿耗子多管闲事！”潘石屹突然一脸不高兴，厉声说道。原本热闹的会场一下子寂静下来，大家吃惊地看着他。稍顿片刻，只见潘石屹又微笑着轻声说道：“现在你该明白为什么我不劝他了吧？我劝他的时候，内心的感受就如同你刚才的感受一样，换做是你，你还会去劝吗？”记者只好一笑了之，不好再问什么。
面对记者的责问，潘石屹没有直接解释任志强很难听得进别人的劝告，而是模仿任志强的说话语气，把自己可能会遭遇的尴尬展现给记者。在声色俱厉的“怒斥”中，让记者切身地感受到他的处境和心情，极大地引起了对方的情感共鸣，使记者自然而然地从内心深处对潘石屹不劝说的态度表示理解和同情，从而就此打住自己的追问。潘石屹出其不意的话语，让记者感同身受，效果远胜于干巴巴的解释。
巧说趣事释沉默
妙趣横生展幽默
在刘震云《一句顶一万句》作品研讨会上，众多名家云集，大家都踊跃发言对作品给予了高度的评价，而应邀出席的潘石屹只是在一旁默默地倾听。洪晃“不解”地大声问：“老潘，平时不让你说你抢着说，今天给你机会怎么突然变哑巴了？”众人大笑，潘石屹却慢悠悠地给大家讲了个故事：“记得有一次，一个朋友委托我去机场帮他接莫言。那时我是只闻其名还未见过其人，于是就在纸牌上写上了‘莫言’二字早早在机场等他。我想找人聊天消遣，可好多人好奇地瞅着我就是不说话。到了约定时间还没接到莫言，我迫不得已问旁边的`人飞机是不是晚点了，那人先把我手中的牌子翻过去，然后说：‘现在我可以对你说话了，我不知道。’我这才猛然醒悟到纸牌上写着‘莫言’二字。今天本来我很想说话的，可一看到对面坐的是莫言，心想可能是主办方特意如此安排，提醒我这个门外汉在你们这些专家学者面前还是少说话为好，以免贻笑大方。”众人笑得前俯后仰。
文学作品研讨对潘石屹来说是属于“玩票”的性质，在一群著名专家学者面前多听少说本是一种谦虚的表现，可洪晃却没有放过他的“沉默”。洪晃的话中明显带有幽默调侃的成分，如果说一些褒人贬己的话进行回应，容易给人恭维不实之感。思维敏捷的潘石屹从去机场接莫言的一个趣事说起，由别人把“莫言”理解为不要说话，联想到主办方把莫言安排在他对面就是让他在专家学者面前少说话。如此对答，既幽默风趣地回应了洪晃的调侃，又绕着弯子赞美了在场的所有人，颇具曲径通幽的奇效，地产界“幽默高手”的美誉真是名不虚传。
巧打比喻谈分工
精彩脱俗显智慧
潘石屹和张欣不仅是一对模范明星夫妻，更是一对商界绝佳搭档。两人一同应邀出席中央电视台的慈善晚会时，主持人周涛问：“你是SOHO中国有限公司董事长，而张欣则是公司的首席执行官，我们大家都很好奇，工作中你们是怎么分工的？”“在古装电视剧中，我们经常会看到这样一个场景，在街头卖艺开场前，通常有一个人专门负责一边敲锣一边大声吆喝吸引观众，另一个人则专门负责表演献艺，表演结束后由敲锣的人去收钱。我们的分工也是这样的，我是个从农村走出来的、没有真本事的‘土鳖’，而我老婆则是海外留学归来、有着一技之长的‘海龟’，所以公司推广、市场、账务这些不需要太大本事的敲锣事情归我管，而规划、设计、工程这些需要两把刷子的表演活儿都归她管。”台下顿时掌声、笑声一片。
工作分工是一个单调枯燥的专业话题，潘石屹以大家耳熟能详的古代街头卖艺来别出心裁地打比方，并以“土鳖”进行自嘲，把自己说成是敲锣吆喝的，把张欣形容成表演献艺的，由此形象生动地阐述了两人的工作分工，说得深入浅出、通俗易懂，讲得精彩脱俗、妙趣横生，当然会赢得听众的掌声和笑声。一番话语，既轻松化解了难题，又激活了现场的气氛，难怪周涛称赞他是“典型的伶牙俐齿”。
交际大师卡耐基说：“良好的口才是事业成功的一半”，潘石屹用高超的言谈和杰出的成就给我们作出了精彩的诠释。他幽默的语言、敏锐的才思和独特的见解，让我们充分领略了这位中国房地产行业领军人物的人格魅力和成功之道。
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