演讲技巧之提问创造的奇迹
你在日常生活中经常提问吗?你知道该如何提问吗?你知道提问能创造多大的奇迹吗?演讲口才培训老师讲解到：提问，超越你的想象。看了下面三个故事，你就知道会提问有多么厉害了!
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故事一：营销提问
有一次在课堂上，一位保险公司的销售代表在极力的推销他公司的一款健康险，看得出他很卖力，但是收获甚微。他从头至尾的推销中，表达的核心有两点：1.健康很重要，2.这款产品马上就要停了。
但是，他如果用用提问的方式开场呢?
“请问人会不会生病?”“生病了要不要去医院?”“现在的医疗费贵不贵?”“假如有人给你的医疗费买单，这种待遇你们要不要呢?”
这样引导性的发问在不断得到肯定性的回答后，客户不知不觉被代入到他接下来的演讲中了呢?其实80%的购买行为都是由潜意识决定的，而且其中只字未提保险二字。这就是运用了“提出问题”的互动方式与听众连接，这些问题不仅与听众息息相关，更是推广的产品的核心要素，让演讲赢在开场白的这前30秒。
故事二：员工提问
很多企业家都有这样一些困扰：在公司管理中经常会遇到迷茫的下属，当员工向我们表达他们自己面对问题不知所措、开展业务动力不足时，我们很容易摆出一副说教式的沟通状态，比如：“你是最棒的，你是最优秀的，加油!”这些都是很空洞的赞美，给不了对方力量。
如果换做问话的方式，多听听他的声音，谈话结果一定大不相同。
比如你可以这样问：最近工作感觉如何?是发生了什么事情吗?我平时事情太多，对你们关心不够，你可以多说一点吗?还有呢?你发现了什么?是什么令这件事情发生的?有没有更好的解决方法呢?······
从领导者的层层问话中，我们发现，领导者并不是就表面现象表达自己的想法，而是抱着深入了解的心态向对方发问，这不仅会让员工切身感受到领导人的关心，也能有助于打开他的心扉，更坦诚的与老板交流真实想法。在这种敞开的氛围下再去说明解决的方案，或者给出建设性意见，我想这种沟通过程一定更愉悦、效果也会更显著。
对于伟大的管理者来说，你要让你的团队明白：为什么我们要做这件事。如果你站在自己的角度说话，只能听到自己的声音;只有站在对方的角度说话，才能听到对方内心世界的声音。这就是提问可以带来的结果。
演讲培训|提问创造的奇迹
故事三：成交客户。
很多销售人员在沟通客户都是自己直接开口讲，根本不听客户说什么、也不了解客户的需求，一股脑的开口就谈自己的'项目获得了什么专利、哪些名人也在用等等，结果往往不尽如意，还觉得自己讲的挺专业的。、
切记：与客户交谈切忌只说不问也不听。”
每个客户需求不一样，关注点不一样，犹豫的地方也不一样，只有通过发问才能从内心深处了解到每个客户的真实需求，“对症下药”精准营销。
在跟客户沟通时你可以这样问：
您现在是做哪个行业呀?您最想了解哪方面的信息呢，我可以给您介绍一下?以前有了解过类似的产品吗，您觉得最理想的状态是什么呢?
在没有了解客户的真实需求、找到他现在最想逃离的痛苦、最希望得到的好处时，请别亮出产品本身，更别报价，因为价值不到价格不报，否则很有可能你说了一大通都是在对牛弹琴。
当然，我所倡导的“不说产品本身”，并不代表不说产品给客户带来的价值。你给客户挖的痛点，应该是他现在正经历的痛苦，或者如果现在不选择你的产品未来就会经历痛苦，而你的产品又恰能帮他解决的部分，叫“痛点”。但这种“痛点”“痒点”是需要你通过“提问”去挖掘的。
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