如何提升演讲水平

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如何提升演讲水平

　　进行演讲，先得确立中心论点。可是光有中心论点，是不能说服听众的，所以还需要有可靠的论据，来对中心论点进行有力的论证。这里，就有一个怎样提出中心论点，怎样运用论据，怎样进行论证的问题。这就是演讲的布局和谋篇。布局和谋篇的基本要求，是要让整篇演讲的中心突出，条理清楚，符合逻辑，从而有比较完整的结构，有较强的说服力。

如何提升演讲水平

　　大家知道，演讲的内容是通过语言传达给听众的，听众是依靠听觉来领会演讲者的思想观点的。由于人的听觉具有“一次过”的特点，听众不可能停下来仔细回味演讲者所说的内容，所以，演讲的布局和谋篇还应该注意层次要比较少，结构不要太复杂，使听众一听就能够明白。

　　一、材料选择合理得当

　　谋篇的第一步就是剪裁。好比做衣服，第一步就是将大块的材料按照要做的尺寸、式样裁剪开来，决定取舍。这是一点儿也马虎不得的。该要的给剪掉了，将来衣服上或许就少半只袖子;要是什么也舍不得剪掉呢，那么，只能用整幅布往身上裹了。材料不足固然导致论证无力;材料淹没了观点或者材料与观点不对号同样会削弱论证的力量，因此，材料的取舍对于演讲来说是十分重要的。

　　决定取舍首先要注意材料的真实性和代表性。材料在论述中是论据，如果论据不可靠就得不出正确的结论，如果论据没有代表性，那么论证就没有说服力。在选择论据时要十分注意论据的'代表面不能太窄了，也不能太偏了，最好选择与所要竞争的岗位关联性强的材料，这样才能显得更有现实意义和更为真切。在选择论据时，还应注意尽量采用第一手材料。因为这些材料是演讲者切身体会到的，所以在讲述时就容易表露出强烈的感情。只有演讲者感情强烈，才可能去感染别人。要是用的材料隔了一手，演讲者在演讲时产生不了激动，平平淡淡，听众听起来也觉得平淡无奇。

　　二、层次分明逻辑清楚

　　谋篇的第二步就是安排好演讲的内部层次。层次安排得当，演讲的逻辑力就强，说服力也就强;革命导师列宁的演讲是以逻辑力强而著称的。斯大林曾这样写到，当时使我佩服的是列宁演说中那种不可战胜的逻辑力。这种逻辑力虽然有些枯燥，但是紧紧抓住听众，一步一步地感动听众，然后就把听众俘虏得一个不剩。我记得当时有很多代表说，列宁演说中的`逻辑好像万能的触角，用钳子从各方面把你钳住，使你无法脱身：你不是投降，就是完全失败。我们常说讲话要用启发式，不要用填鸭式，我想，这二者的主要区别就是：启发式是运用讲话的逻辑力吸引、带领听众与演讲者一起思索，一起得出结论，这就如水到渠成，结论决不是演讲者强加给听众的。反之，如果不顾听众的接受程度，不考虑他们的思路，一味地把现成的结论硬灌输给他们，就成了填鸭式。

　　演讲是通过听觉来传递信息的。听众手里一般是没有讲稿的。因此演讲的层次不能太复杂。这也是演讲稿与论文的主要不同之处。一篇论文稿可以先分成几大层次，然后每一大层次内又可分为几个小层次。各个层次可以用数字来标明，人们不会搞不清楚，因为可以借助于视觉来分辨。若是弄不清楚，还可以翻到前面重看一遍。演讲可不行。如果在演讲中也这样安排，什么大一、二、三、四.小1、2、3、4,带括号的(1)、(2)、(3)、(4)，听上去全是一、二、三、四搅在一块儿，就会越听越糊涂。演讲中千万别来这一套，别开中药铺。层次有三四个就行，当中尽量少用数字，真正要用，宁可用“首先”、“其次”……也不要用一、二、三、四。

　　三、结构完整，环环相扣

　　谋篇的第三步是设计演讲的结构，即设计恰当的开头和结尾，选择贯穿全篇的线索，处理各个段落之间的过渡与呼应等。

　　(一)一条主线贯穿全篇，段落转承流畅自然

　　在演讲时，如果能选择一条贯穿全篇的线索，并且这条线索本身带有一定的形象性，就可以在谋篇上显得特别紧凑，使人听完之后留下较深的印象。

　　所谓主线就是演讲的中心思想和立意。演讲中心思想的选择最为重要的是要吃透演讲的题目。领导干部竞争上岗演讲的演讲题目，从题目选择上来看，大部分是给定的题目，如同命题作文，演讲者看到题目后，首先应该考虑的是这个题目主要是让谈什么问题的?通过演讲主要是表现演讲者什么能力的?这就是中心思想。例如一位竞争纪律检查工作职位的演讲者，当看到演讲的题目是“如何看待当前领导干部中存在的59岁现象?”看到题目后演讲者要知道59岁现象是指领导干部退休前发生的腐坏现象，这就是破题，知道这次演讲是让谈腐坏与反腐坏问题的。因为竞争的岗位是纪律检查工作职位，根据这个工作的特点，应该知道，选择这个演讲题目主要是要考察竞争者对腐坏现象的认识能力和处理腐坏案件的能力。把握住了这两点，演讲的中心思想也就出来了。一般来说对于领导干部竞争上岗演讲者，演讲题目的中心思想是比较容易看出的，但是看出了中心思想只是对所谓演讲主线的部分把握，更为重要的是要有新颖独特的立意。还以“如何看待当前领导干部中存在的59岁现象”演讲题目为例，大部分竞争者可能立意在列举现象、分析原因和提出对策上，这当然是正确的，但是这个立意又显得很普通，假如能够沿着这一思路结合纪律检查工作的特点来立意就会显得更有深度。演讲时段落之间的过渡与呼应也非常重要。各段之间要有内在的逻辑联系，也要有外在的“顺理成章”，相互照应，这不仅是演讲者自身思维逻辑的需要。更是照顾到听讲者思路和接受时的需要。有时，我们在一段开始时要重提一下上文，然后顺着这个思路往下说，这是引导听众思路沿着演讲者思路走的一个关键。过渡一般用平滑顺当方法，但是过渡有时也并非一律用这种方法，有时为了引起听众的注意，有意使接头处突兀而起，给听众一个惊奇;也可以利用转折从反面进一步论证演讲的中心;还可以利用递进方法，把听众引向论点的深处。显示出演讲者的理论深度。这几种方法还可以交替使用，使演讲在结构上显得活泼而不呆板。

　　(二)演讲开头吸引力强，紧紧抓住听众注意力

　　演讲成功与否的重要因素之一是开头是否能吸引住听众。因而对于演讲的开头要求极高，演讲者历来都十分重视演讲的开头，高尔基就说过这样一段话：“最难的开场白，就是第一句话，如同音乐一样，全曲的音调，都是由它定的。一般要花较长时间去寻找。”这句话有两个含义：其一，第一句话是最重要的，其作用如同音乐上的“基调”，它限定整个曲子的根本状态和特殊风格。其二，第一句话要通过演讲者的精心积累和总结才能得到，而不是从天而降的。奥地利一家乐团的著名指挥也曾说过，如同有招眼的东西一般，也有招耳的东西。对于演讲者来说，获得听众好感，引起他们的注意是最重要的。开场白就是一个信号，它是可以沟通演讲者和听众之间的第一座桥梁。他还说，演讲者的开场白就是沟通人与人之间关系的，因此它必须招耳，即引起听众注意，从而获得他们的好感。大作家温克勒也说过，开场白有两项任务：一是建立起说者与听者之间的感情;二是顾名思义，即打开场面，引入正题。由此可见，演讲的开头宜建立在说者与听者共同的情感上，并为后面的演讲作准备。从古今中外成功的演讲中，我们可以总结出以下几种常用的开头，这对于领导干部竞争上岗演讲很有借鉴意义。

　　1.故事型。在演讲开头讲一个与你所讲内容有密切联系的故事从而引出你的演讲主题。这个故事要求完整，要有细节和主要人物，但不能太长，以免冲淡演讲的内容。比如有一篇演讲是关于培养孩子独立生活能力的，演讲者的开头很巧妙，他是这样开头的：

　　2000年6月3日的某报纸披露了这样一个事实：一个四年级的小学生，每天要带由父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘记了给鸡蛋剥壳，这可急坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好带着鸡蛋去问父母。母亲十分吃惊地问他怎么不把鸡蛋吃了，他的回答很简单：“没有缝。怎么吃呢?”

　　通过小学生不会剥鸡蛋壳的新闻报道，将听众很自然地引入自己的演讲主题：我们每一个人都应该把培养孩子独立生活的能力当做一件大事来抓。这种方式的开场白很能引起听众的兴趣，而且在语言操作上也比较容易。但是，要注意的是故事型的开场白一定不要讲过于复杂的情节和用冗长的语言。

　　2.开门见山型。开门见山型演讲就是一开始就用高度凝练的语言把演讲的基本目的和主题告诉听众，引起他们想听下文的欲望，接着在主体部分加以详细说明和论述。

　　恩格斯的《在马克思墓前的讲话》便是一篇著名的演讲，其运用的就是开门见山型的开头.

　　3月14日下午两点三刻，当代最伟大的'思想家停止了思想。让他一个人在屋里总共不过两分钟，等我们开门进去的时候，便发现他在安乐椅上静静地睡着了，但已经是永远地睡着了。这个人的逝世对于欧美战斗着的无产阶级、对于历史科学，都是不可估量的损失。这位巨人逝世以后形成的空白，在不久的将来就会使人感觉到。

　　恩格斯在这里以极为简略、精确的话语明确道出了他这次演讲的主题：马克思的去世及其给世界无产阶级带来的巨大损失。

　　1992年克林顿在纽约接受民主党候选人提名时所作的演说，运用的也是开门见山的方法。

　　我们的新誓约有着什么样的理想?那就是：

　　——一个在几十种行业中有着几千万个就业机会、满怀信心地向着21世纪前进的美国。它将对企业家和商界人士说：我们将给予你们前所未有的鼓励和机会。让你们提高工作人员的技能，并在新的世界经济格局中为美国人创造就业机会和美国财富。但是你们必须完成分内工作，你们必须负起责任来。这就是新誓约的要求。

　　——一个再次将大学大门向速记员和炼钢工人的子女敞开的美国。我们将说：人人都可以借钱上大学，但是人人都必须完成分内工作。你们所借的钱必须归还——用你们的工资，或者，最好是返回家乡，为你们的社区服务。请想一想几千万精力充沛的年轻人通过各种方式为国家服务的情景吧：他们或维持街道的治安，或给孩子们上课，或护理病人，或照看老年人和残疾人，或帮助年轻人摆脱毒、摆脱团伙，他们将使我们大家看到新的希望和无限的可能性。这就是新誓约的要求。——一个视医疗保健为权利，而不是特殊待遇的美国。我们对全体人民说：你们的政府终于有勇气对打击那些借医疗保健牟取暴利的人了，它将使每一个家庭都负担得起医疗保健。但是你们必须完成分内工作：采取预防保健、产前保健、儿童免疫措施;挽救生命、节省金钱、从令人心碎的遭遇中挽救家庭。这就是新誓约的要求。——一个使中层阶级的收入、而不是使中层阶级的税款负担上升的美国。一个要求年收益超过20万美元的少数富人缴纳应付税款的美国。一个不对富人巧取豪夺，但也不对中层阶级横征暴敛的美国。责任从上层开始。这就是新誓约的要求。——一个使我们所熟悉的那种福利救济办法得以结束的美国。我们将对那些依赖救济的人说：你们将有、也应有机会得到训练和教育，得到儿童保育和医疗保险，以解放你们自己。但到你们能工作时，你们就必须工作，因为救济应该是第二位的，它不是一种生活道路。这就是新誓约的要求。

　　——一个有着世界上最强的国防力量，必要时准备并愿意使用武力的美国。一个在保存和保护环境的全球性努力中站在最前列，并且促进全球发展的美国。一个在从东欧到南美的地区内，在我们这个半球的海地和古巴，捍卫自由和民主事业的美国。

　　冷战的结束使我们得以减少军费开支，而仍保持世界上最强大的防御力量。但是，我们必须把削减下来的军事费用中的每一个美元都投资于国内，为美国人增加就业机会。我清楚地知道世界需要一个强大的美国，但我们也懂得力量的积聚开始于本国。

　　但是新誓约涉及的不仅是你们和你们的家庭的机会和责任。它也涉及我们共有的这个社会。今晚你们中的每一个人都深切地知道，美国的分裂太严重了。现在是医治美国的时候了。我们必须对每一个美国人说：抛弃那种使我们不辨是非、不明事理的成见吧。我们是一个互相依赖的整体。我们中所有的人都需要别人，也为别人所需要。我们不能抛弃或遗忘任何一个人。然而，尽管我们中多数人都做得很对，但长期以来政治家们却说美国的问题就出在我们身上。我们被政治家贬称为“他们”。少数民族成员是“他们”，自由主义者是‘‘他们”，穷人是“他们”，无家可归者是“他们”，残疾人是“他们”，同性恋者是“他们”.我们几乎达到了把自己也称为“他们”的地步。他们，他们，他们。但是，这是美国。这里没有“他们”，只有我们。这是我们的国家，她在上帝的佑护下不可分割，人人都享有自由和公正。

　　这就是我们对国家效忠的誓言，这就是新誓约的要求。

　　总之，新誓约所要求的只是使我们大家重新成为美国人——新时期中的老式美国人。机会，责任，社会，在我们齐心协力为这些奋斗时，美国就将阔步前进。

　　开门见山型的开场白适合于比较庄重的演讲场合，领导干部竞争上岗演讲很多都会采用这种方式。但是这种开头方式，要求演讲者必须具备高度的总结概括能力'运用这种方式开头时，演讲者一定要作好充分的准备，千万不要以偏概全或挂一漏万。

　　3.幽默型。幽默型是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白。这样的开场可以使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色，接受演讲。

　　1965年11月，美国人安娜路易斯斯特朗女士在中国上海庆祝她的80寿辰。周恩来总理在上海展览馆大厅为她举行了盛大的祝寿宴会。并发表了祝贺演说，他是这样开场的：

　　今天，我们为我们的好朋友，美国女作家安娜路易斯.斯特朗女士，庆祝40“公岁”诞辰(参加宴会的祝寿者为“40公岁”这个新名词感到纳闷不解)。在中国，“公”字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤。40公岁就等于80岁。

　　周恩来总理灵活的用语，巧妙的解释，在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑，而寿星斯特朗女士也激动得流下眼泪。

　　但是，请注意积极的幽默是高雅的，领导干部竞争上岗演讲是非常严肃的，因此绝对不能用低级的笑话或粗俗的语言来表达。比如：今天，我给大家吹吹形势问题。形势怎么样?那是秃子头上的虱子——明摆着的事情，哪个瞎了狗眼的敢说不好?可是，有些家伙就说不好。他成天屁事不想干，想吃个山珍、王八一类的东西，抽烟抽的是带屁股的，还要什么“三个五”呀(三五牌)、“万个宝，，(万宝路牌)呀，喝的茶是龙井、虎井的，那狗井、猫井就不能喝呀?还成天骂娘，真是端着碗吃肉、放下筷子骂娘的没有良心的家伙。

　　可以说，这位领导的演讲，主题是正确的，也引起了听众的极大兴趣和阵阵哄笑。但这种笑是对粗俗的嘲笑，这种幽默只能让听众撇嘴，只会在演讲中起相反的效果，既损害了演讲的主题，又贬低了演讲者自己的形象。

　　4.引用型。引用型开头就是直接引用他人的话语(大多是名人的富有哲理的名言)，以此作为演讲前的铺垫和烘托，概括了演讲的中心思想。例如在就“人生应有一个明确的追求目标”作演讲时，可以引用这句话作开头。美国黑人教育家本杰明梅斯有句耐人寻味的名言：“生活的悲剧不在于没有达到目标，而在于没有想要达到目标。”这就是符合演讲主题的极好的开头。

　　但是，被引用的话必须具备两个条件：一是话语本身意味无穷，具有高度的感染力和极强的说服力。二是用的话语要出自名家、权威人士或听众熟知的人物，这就是一般所说的权威效应。领导干部竞争上岗演讲时，如果能够结合演讲的主题，恰当地引用富有哲理性的语言作开头，既能表现出演讲者的文化修养，又能吸引听众，会起到意想不到的好效果。

　　5.悬念型。如果领导干部竞争上岗演讲面对的是各种层次不同的听众，可以.用这种方式开头。例如一位竞争工会领导职位的演讲者，在抨击官僚的主义作竞争演讲时，就运用了悬念式的开头。

　　演讲者：“人从哪里老起?”听众甲：“大脑。”

　　听众乙：“大腿。”

　　听众丙：“心里。”一演讲者：“我看有的人从屁股老起，”(全场哄堂大笑)“某些领导不深入实际，整天泡在‘会海’里，坐而论道，屁股受苦了，既要负担上身的重压，又要与板凳摩擦，够劳累的了。如此一来，岂不是屁股先老么?”

　　首先演讲者利用提问的方式制造了一个悬念给听众，调动了绝大多数听众的积极性，紧接着他又作出一个意料之外的解答，制造了“第二个悬念”，从而控制了听众的思想和情绪。此外，悬念还可以让听众在笑过之后进行深思。

　　在领导干部竞争上岗演讲中若要运用这种类型的开头要注意两方面的问题：一一是不能用听众全都熟悉明白的那些普通浅显的问题来设置悬念;二是在演讲中设置的悬念要及时解开。否则，听众会对演讲产生强烈的反感情绪。

　　6.礼貌型。大多数演讲者都要采用一些礼貌性话语与听众沟通感情。领导干部竞争上岗演讲也可以采用这一方式，特别是在听众与演讲者不熟悉时，通过礼貌式的话语，演讲者可以简单地介绍自己，可以与听众联络感情。礼貌型开头主要分为楔子和引子两个部分。l984年4月27日，美国总统里根曾在人民大会堂发表如下演讲：

　　谢谢您，周培源博士，谢谢各位尊敬的女士和先生。

　　今天，我很荣幸能够来到这里，成为有史以来第一位在人民大会堂向贵国发表演说的美国总统。

　　我和我的夫人一直盼望来世界上历史最悠久的文明古国之一的中国访问，同你们伟大的人民见面，一睹贵国历史宝库的风采。北京宽阔的大道使我们赞叹，贵国人民的待客热情，使我们深深感动。

　　我们惟一的遗憾，就是这次访问的时间太短。看来只能像唐代一位诗人所写的那样“走马观花”了。但是中国的《汉书》里还有另外一句话叫“百闻不如一见”，南希和我深有同感。

　　里根总统的这次演讲很长，这段开场白可看作全篇的一个楔子。他的作法是聪明的，在开场即对大会主持人及全体听众表示了深深谢意，对中国表示高度赞扬，对中国古老文化有深厚理解。从礼貌、礼节上讲，这都是十分必要的。因此这番话很快地架起了里根总统与听众之间的感情桥梁。

　　接着里根总统说：

　　12年前，前总统尼克松来到北京，他走下空军一号专机同周恩来总理握手。事后，周恩来总理告诉他：你那只手，是从世界上最浩瀚的大洋的彼岸伸过来的手，是经过25年的完全隔绝之后重新伸过来的手。

　　从那次握手开始，美国和中国都打开了自己历史上新的一页。我认为现在历史又在召唤了。

　　这两段话就是整个演讲的引子，通过引子很快把演讲引入了正题。他将演讲引入正题，用的是尼克松与周恩来握手这一有深远意义的历史镜头，转折自然、恰当，取得了极好的效果。

　　里根总统这次开场白是成功的，极具典型性，成功的因素包含在以下几个方面：礼貌的称呼;提及演讲地点时，以愉悦心情感染了听众;以赞赏的口吻表现听众引以为自豪的东西;对听众的文化背景抱有浓厚的兴趣;回忆双方感到愉快的事，以此引出正文。

　　里根总统的这些成功因素以及由此而形成的演讲技巧，都被演讲者所广泛采用。例如：1950年6月2日，法国驻德大使朗索瓦庞赛在两国市长参加的联席会议上的演讲中就是这样运用的。他的开场白与里根总统的开场白就有异曲同工之妙。但是，由于法、德这两个国家在历史背景上有很多相似之处，而且交往本身也极为密切，所以庞赛的演讲就更轻松自如。他说：

　　联邦主席先生，市长先生，法兰西的市长先生们：我以十分愉快的心情接受德法两国市长会议的邀请，前来参加闭幕式。对能借此机会重游斯图加特感到高兴并表示由衷的感谢。

　　不瞒大家说，如果我回想起我第一次是怎样在贵国的城墙下度过的话，我就无法抑制住内心的感触。联邦主席先生知道我这个人比较容易伤感。可是还有什么地方能比斯图加特这地方更令人感到舒适呢?那次露宿城下差不多过去了半个世纪。1902年，当我还是个年轻的中学生时，就来到过斯图加特这个神奇的地方……

　　然后，他引入了正题：

　　由于我的独特经历，由于我对斯图加特独特的感情，所以，我始终把德法两国及两国人民之间的互相理解放在心头，作为大使，我要谋求的正是这一点。

　　庞赛挑选了一段极具人情味的、而且德法双方都理解的插曲作为开场白，迅速地沟通了与听众之间的感情，从而很自然地引入主题让听众接受，这是一种极为和谐的开场。

　　他的开场白技巧十分高超。先是称呼得体。与会的所有市长的身份都是相同的，可他作为法国人先问候德国市长，然后才称呼本国的市长，这种做法是非常礼貌也是极为恰当的;接着他感谢了这次会议对他的邀请，以及他在这次会议上的讲话;同时，他又很自然地把这一切转向了联邦主席个人。他那富有人情味的插曲就是两国间相互理解的一段美好回忆，从而在亲切融洽的气氛中引入了演讲正题。

　　如果在演讲时演讲者的意见与听众中许多人的理解相反，演讲者就是在向听众挑战。在与听众争辩。演讲者最头痛的是出现这种局面，在这种情况下为了取得演讲的成功，用礼貌型语言开头，来表达自己友好的热情，显示自己的演讲是在说道理而不是与听众故意对立，这样可以消除听众的敌对情绪，使演讲成功。1775年3月23日美国人亨利在弗吉尼亚州议会上的演讲中把这种技巧使用得最完美。亨利本人是美国独立战争时期最出色的政治活动家、演说家。在1775—1776年间，他曾先后担任弗吉尼亚州部队司令和州长。在1787年还起草了《人权法案》。l775年3月23日的演讲，是亨利在独立战争期间的最著名的一次演讲。英国统治集团的妥协主张，在1774年9月5日的第一次大陆会议上占了上风。因而，亨利这篇以“制止这种妥协”，主张“不自由、毋宁死”的激情演讲，就是对大部分人的直接挑战。为了打破那种因情绪对立而稍显紧张的氛围，亨利用了一段“楔子”以表明自己诚恳的态度，同时叉以一则哲理作为引子引入演讲主题，结果他的演讲出乎意料地获得了超乎寻常的成功。据史书记载，当他演讲完毕时。先是全场寂然，接着响起了“拿起武器”的强烈呼声与雷鸣般的掌声。他在演讲中喊出的“不自由，毋宁死”的战斗口号成了当时的历史宣言并流传于后世。他的那次演讲是这样开场的：

　　主席先生：

　　诸位可敬的先生已向议院提出了请愿，我比任何人都更高度地赞赏他们的才干和爱国之心。然而，对同一事物往往各人有各人的见地。虽然我的观点与他们的截然不同，但当我毫无忌讳、畅所欲言时但愿不被误认为是对先生们的不恭。现在不是客气礼让的时候。议院所面临的问题是我们国家正处于生死存亡之际。我认为，这是关系到享受自由还是蒙受奴役的大问题。鉴于它事关重大，我们的辩论应该允许各抒已见，只有这样，我们才有望得到真理，才可能对上帝和祖国尽神圣的职责。我认为，这种时刻若是怕冒犯诸位而隐瞒自己的观点，这是对祖国的背叛，也是对高居人间的一切君王之上的万物之主的不忠。

　　主席先生，人们常容易沉湎于希望的幻境中，我们往往无视使人痛苦的真理，听凭那唱着蛊惑之歌的女海妖将我们重新变成牲畜。难道那些为争取自由而进行伟大、艰巨斗争的明智的人们就应当扮演这样的角色?难道我们竟甘心与那些有目却视而不见、有耳却听而不闻的苟且偷安者同伍?至于我，无论心灵将忍受多大的痛苦煎熬，我甘愿追求完美的真理，接受最坏的结果.并为之贡献一切。

　　亨利的这篇演讲明确地表露出来的意思是不愿妥协，是号召全国人民“拿起武器”。然而在提到他的对立面时，亨利首先“赞赏他们的才干和爱国之心”，实际是在向听众表明，在所谓的爱国心和才干上，双方是一致的，所不一致的主要是具体的主张。这无疑显示了亨利先生求同的诚意，以便于消除对方的抵触情绪使对方明白双方有合作的基础。接着，他又明确提出自己的主张与对方是截然不同的。有了如是声明，对方便能认识到这一点，那就是亨利的立足点并不是要对先生们不恭，从而会减少对方对自己的敌意;其次，他那种对上帝和国家的责任感促使他说真话，用以唤起对方的觉醒和理解;最后，他列举“唱着蛊惑之歌的女海妖”的典故来提醒大家，不要一味沉湎于幻想而忘记了真理。经过这些铺垫，基本上消除了对方的敌对情绪。这时候，亨利才开始了他的关于‘t拿起武器”的正面论述。这种追求技巧的演讲能够达到化敌为友，使更多的人站到自己的立场上来的效果。

　　在演讲时听众往往会在听顺耳的话时保持愉快的心情，包括被人愉快地提到名字、亲友、家乡、祖国等等。总之，这种独特的方法会使听众以一种愉快心情来接受你的主张，因此，尽管自己的主张有时与听众的想法相悖，而通过这种方法也能促使演讲取得成功。领导干部竞争上岗演讲不仅仅是提出自己的主张，有时还需要反驳他人包括其他竞争者在内的意见，如果在演讲的开头先用一些与听众“套近乎”的话感染听众，会显得自己更有风度和礼貌，更能赢得听众的支持。

　　(三)演讲结束回味无穷

　　演讲的结束也非常重要，好的演讲结束以后能使听众回味无穷，甚至能给听众以美好的回忆。这就要求演讲者要掌握一些基本的演讲结束方式。领导干部竞争上岗演讲，如果能够恰当地掌握和运用这种方式，同样可以取得不错的效果。下面介绍几种演讲的结束方式。

　　1.高潮式。演讲结尾的高潮式是指在演讲主题思想的升华、情绪氛围的渲染都达到了最高点时干脆利落地收尾。

　　1946年，李公朴、闻一多相继遇害，6000多名市民为他们举行了极其隆重的追悼大会。闻一多先生的儿子代表家属致答谢词。他那满怀悲愤的凭吊演诜无数次被悲愤群众的哭声、掌声和口号声所打断。他最后说：

　　我爸爸被杀死了，有人造谣，说是共产党杀死的，是什么地方人士杀死的，还有的人说是爸爸的朋友杀死的。我奇怪他们为什么不痛快地说，是我哥哥把我爸爸杀死的!(群众愤怒到了极点，掌声震耳欲聋)我爸爸死了半月了，现在还没有捉到凶手，现在我请求大家援助我，我们要求取消特务组织!(全场爆发出“我们要求取消特务组织”的怒吼声)

　　闻一多先生的儿子在演讲结尾时把群众的愤怒情绪调动到了最高潮。

　　而实际上，“把高潮放在结尾”是许多演讲人士自觉或不自觉的都在运用和遵循的一条重要法则，如果领导干部竞争上岗演讲能够自觉地运用这一法则，有意在训练时进行这样的结束设计，能够大大提高演讲的成功率。

　　2.总结式。总结式结束就是，在演讲结尾时对前面所讲的内容进行提纲挈领的归纳和总结。例如，有一篇题为《假如我是人事处长》的竞争上岗演讲，演讲提出了演讲者对人事制度改革的看法和总的设想。最后，演讲者以总结式的方法结束了演讲：

　　招才要有方，用才要有道，扶才要有法，这，就是我当了人事处长后的实施方案。

　　这种结尾方式很容易被掌握，领导干部竞争上岗演讲常常会用到这种方式，值得注意的是，总结时要避免对前面演讲内容和形式做简单的重复。

　　3.余韵式。余韵式就是在演讲结束时以含蓄或者留有余地的语言来表达主题，让听众能在演讲结束后的思索中体会其言外之意，而受到启迪。

　　有人曾问一生为官清廉的林则徐：“为什么不设法给子孙后代留点钱物呢?”林则徐回答道：“子孙若如我，留钱做什么?子孙不如我，留钱做什么?”林则徐的回答极其委婉含蓄，余韵无穷，在一种反复的回味中使听者能清楚地感受到他那清正廉洁的为官准则和人生价值观，这就是典型的余韵式回答法。

　　又如，1923年，在北师大附中的校友会上鲁迅先生发表了题为《未有天才之前》的演讲。其结尾是：

　　泥土和天才比，当然是不足齿数的，然而不是艰苦卓绝者，也怕不容易做;不过事在人为，比空等天赋的天才有把握。这一点，是泥土的伟大的地方，也是反有大希望的地方。而且也很有报酬，譬如好花从泥土里出来，看的人固然欣然的赏鉴，泥土也可以欣然的赏鉴，正不必花卉自身，这才心旷神怡的——假如当作泥土也有灵魂的话.

　　鲁迅先生用这种形象的比喻结尾，让听众自己去思索，从而得出演讲的主题：努力去做培养天才的泥土。

　　运用余韵式结尾，要注意的是不要把主题搞得太难理解，听众根本没有办法从演讲的结束中理解到演讲者要表达的用意。

　　当然，演讲的结束方式还有很多，像格言式、号召式、呼吁式、引述式、幽默式和赞颂式等，我们只主要介绍以上几种常用的演讲结束方式，以期望对领导干部竞争上岗的演讲者能有所帮助。

　　演讲的结构由开头、中场和结尾三部分构成。开头应有吸引力，中场论证要衔接自然、有说服力，结尾要有回味。一篇演讲能否成功，关键往往就在于开始的一两分钟是否能抓住听众。演讲的结尾应该干脆利索，不能拖泥带水，但也不能虎头蛇尾。

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