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线下店如何用跨境电商运营模式来卖陶瓷
“古代海上丝绸之路把我们的陶瓷运送到世界各地，现在我们的产品在网上肯定还有很大市场。”下面是小编为你带来的线下店如何用跨境电商运营模式来卖陶瓷，希望对你有所帮助。
线下店如何用跨境电商运营模式来卖陶瓷
1、尝到甜头，个体商户率先试水
在福建德化，叶德锋算是较早接触跨境电商的卖家之一。“几年前，我偶然看到"2010年的速卖通等于2003年的淘宝"这么一条广告，当时就觉得这个平台应该有潜力。可是想到要和外国人打交道，自己却有点不知所措。刚好有个朋友是做外贸的，自己就开始跟着学。产品直接从朋友厂里发货，语言不通有翻译软件，慢慢地就上手了。”
叶德锋在速卖通上的网店刚开始主营女包，现在专做陶瓷刀具，接下来他和创业伙伴正筹划着把德化的陶瓷餐具和咖啡杯、马克杯等陆续推广上架。从2013年到现在，叶德锋的网店一直生意不错。2014年，他们在速卖通平台上开的两家网店就有约6000单的交易量，每单按20元的利润算，一年有12万元。
“我们的客户主要集中在俄罗斯、巴西、美国等，一开始语言和物流是最大的问题，但是慢慢摸索着，也就克服了。”在叶德锋看来，与外国买家接触其实是更节省沟通成本的，很多人基本上看中直接下单，只有15%左右的买家会咨询和讲价。跨境物流虽然贵，但是对于很多国家的消费水平而言，他们是可以接受的。
2013年5月经营到现在，叶德锋发现自己的顾客中，俄罗斯客人似乎很偏向于从中国买家购买一些轻工产品。现在叶德锋心里正盘算着，要挑选一些符合俄罗斯客人喜好的陶瓷产品在店里推广。“现在在速卖通上，陶瓷产品还很少，这会是个很好的机会!”叶德锋说。
此外，大学生创业也是跨境电商的主力军之一。在德化邮政速递公司，我们了解到有一部分大学生利用自身的语言优势和家里方便的供货渠道，在敦煌网、速卖通等平台上开网店，专营陶瓷盖碗、杯子等等，只要客户网上下单，德化的家人便可以帮忙打包发货，由物流公司运出。据了解，这些单量相对稳定，有的甚至一年的运费达到三十几万元。
2、看到机遇，传统企业跃跃欲试
在3月份举行的泉州经济年会上，德化言艺茶具获评为“泉州十佳网络品牌”企业。作为德化传统的内贸电商企业，言艺茶具近年来发展稳健，成为该县陶瓷电商的龙头企业。在面对跨境电商的重要机遇，企业负责人林福镇表示：“我们目前正在筹备跨境电商业务部，从人员的培训，平台的选择，产品的定位到物流、结算等配套的服务都在前期准备中，希望能把握住这次黄金时机，把公司品牌推广到国外市场。”
而对于德化城东开发区的另一家陶瓷电商企业千瓷汇而言，跨境电商并不陌生。公司负责人张斌彬介绍，他们于去年上半年便开始尝试在速卖通上做跨境电商业务。“现在国内电商市场已基本饱和，特别是近两年竞争越来越激烈，我们的发展遇到瓶颈期。去年我们开通了速卖通，从团队里抽调几个人负责这块业务，但是成交量低，对于人员的语言要求也高，物流费用还很昂贵，我们选择了放弃。”
首次试水跨境电商张斌彬带来经验。他说：“跨境电商肯定要做，关键要看怎么做，之前的经验给了我们很多启示，比如产品的选择很关键，传统的功夫茶具肯定不行。”他表示接下来公司将把一部分精力专注在跨境电商业务上，从专业人才的配备，到产品选择，以及物流支持上都要好好摸索。
3、做好服务，政策配套齐头并进
“我们针对跨境电商开发了e邮宝和e特快等国际物流方案，目前开通了美国、英国、澳大利亚、加拿大、法国、俄罗斯、新加坡、韩国、日本、以色列、沙特、乌克兰等有业务需求的国家，接下来还将开通德国、西班牙等其他国家。”德化县EMS国际客户经理陈颐彬介绍：“目前德化的跨境电商还处于初始阶段，还有很大的发展空间。”
陈颐彬表示跨境电商是大势所趋，现在很多传统电商企业或陶瓷厂家负责人都纷纷前来咨询相关物流业务。公司会根据陶瓷产品的特点帮助客户指定相应的物流方案。比如，e邮宝针对2公斤以内轻小产品，e特快则针对大件产品，同时EMS还在美国设立了海外仓，尽量为客户降低物流成本，做好配套服务。
日前，记者从中国人民银行德化县支行了解到，为了进一步鼓励跨境电商，国家外汇管理局福建省分局积极争取和推动个人贸易外汇管理便利化，率先在福建省(不含厦门)通过简化单证完善个人贸易外汇管理，改进现行《个人外汇管理办法》。新政的实施简化了个人贸易结算手续，个人凭合同或运输单据即可办理结汇，通过个人贸易项下结售汇不受个人年度结售汇总额(5万美元)限制。这一政策的施行加快了个人外贸经营者资金周转速度，将有力推动跨境电商发展。
“强化政策扶持，助力跨境电商发展将成为我们"三比一看"的重要内容。”德化县经贸局相关负责人表示，近年来县里陆续出台了相关文件扶持了电商发展，在去年出台的《德化县电子商务产业发展规划(2014-2016年)》中明确指出要大力发展外贸跨境电子商务。接下来，德化县将加快对接省内外持有跨境支付牌照的企业，服务全县跨境电子商务业务;积极引进和重点培育一批外贸电子商务服务企业，为中小企业开展跨境电子商务提供配套服务，不断提升外贸行业电子商务应用水平。
瓷器跨境电商的市场潜力
瓷器作为中国传统文化的重要载体，具有深厚的历史底蕴和艺术价值。在跨境电商平台上，精美的瓷器产品往往能吸引海外消费者的目光，成为他们了解中国文化的一扇窗口。此外，随着人们生活水平的提高和审美需求的多样化，瓷器市场呈现出个性化、多样化的消费趋势，这为创业者提供了广阔的市场空间。
跨境电商瓷器的创业优势
1. 品牌塑造与文化传播：通过跨境电商平台，创业者可以将中国瓷器品牌推向世界，促进中国传统文化的传播与交流。
2. 市场拓展与销售渠道：跨境电商打破了地域限制，为瓷器产品开辟了更广阔的销售渠道，有助于提升产品的市场占有率。
3. 成本控制与利润空间：跨境电商有助于降低库存成本和运营成本，提高利润空间。同时，通过精细化的运营和市场分析，创业者可以精准把握市场需求，实现精准营销。
跨境电商瓷器的挑战与对策
尽管瓷器跨境电商市场充满机遇，但也存在一定的挑战。如国际物流成本高、产品易碎、文化差异等。针对这些挑战，创业者可以采取以下对策：
1. 强化产品品质与包装设计：确保产品质量过硬，同时优化包装设计，提高产品的抗摔性和美观度。
2. 优化物流方案与成本控制：与国际物流公司建立长期合作关系，降低物流成本；同时，合理规划库存，减少库存压力。
3. 深入了解目标市场与消费者需求：通过市场调研和数据分析，了解目标市场的消费习惯和审美偏好，为产品设计和营销策略提供依据。
跨境电商平台如何运营
1、资金一定要充足
做跨境电商首先要花费大量的资金去学习跨境电商的课程，当然了做跨境电商也会有货物滞销的风险，因为大部分的跨境电商平台都是要保证国外用户的发货时间，时效，国外的快递可不像我们两三天，最多一周就能到，他们如果在这种网站上购买商品，可能半个月都到不了，所以一般货物都是储存在海外仓库，像京东这种营业模式，国外的用户下单之后，直接由仓库发货，所以滞销是很有可能的。
2、跨境电商平台的选择要确定
一般来说我们选择做跨境电商所面对的客户，全部都是欧美，非洲或者是东南亚这种地区都比较穷用到的跨境电商平台也比较少，毕竟连吃饭都是问题还买国外的东西?基本上跨境电商平台都是有利也有弊的，但在这里着力给大家推荐几个好用的平台。
首先就是关于亚马逊，亚马逊可以说是目前全球七成的人都在使用的跨境电商平台，由于使用人数比较多，而且同一样商品在亚马逊平台上售卖，获得的利润也是最高的，唯一一个缺点就是这个平台可能对于商品品牌的要求比较高，即使是自己是货源供货方在入驻该平台的时候，也要设定一个属于自己的品牌，但总体来说，还是选择亚马逊比较香。
eBay作为最经典的跨境电商平台之一，欧美国家使用规模非常的大，这个就是在上面说到的，类似于京东货仓那样的发货模式，也就是说大家的资金如果准备的不足的话，可能会有商品滞销的风险，由于在海外仓放的基本都是大货，而且这个平台专门卖一些汽车配件最多，新手小白想在这个平台赚钱的话，可能有点困难。
速卖通其实是最适合新手小白上手的一款跨境电商平台，不仅注册简单，上架商品简单，购买也比较简单，在这个跨境电商网站，刚出来的前期很多企业都狠狠的赚了一笔，但是阿里后来将这个平台主要做成了站外引流，许多商家因此项规定而濒临破产，选择这个作为跨境电商平台最不缺的就是卖家资源，但是交的钱可能比较多，必须要保证有相应的资金。
3、确定好物流发货方式
做跨境电商其实最重要的就是设置好关于物流的问题，毕竟和国内的发货模式不是不一样的，跨国运输一般人想到的是走航空，但是雇佣航空公司可是一笔大费用，必须得保证几块钱的商品在亚马逊平台上以百元的卖出去才不会保证亏损，但是目前哪些外国人还会花费大价钱买这些东西呢，看着自己天天勤勤恳恳，兢兢业业，最后结算钱全跑物流那里了。
4、选择好回款相关平台
这里所说的回款其实就是收款，毕竟跨境交易收款是很麻烦的，每个国家的政策对于金融外汇会有很严格的监管问题，可能购买大家商品的用户国家十分的认真，导致款项好几个月打不过来，这样资金周转就已经成了大问题，一般来说跨境电商平台都是先将买家的货款存到自己那里，客户签收之后再给各位买家，一个月一结算的平台都可以进行合作。
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