公文写作要领
油田板块：
变产量主导为效益主导，立足长远着眼当前，进一步优化投资、控制投资规模，用科技创新提高投资回报
油价断崖式下跌，油气勘探开发业务受冲击最大，往年的利润大户今年将游走于盈亏平衡线。油田企业代表表示，首先要转变观念，以前油田员工对原油价格不敏感，只关心产量，效益压力往往传递不到所有员工，因此要做好员工的教育引导，建立考核机制，逐级传递压力，调动各类人员创效积极性。在高油价时期，有油田靠投资拉动增长，导致成本增速过快，现在要转变发展方式，将产量和效益匹配起来，立足长远着眼当前，进一步优化投资、控制投资规模，用科技创新提高投资回报，同时要围绕效益抓好精细管理。
深化改革走油公司发展之路是集团公司党组的决策部署。代表们表示，当前油田企业要变危机为机遇，变压力为动力，注重内涵发展。油公司建设方案已经确定，关键是体制机制建设要跟上，要勇于打破常规，变革劳动组织形式，优化管理机构、劳动用工机制，实现劳动生产率和效益的提升。
代表们表示，要变产量主导为效益主导，勘探上扎实做好基础研究，努力寻找更具价值的新区块新领域，从源头上降低开发成本；开发上探索建立以效益为中心、以油价为准绳的弹性开发机制，做优做精有效益的油田开发工作，做好常规和非常规天
然气勘探开发，将天然气和新能源做成稳定盈利板块，努力做到没有效益的产量不要。 炼油板块：以市场为导向，与竞争对手比技术、比质量、比成本
炼油板块代表表示，市场需求不足、开放程度不断扩大成为我国炼油新常态，对中国石化炼油企业来说，必须实现转型发展，在抓好安全环保的前提下，转变心态，以市场为导向，与竞争对手比技术、比质量、比成本，通过持续的管理创新和技术创新，多生产高附加值产品，不断提高经济效益。
大家表示，当前，城市型炼厂发展受到了诸多限制，但和国际大公司相比，我国城市型炼厂建设仍有很大的提升和发展空间。建议总部组织力量研究城市型炼厂的工艺标准，同时加强治理体系现代化建设，走可持续发展之路。
代表们表示，要强化互联网思维，缩短工作流程，更加关注未来发展。市场的发展瞬息万变，要慎重对待项目上马，避免投产即亏损的局面。
化工板块:要改变以往“把装置开满”的思路，更加贴近市场拓展生存和发展的空间，积极生产适销对路的高附加值产品
化工板块代表讨论认为，两个报告把中央精神和中国石化实际相结合，充满了改革创新精神，既传递了压力，又增强了动力。要进一步增强危机感、紧迫感，群策群力，抱团取暖，加快推进化工结构调整，在变化中寻找机遇。
坚持深化改革、转型发展，首先要转变思维方式。企业要改变以往“把装置开满”的思路，更加贴近市场拓展生存和发展的空间，积极生产适销对路的高附加值产品。
要注重市场培育，进一步完善营销机制，强化业绩导向，加强激励约束，提升营销水平，努力实现高附加值产品与市场快速融合。
全力提升安全环保水平已成为化工企业的共识。代表们表示，必须高度重视安全生产、清洁生产，特别是城市型炼化企业要加快转型升级的步伐，要加大安全环保投入，抓好碧水蓝天项目的落实，进一步强化非计划停工管理和项目开工、竣工验收管理，通过进一步加大奖惩力度实现严格管理，确保安全责任层层落实到位、安全制度真正执行落地，严防各类事故，保证安全稳定生产。
企业要通过加强“瘦身健体”减亏扭亏，通过优化布局，逐步退出落后业务，进一步强化从严管理，大力挖潜增效。
油品销售：中国石化3万多座加油站销售的不仅仅是油品和非油品，更是优质服务和便捷高效
今年油品销售板块代表讨论的重点同往年相比发生了明显的转变，加快从油品销售商向综合服务商转变成为热议重点。代表们纷纷表示，报告对油品销售企业提出了更高的要求，中国石化3万多座加油站销售的不仅仅是油品和非油品，更是优质服务和便捷高效。
针对加油站的转型发展方向，代表各抒己见。自驾车营地类加油站建设得到代表的一致推崇。有代表认为，2017年销售企业的工作重点应该从战略向战术转变。非油品业务类型已经非常多样化，2017年的重点不是创新而是落实，特别是O2O金融、保险等新领域的跨界合作的实践，要给予新业务充分的成长空间，真正让理想落地，转化为现实。
体制机制应该成为销售企业改革的重点。建立市场化、专业化体制机制的重点是充分激发干部员工队伍活力，让干部员工队伍更加适应销售板块改革重组的要求。 石油工程：要进一步在转型发展和从严管理上下功夫，切实打牢发展基础，进一步苦练内功，不断做优做强主业
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石油工程板块代表表示，在当前的形势下，如何适应新常态、理解新常态，还有很多工作要做。集团公司提出要把2017年作为石油工程公司的“强身健体年”，这意味着要进一步在转型发展和从严管理上下功夫，切实打牢发展基础，进一步苦练内功，不断做优做强主业。一要认真研究判断形势，尤其是整个行业的形势；二要进一步增强市场意识、服务意识，强化高端发展理念、国际化发展理念，要通过几年的努力，力争让石油工程公司在国内外高端市场占有一席之地；三要进一步抓好安全生产，加强从严管理，要把事故处罚与问题处罚相结合；四要以效益为导向，不断抓好资源优化与均衡生产和均衡管理，要把人力资源、技术、装备保障的优化融为一体；五要突出规模效益，努力抓好境内外市场开拓，不断提高海内外市场创效水平。
代表表示，石油工程板块将继续秉承“建设世界一流，服务勘探开发”的宗旨，充分发挥专业技术门类齐全的优势，进一步转方式、调结构，强化特色优势技术系统集
成，打响石化油服品牌，形成比较优势，为打造世界一流能源化工公司做出自己应有的贡献。
炼化工程：形势越严峻，越要从严管理。要开源节流，精打细算，优化设计，为业主创造价值
炼化工程代表认为，形势越严峻，越要从严管理。要开源节流，精打细算，优化设计，为业主创造价值。要树立过紧日子的思想，拿出过紧日子的举措。2017年炼化工程企业参与建设的中国石化新建、改建装置全部一次开车成功，这和炼化工程建设公司发挥整体优势、同心同德研究开拓市场是分不开的。研究市场，就是要有所为、有所不为；开拓市场，就是要转变自身观念，主动找客户，切实增强依法合规经营和服务客户意识。今年要延续“从严管理年”活动的好势头，把制度体系完善好。
要用“新常态、新转变”来统一广大干部员工的思想，把压力传递到每个员工，让员工体会到危机感、紧迫感。同时，在工作负荷相对低的情况下，多抓员工技术业务培训，提升团队建设水平。
科研板块：要进一步坚持开放办科研，打破院所、系统内外、境内外界限，发挥中国石化整体优势
科研板块代表纷纷认为，两个报告对科研工作提出更高的要求，对科技工作寄予厚望。科技是转型发展的一大动力，在中国石化未来三大转变方面，都需要科研发挥作用。在经济新常态下，中国石化科研院所既要发挥传统优势，也要创新发展，做好技术研发，为企业发展提供强大的科技支撑。
针对傅成玉董事长提出的从“石油＋化工”的大产业结构转向“能源＋材料”的大产业结构，代表表示要开发新增长点，包括生物能源和可再生能源在内的新能源，以及高附加值的特种材料、功能材料、绿色低碳新型材料。要挖掘科研发展潜力，增强人员创新意识，充分调动积极性。
代表表示，要进一步坚持开放办科研，打破院所界限，发挥中国石化整体优势；打破系统内外界限，在理顺知识产权和做好风险控制的前提下，加强对外合作，引入外部资源，通过竞争促进科研体制机制变化。要深化“两化”融合。推进多领域交叉技术开发，利用信息化技术手段，打造科研单位之间、企业与科研单位之间的数据共享平台，便利科研管理。
海外业务：要进一步加强油价以及作业所在国的政治环境研判，提升抵御市场风险的能力
国内上游业务进入寒冬，海外上游同样冰天雪地。傅成玉董事长在报告中表示，对于海外业务，必须更加严格控制投资，更加严格要求回报，更加严格控制库存，更加严格把握原油加工量，更加突出原油贸易管理和油品运作，更加突出汇率管理与对冲。
境外单位代表表示，油价断崖式下跌带来的市场寒冬，对海外业务的影响非常巨大。部分国家对原油出口严重依赖，油价下跌让这些国家对投资方的要求提高，海外
投资的风险不确定性加强。因此，要进一步加强油价以及作业所在国的政治环境研判，提升抵御市场风险的能力。
代表表示，中国石化应该建立一套常规的压力测试方法，测试出能够承受最糟糕的油价状况，进而做出最佳生产运营计划。同时，各个国家政治经济气候并不一样，并非所有国家上游业务都受油价影响。因此，要采取一项目一策略，差别化对待海外项目，要抓住有利机会加强合作，同时不断推进海外智能油田建设，
代表表示，原油贸易业务对公司降低生产成本、提高利润举足轻重，不可有半点疏忽。要继续推行买断制，在去年基础上不断完善，重在把握节奏、优化结构上下足功夫，要创新贸易手段，提高运作效率和水平，增强在国际市场上的话语权和影响力，做大做强国际贸易。
代表们一致认为，低油价同样蕴藏着巨大的投资机会。在市场不景气的时候，部分优质项目显现出价格优势，要利用低油价低成本时机，发现和收购部分优质项目，同时引入海外石油人才，不断满足海外发展需求。
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