案例分析之如何推广有机大米
——推广问题
线上最大的难题应该是推广，虽然我们的主要精力没在线上，但为了补充线下渠道的一些缺陷(如地区局限性等)，我们还是有小部分精力做线上推广。推广方式无外乎就是线上推广的老几套方式了。
1、博客如何推广自己的产品
我们在做博客推广时，从来不说自己产品多牛B，多么的吸引人，而是去介绍一些跟大米有关的东西。在湖南镉大米事件中，我们就侧重分析了为什么会发生这种情况，从地理位置等方面分析。我们也会花时间去介绍如何烹饪出好的米饭，病人适合吃哪种大米等等。在介绍时，都可以附带的说一下自己的产品。从读者的评价里我们发现，很多人都还是给出积极的信号的。我们也曾经写过一篇专门介绍自己产品的博客，最后发觉读着甚少，基本上没有浏览量。
2、微博推广
虽然很多人都说，微博已死，微博没有什么意义。但是对于网络推广来说，微博却占据了举足轻重的位置。如果说微信很新鲜，是很好的推广方式之一，但至少到现在，微信推广却是有很大的阻碍的。一方面是腾讯自身的开发性，二是微信是一个强关系群，不熟不感兴趣的是不会加你的。如果你去向别人推荐一些你不感兴趣的东西，很容易带来反感，同时，大米这种每顿必吃的东西是很强调口碑的。第一印象是吃的感觉，营养价值是很难短期吃出来的，毕竟大米不能治百病。我们在做微博推广时，也没去给那些微博大号给钱，让别人来帮着做推广。与其去依靠别人，不如自己动手。思路和博客推广的思路一样。不主动说自己的产品，隐形的说出来。不过，唯一的却别就是博客和微博本质的区别。微博更强调内容有趣，由于字数限制的`原因。我们不得不在文字上下工夫。然后去@一些跟大米有关的微博，让别人关注你，这样就带来隐形的推广。
3、论坛+百度系
我们没有去买关键字这些。而是主要依靠百度知道和百度文库以及百度贴吧。我们就上传了一些文档，关于我们品牌的，关于我们产品的数十篇文档包括PPT和WORD。这样，你只要输入相关关键字如“蒿粒禾稻花香大米”，就可以看到我们的东西。然后百度知道就是我们先前准备了很多问题，提到百度上面，然后再用其他的一些账号进行回答。最后百度审核后就可以显示在百度里面了。论坛和贴吧的原理跟百度知道的原理基本一致，就不再向网友赘述了。
三、如何做线下分析
一款产品，要想推出去，必须要有自己的渠道。由于自身产品组合还比较单一，在没有丰富产品线时，不建议去开设实体店。更多的是合作关系。北京对食品安全以及有机的概念是完全领跑全国的。北京的有机食品小店以及特产店都比较多，我们以这个为切入点。去做线下渠道的拓展。合作的实质就是利益和风险的分成。
对于有机食品店，只要能够给他足够的利润点，那么合作是很好达成的。另外就是高档社区的便利店，也是为了迎合我们的定位而设立的。从这两个来看，渠道建设的问题还好解决，问题就是对于这些有机店的可控性和约束性不高。
可能很多人都说，为何不去商场做促销啊，这种方式很常见啊。实验是检验真理的唯一标准。我们连续做了三天的商场促销，问题有几个地方。
一是商场的进场费用高，时间越长越便宜，而我们准备试试，一天的进场成本(家乐福)600一天，再加上人员成本，最后一核算，发觉成本很高。二是定位不符合。大米本身特质是高端大米，在价格上就有点偏高。而每个超市打出的口号都是天天平价等等。很多人去超市是为了图便宜，那些我们定位的人群是不会往超市里跑的。最后，在综合考量之后，放弃了做商场。除了渠道建设，我们最后在线下做的就是高档社区的促销活动。基本是每周一个社区去推广宣传我们的产品。当然，在做的时候是要经过物业首肯的。
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